[元芳]怎么看之實體店的轉向建議（個人版|想象版）-淘寶營銷引流淘寶干貨

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網購狂歡節(jié)剛過，各種營銷數據，如單日成交額300億，天貓?zhí)詫毘山唤?00億等等，仿佛不知不覺中，人們的購物場所已被圈定在了網絡平臺之上，而過去作為零售巨擘們的實體品牌連鎖店也被逼開設自有品牌網上商城以期打通線上線下之間的趨勢差距。蘇寧有了易購還要收購紅孩子網上商城、國美有了庫巴也在不斷的觸探其它品相，總之，大勢所趨下，電子商務是主角，實體賣場是副角，已成為一種不爭的事實。

無論承認與否，實體賣場的銷售額、人流量都大幅度下挫，甚至變更為知名品牌的線下“體驗店”，客戶充分發(fā)揮了選擇權，在實體店面試用、看貨，回家后網上比價消費下單，客戶端的消費鏈是正向輪轉，而店面的產銷鏈因電子商務的興起，無形中被拉伸、延展了，輪轉起來復雜了起來，且因網絡平臺和實體店面之間的時間差、費用差、效率差等多種差異引發(fā)的成本差，最終演變?yōu)榫€下體驗、線上消費的“倒逼|倒閉”模式。

個人版|想象版的實體店面轉向，可能是：原有賣場收費模式，就鋪面租金和銷售額費用分成，完全轉為消費額分成制；實體賣場增設網絡接入端，如聯網電腦設備，手機QR碼掃描機等，以拉近網絡平臺和實體賣場的距離，即時促成客戶消費，以提高銷售額。

以上個人想象版，首要問題就是網絡平臺和實體店面之間的價格沖突，因實體店面費用總是比線上平臺的費用為多，所以標價上網絡平臺占優(yōu)是顯而易見的，而網絡平臺也充分利用發(fā)揮此種“白刃戰(zhàn)”優(yōu)勢，噱頭頻出，比實體店面低多少多少百分比，一旦發(fā)現店面較線上價格有多少差價就做多少倍補償，不過是“禿子頭上的跳蚤-明擺的”線上線下的無序競爭。

作為廠商、制造商的商品提供者，在線上線下的選擇中會多種因素考慮后做“失衡調和”，最終的解決辦法是內部先做線上線下體系的劃分，以避免商品本身在線上線下的"內耗沖突".具體的做法是同款商品區(qū)別對待，生產出“網絡版”和“實體版”，多大差異先不說，至少營銷部門做工作起來很方便，網絡版較實體版低價，實體版的產量必然低于網絡版，產銷一定程度上實現了“協(xié)調”，對廠商、制造商是最淺而易見將會采用的方式、方法。

線上線下，能區(qū)分的很開嗎，個人覺得不太可能，一體兩面，正面和側面肯定是有不同，怎么讓側面和正面有明顯區(qū)別的同時能更協(xié)調才是電子商務的需求發(fā)現，而不是“白刃戰(zhàn)”的夸大網絡平臺的“白刃”優(yōu)勢以掠奪線下實體的展示優(yōu)勢，最后實體都垮掉了，純網絡的展示能否取信消費者，難度應該不小，尤其是“亂序競賽”的網絡平臺噱頭實在是太多了點，就此：元芳，你怎么看“一朝被蛇咬、十年怕井繩”！

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