天使之城-被推倒-不如先將自己破碎-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶天使之城,淘寶單家鳴,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

前幾天，跟一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的淘寶小二聊天，說(shuō)是好多人問(wèn)她，天使之城現(xiàn)在怎么了。突然想到，我們目前正在面臨的一些變化，有義務(wù)跟廣大正在淘寶或者電子商務(wù)圈奮斗中的朋友們分享一下。

以上是天使之城旗下2個(gè)品牌（Angelcitiz和Ladyangel）分別在淘寶集市和天貓所開(kāi)設(shè)的4家店9月18，19兩日的銷(xiāo)量（無(wú)聚劃算，無(wú)活動(dòng)支持，正常上新）。

截圖解讀以下幾個(gè)問(wèn)題。

1.[集市搜索]隨著前段時(shí)間，淘寶集市的搜索規(guī)則改變，馬總的雙100萬(wàn)口號(hào)，落地工程正式開(kāi)始。人氣權(quán)重的正式解綁，預(yù)示著，早期自然流量大的店鋪將被革命，打爆款的店鋪將被革命。既然是公平的，就沒(méi)什么好抱怨的，大家要做的就是擁抱變化。站在淘寶的角度，能理解他們的出發(fā)點(diǎn)和大方向，但是這搜索規(guī)則改的有點(diǎn)調(diào)皮了。調(diào)皮歸調(diào)皮，日子還是要過(guò)的，以前好酒好菜的日子到頭了，揮霍流量的日子到頭了，每一個(gè)流量都要精打細(xì)算，努力抓取碎片流量，盡可能的提高轉(zhuǎn)化率。集市搜索的改變，對(duì)小賣(mài)家是一個(gè)機(jī)遇，努力做好DSR，做好標(biāo)題優(yōu)化，做好上下架時(shí)間排序，會(huì)比以前有更好的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

2.[天貓]今年3月份，新品牌Ladyangel天貓店開(kāi)業(yè)，6月份，老品牌Angelcitiz天貓店上線。不得不承認(rèn)，有我們決策失誤的地方。天貓開(kāi)晚了。天貓的搜索規(guī)則基本是沿襲了集市以前的模式，這一塊還是有很多潛力可挖的。

3.[新品牌]也可以叫做子品牌吧，這個(gè)轉(zhuǎn)變相當(dāng)于眾多綜合B2C開(kāi)始擴(kuò)充品類(lèi)，提高流量轉(zhuǎn)化率。年銷(xiāo)量達(dá)到5000萬(wàn)級(jí)，我認(rèn)為可以考慮這件事情了。流量的可擴(kuò)展性是有限的，代價(jià)巨大，要提升，瓶頸就在那里。怎樣把進(jìn)店的顧客鎖定，不買(mǎi)這個(gè)買(mǎi)那個(gè)，這是子品牌體現(xiàn)的價(jià)值。將我們2個(gè)品牌的顧客數(shù)據(jù)去重，相當(dāng)于將流量轉(zhuǎn)化率提告了近30%，當(dāng)然，你的子品牌必須是給力的。子品牌早期需要老品牌導(dǎo)流量，到一定的階段，子品牌自身具備造血功能，那就是成功了。

4.[雞蛋，籃子]這個(gè)話題都說(shuō)爛了，但是經(jīng)過(guò)5月份的節(jié)點(diǎn)處罰后，更能深刻的理解到：淘寶是馬總說(shuō)了算，規(guī)則是小二說(shuō)了算。這次的處罰，形象點(diǎn)說(shuō)，就是你在地鐵上摸了小姑娘一把，結(jié)果卻被判了強(qiáng)女千。我們努力抗?fàn)庍^(guò)了，也推動(dòng)了淘寶規(guī)則人性化的修改，但損傷已經(jīng)造成了。8年的淘寶經(jīng)驗(yàn)告訴我，凡事都有好壞兩面，當(dāng)一件壞事發(fā)生，必定蘊(yùn)藏著一個(gè)轉(zhuǎn)好的機(jī)遇。5月份的處罰，到6月份的天貓上線，9月份已經(jīng)能排天貓TOP5了，這無(wú)疑是一個(gè)驚喜。天貓，也可以把它認(rèn)定為一個(gè)渠道，渠道的建設(shè)，刻不容緩。

5.[人才儲(chǔ)備]回顧淘寶生涯，要說(shuō)我最大的遺憾，就是太專(zhuān)注于業(yè)務(wù)，太埋頭于提升銷(xiāo)量，提升排名，而忽視了人才儲(chǔ)備和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。我相信這也是一個(gè)共性問(wèn)題，如果我和小A明年退休了，會(huì)發(fā)現(xiàn)公司還沒(méi)一個(gè)或一群能接班的人。作為一個(gè)半過(guò)來(lái)人，我覺(jué)得有義務(wù)提醒大家，人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備，是一個(gè)高度前瞻性的問(wèn)題，你不重視，會(huì)在未來(lái)給你帶來(lái)痛苦。今年3月份開(kāi)始，我更多的工作，是在搭建團(tuán)隊(duì)，尋找接班人。說(shuō)完這話，我都覺(jué)得好笑，現(xiàn)在才開(kāi)始搭建團(tuán)隊(duì)。以前覺(jué)得很多事情，自己做做很快搞定了，找個(gè)人，還要教，還要帶，麻煩。正是這個(gè)思想，造成了現(xiàn)在人才儲(chǔ)備嚴(yán)重不足的局面。好在現(xiàn)在開(kāi)始也不晚，一年前在幕思城發(fā)了一個(gè)貼，找到3個(gè)不錯(cuò)的人，希望這次發(fā)個(gè)帖，也能起到同樣的效果，哈哈。

淘寶正在發(fā)生巨大的變革（貌似淘寶三天兩頭發(fā)生巨大變革啊，汗）,這個(gè)時(shí)期，你不做些什么，很容易會(huì)被這個(gè)變革打倒?？梢灶A(yù)見(jiàn)到，不遠(yuǎn)的未來(lái)，還有更多更大的困難等著我們。我們?cè)谧龅木褪前炎约合却虻?，把自己先肢解，一艘航母的?zhàn)斗力未必大過(guò)一個(gè)艦隊(duì)。一個(gè)艦隊(duì)抗打擊的能力會(huì)更強(qiáng)。

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