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    無廣告只用6個(gè)月從0-2000W講述與眾不同的電商品牌之路!-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

    2023-01-09 | 10:40 | 發(fā)布在分類 / 淘寶軟件 | 閱讀:59

    本文主題淘寶品牌策劃,淘寶食品,淘寶電商品牌,淘寶商品,淘寶雙11,淘寶營(yíng)銷引流。

    無廣告只用6個(gè)月從0-2000W講述與眾不同的電商品牌之路!

    一直想寫一些實(shí)際操作的帖子分享給各位派友,怎奈一直沒有時(shí)間,也加上自己的文筆真的有待提高,這次老劉說大家要出干貨了,我想想是不是應(yīng)該能寫出一篇干貨來呢!把我去年的一個(gè)經(jīng)典案例分享給大家吧,希望大家有用!

    去年6月接手一個(gè)食品企業(yè),大家談好合作,人手5個(gè),產(chǎn)品一個(gè)工廠倉庫,投資,廠家要看效果!

    從這一句話就看出難度了,廠家要看效果投資的,比較謹(jǐn)慎啊做不好沒投資,沖鋒沒彈藥的!

    廠家沒有品牌,我們注冊(cè)品牌,搞好包裝袋,包裝盒,等一系列東西已經(jīng)半個(gè)月去掉,又花了半個(gè)月注冊(cè)好商城!產(chǎn)品13個(gè),當(dāng)時(shí)就蒙了,產(chǎn)品也太少了,去和廠家商量,說是堅(jiān)果就這么幾種,我們算多的了,不信,自己去市場(chǎng)找,真的13個(gè),這產(chǎn)品也太少了,怎么辦,一個(gè)版面都不全,看看別人店鋪也不多,增加單品,兩袋組合成一個(gè)單品,三袋組合成一個(gè)單品,好了問題解決了,組合出來5.60個(gè)了!

    好了產(chǎn)品也有了,店也有了,準(zhǔn)備推廣吧,暫時(shí)準(zhǔn)備500元一天,廠家心疼了一下,答應(yīng)了,開車準(zhǔn)備搞起,不行沒有流量,7月啊淘寶最慘淡的時(shí)候,這個(gè)時(shí)候吃零食的人也好像少了很多,怎么辦,最主要是,一直沒網(wǎng)購過的廠家來了,說你們投的錢怎么沒看到,給他看直通車,不行,位置排這么后面,肯定賣不掉,朝前排,不然給客戶說我做淘寶都找不到我們,我的大神啊,朝前排要錢啊,好,寫預(yù)算,申請(qǐng)加量,1000元一天,真心很汗這錢花出去多少效果,真心沒底,但是不花又流量少,看不見,好了有錢了,就要干,優(yōu)化產(chǎn)品,店鋪裝修重新來,9.9的產(chǎn)品上幾個(gè),不行咱們花錢送還不行嗎?搞了幾天,真還是有了一天2.30單成交,可以的了,2.30單新開的店,我們有點(diǎn)成就感啊,堅(jiān)持吧,過了一個(gè)星期廠家來了,不行啊你們這一天2.30單沒賺回投入啊,一天1000元,夠我買半車貨了,我給你們產(chǎn)品價(jià)格出廠價(jià)再低一些,你們看看廣告減少點(diǎn)吧!當(dāng)時(shí)真的石化了,增加是你,減少也是你!不行啊,第二天卡上推廣費(fèi)用就少了,廠家這點(diǎn)來的挺快!

    這樣搞了半個(gè)月花費(fèi)8000多的廣告費(fèi),產(chǎn)出200多單確實(shí)也沒賺,這樣下去不是辦法,眼看出師不利,廠家可能要斷糧,幾個(gè)人坐下來仔細(xì)分析一下,1,現(xiàn)在淡季流量少,2:食品沒有品牌知名度的別人不敢吃3:現(xiàn)在大牌子都在促銷,價(jià)格很低,我們的價(jià)格也沒競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)!4:廠家的思想影響我們的決策!5:我們這樣下去肯定走不出去了,堅(jiān)果零食都是大牌的天下,怎門辦只能另想辦法了,做吃等死可不是我們的性格!雖然4.5個(gè)人,但是思路一人一條也就有了,

    1:我們有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),廠家說了比出廠價(jià)可以低一些,而網(wǎng)上大多數(shù)的人都是市場(chǎng)拿貨,我們可以低

    2:如果廣告減免,我們的價(jià)格可以從產(chǎn)品上來體現(xiàn),那么產(chǎn)品就是我們最大的優(yōu)勢(shì)!

    3:食品只要有人吃了,回頭率還是很高的,說明我們產(chǎn)品可能質(zhì)量不錯(cuò),也說明大家吃貨還是很講感情的!

    有了這些結(jié)論那么方法出來了,舍棄一切廣告,專攻老本行全網(wǎng)銷售+分銷了!全網(wǎng)銷售,指的是淘寶之外的所有平臺(tái)和團(tuán)購網(wǎng)站等!

    分銷走起:首先找一些中小的店鋪銷售量還行的,我們就是批發(fā)貨給你,成袋裝的食品,我們成斤批發(fā)給你,你可以省下包裝成本,還省得自己裝,一件代發(fā)也成啊!這樣一談很多店家心動(dòng)了,省了包裝袋,價(jià)格比市場(chǎng)上還便宜一點(diǎn),何樂不為,合作,簽約,半個(gè)月下來代理也有了幾百家了,出貨還行啊一天出貨幾百公斤啊,廠家按照出廠價(jià),以前一公斤賺3元現(xiàn)在賺個(gè)2.5嘿嘿比以前自己批發(fā)也劃算了,因?yàn)榕l(fā)出去經(jīng)銷商那邊花費(fèi)不小哦!這個(gè)人情世故你懂的!廠家開始樂了!樂了就好辦了!

    這時(shí),食品的專業(yè)網(wǎng)站一號(hào)店也談下來了,馬上入駐學(xué)習(xí),一號(hào)店,還是滿簡(jiǎn)單的,沒有直通車,沒有鉆展,活動(dòng)都是等通知,加入他們?nèi)壕秃昧?,這個(gè)我喜歡,不用去研究,也節(jié)省人力物力!上了幾次團(tuán)購,效果也不過,我們就是這個(gè)出廠價(jià),每次也能賣個(gè)2.300單,一號(hào)店也開始關(guān)注我們了,馬上8月周年慶了,要不要參加,聽過周年慶但是沒合作過不了解??!去一號(hào)店學(xué)習(xí),確實(shí)是個(gè)好活動(dòng),參加

    死也要參加,怎么也要積累一些客戶,最終一個(gè)不錯(cuò)的資源位給了我們,但是比我們批發(fā)價(jià)還低一元的價(jià)格出售產(chǎn)品,哈哈我當(dāng)時(shí)就樂了,這個(gè)哪算低啊,廠家面前價(jià)格都是浮云!去掉一元我們還有兩元賺,在加上關(guān)聯(lián)銷售呢!試試了!準(zhǔn)備動(dòng)員我所有的資源,把所有的流量對(duì)齊,淘寶客,專業(yè)寫手,外網(wǎng)的團(tuán)購,各個(gè)方面準(zhǔn)備齊全,然后準(zhǔn)備5000個(gè)包裝!8.9個(gè)人待命,迎接周年大促,沒做過食品,沒做過大促,沒有心理準(zhǔn)備,想想5000袋賣個(gè)一星期湊合了!

    大促開始那天,大家依舊是平常心工作,沒什么激動(dòng),沒什么準(zhǔn)備,也沒有旺旺這些浮云,看看后來沒反應(yīng),大家該干嘛干嘛!到了中午午睡起來,總感覺有夢(mèng)沒做完,打開一號(hào)店后臺(tái)看看,頓時(shí)揉了揉眼睛,后臺(tái)顯示1500單,在仔細(xì)看看是打自己兩下,是1500單,兄弟們起床干活,其實(shí)午睡沒床,但是還是喊了起床,估計(jì)當(dāng)時(shí)蒙了!馬上全部敢去工廠。去了傻眼了,盒子都沒包,馬上調(diào)動(dòng)人手所有工廠人來包盒子,其他的不干了!熱火朝天啊,單子就是動(dòng)力,就是錢啊。每個(gè)人熱些沸騰,有種起死回生的感覺!不知不覺包裝到晚上12點(diǎn)半,看看發(fā)出去了2.3000單還有2.3000單沒發(fā),大家還沒吃晚飯??!忘記吃飯了居然!

    就這樣忙碌,公司不去了,廠家那邊天天發(fā)貨,忙碌了半個(gè)月,總算發(fā)貨完成!還好終于完了,沒有單子落下,沒有出錯(cuò),發(fā)出2.30000單!倉庫產(chǎn)品發(fā)完包裝發(fā)完,紙箱發(fā)完,膠帶發(fā)完!個(gè)個(gè)人成功減肥2-3斤!高興啊,打開倉儲(chǔ)軟件統(tǒng)計(jì),會(huì)員5萬了,神啊,才開不到2個(gè)月,5萬會(huì)員了,做食品,有會(huì)員就是有市場(chǎng)!在看看活動(dòng)期間代理也做的不錯(cuò),銷售了20幾萬,這個(gè)月整體一算,100萬有了!

    開店兩個(gè)月不到花費(fèi)廣告投入2W左右,成績(jī)100萬!

    無廣告只用6個(gè)月從0-2000W講述與眾不同的電商品牌之路!

    上張活動(dòng)的一個(gè)單品大家看看!?。。。?!沒花錢哦!

    有了這次活動(dòng)的信心之后,大家更可以加大馬力了,全網(wǎng)分銷做起來,找大的買家談供貨,現(xiàn)在很多淘寶里面大品牌都是我們的合作伙伴!

    外網(wǎng)團(tuán)購也全部走起,拉手,窩窩,全部合作,京東的團(tuán)購,QQ商城的QQ團(tuán),都大量的報(bào)名!

    很快10月到了,這時(shí)候上了兩次聚劃算,會(huì)員已經(jīng)累積到20萬左右,分銷1000家穩(wěn)定出貨的!想想雖然做了幾百萬業(yè)績(jī)賺的不是很多啊,該給廠家一個(gè)回報(bào)了,制定雙11計(jì)劃!準(zhǔn)備好產(chǎn)品,短信,電話,旺旺,各種推廣準(zhǔn)備足!

    雙11當(dāng)天,所有2袋以下產(chǎn)品全部下架,包括1號(hào)店,京東,QQ商城的,然后短信把這四個(gè)平臺(tái)的信息都加上,比平常稍微低一些的價(jià)格,完全不同的產(chǎn)品包裝,更多的禮品,當(dāng)天回頭率是很高!

    多個(gè)平臺(tái)當(dāng)時(shí)回報(bào)是豐厚的,整個(gè)11月加上分銷也有將近1000W的銷售!整體來說這個(gè)牌子算是運(yùn)作成功了,因?yàn)閺S家賺錢了,我們也賺錢了!無廣告只用6個(gè)月從0-2000W講述與眾不同的電商品牌之路!

    看看當(dāng)時(shí)的店鋪成交量!

    我想說的是,任何一個(gè)產(chǎn)品都有自己的特色,任何一個(gè)市場(chǎng)都有他們的突破口,不管是競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品還是比較冷門的產(chǎn)品,找好市場(chǎng)定位,做好運(yùn)營(yíng)整體概況很重要!

    我們做的食品,是個(gè)淘寶競(jìng)爭(zhēng)最激烈的類目,我們沒有大規(guī)模廣告,甚至沒有直通車和鉆展,也沒有什么驚心動(dòng)魄的價(jià)格戰(zhàn),我們做的是一個(gè)統(tǒng)籌全局全網(wǎng)的布局,很多時(shí)候,我們外網(wǎng)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于淘寶,我們的成功也歸功于一號(hào)商城,京東,拍拍商城的團(tuán)購成功,以及拉手,窩窩等多地團(tuán)購網(wǎng)站的支持,我們沒有在淘寶留下什么名氣,也沒有什么過多的人力物力,我們只是結(jié)合了所有網(wǎng)絡(luò)資源!把一個(gè)小品牌迅速的鋪開了!

    我們?nèi)植皇歉嬖V大家我們的產(chǎn)品有多低的價(jià)位,其實(shí)可以看到我這個(gè)活動(dòng)的產(chǎn)品不比別人低什么哦!

    我要告訴大家的是,一個(gè)品牌的發(fā)展不一定都是錢砸出來的!每個(gè)企業(yè)也有每個(gè)企業(yè)的發(fā)展方式,不同的操作成就不同的品牌!

    未來的網(wǎng)絡(luò)是個(gè)更開放性的平臺(tái),你運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)在于你能掌控的更多資源,一味的追求一個(gè)坑不行的時(shí)候,應(yīng)該考慮到更多的發(fā)展!品牌的誕生都是很多方式的,我們?cè)谔詫毧赡茏龅牟皇悄敲疵曉谕?。但是我們的總體不遜于任何一個(gè)做淘寶的品牌!

    有時(shí)候帥有很多方式,我只能用我們團(tuán)隊(duì)的話來說,我們帥的不明顯!

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