當(dāng)訪客行為被你透視得[一絲不掛]-你還猶豫神馬?-淘寶營銷引流淘寶干貨
2023-01-06|10:40|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:45
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本文主題淘寶流量來源,淘寶訪客行為,淘寶營銷引流。
昨天晚上接女朋友下班,被門口的保安一下子問了三個(gè)哲學(xué)問題,“你是誰?”“你從哪里來?”“你到哪里去?”瞬間覺得當(dāng)街被徹底看的“一絲不掛”了。
感覺這個(gè)保安很前衛(wèi),是一個(gè)“精準(zhǔn)保安”。
管理網(wǎng)店也是同樣的道理,訪客是誰?從哪里來?入站后做了些什么?這對于用戶分類很重要。如何做好精準(zhǔn)營銷?我們來分析一下
First
想要做好精準(zhǔn)營銷,研究好我們所面對的用戶,我們應(yīng)該問自己幾個(gè)問題:
1、店鋪的流量都是來自哪些頁面?
2、來訪客戶有多少已經(jīng)有過兩次或以上的來訪?
3、店鋪的哪部分內(nèi)容最吸引訪客?哪些寶貝是全站的流量入口?
4、訪客來店鋪的目的和需求是什么?
5、訪客瀏覽多少也離開的店鋪?
我們可以把關(guān)于店鋪流量方面的投入產(chǎn)出比用一個(gè)圖來展現(xiàn)
從圖上看,這四種選擇都是可以的。
第一種選擇:較低投入,更好流量:爭取更好更匹配店鋪的關(guān)鍵詞吸引更優(yōu)質(zhì)的流量。
第二種選擇:較高投入,更多流量:在競爭最強(qiáng)、最熱門的廣義關(guān)鍵詞上投入大量金錢。
第三種選擇:較低投入,較好流量:適合做為嘗試SEO的開始。也是精準(zhǔn)營銷的思路。
第四種選擇:較低投入,更多流量:找到你有能力競爭的熱門關(guān)鍵詞。這是一個(gè)非常難走的路。
Second
我們可以把店鋪的流量來源按照以下方式簡單分類:
提高店鋪吸引來的精準(zhǔn)流量的方式主要有
1、認(rèn)真做好關(guān)鍵詞研究來發(fā)現(xiàn)更多的搜索詞語。
2、開發(fā)網(wǎng)站新內(nèi)容來適應(yīng)新發(fā)現(xiàn)的搜索詞語。
3、戰(zhàn)略性的鏈接PC競價(jià)廣告。
4、其他社交網(wǎng)站的更有相關(guān)性的分享
Third
前幾日我一個(gè)技術(shù)流的朋友讓我看一個(gè)來源分析工具,有新功能即將上線,讓我提前體驗(yàn)下給點(diǎn)看法。和以往接觸的眾多數(shù)據(jù)分析工具相比,個(gè)人感覺網(wǎng)站交互性良好,界面干凈,可視化功能完美展現(xiàn)。下面具體說說,供參考:
1、可以實(shí)現(xiàn)將店內(nèi)商品按照流量的大小進(jìn)行排序,選擇感興趣的寶貝按照其不同的流量來源查看其訪客的具體情況:
2、挑選出關(guān)鍵字相同的幾個(gè)條目,分析共同的訪客來源,這樣就能發(fā)現(xiàn)類似寶貝的訪客的興趣點(diǎn),就可以圈出這一部分有共同興趣的人。
3、想了解用戶的上一個(gè)流量過的頁面是什么,就可以了解用戶的瀏覽行為,從而進(jìn)行相關(guān)分析,評估各來源的效果。
總體來說,這個(gè)功能基本能夠實(shí)時(shí)觀測每個(gè)流量來源所帶來的訪客(包括新訪客、回頭客)數(shù)量以及他們的瀏覽軌跡和感興趣的商品,可以幫助網(wǎng)店主比較各來源的效果,掌握用戶在站內(nèi)的行為。
以此為參考,有的放矢地進(jìn)行精準(zhǔn)營銷,節(jié)省銀子不說,效果也會(huì)提升不少。不過話說在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,做點(diǎn)什么都被窺視得一清二楚,想想還真有點(diǎn)杯具。
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