實(shí)戰(zhàn)回顧：微淘 微信 微博三微營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值解析-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨

本文主題淘寶微博,淘寶,淘寶微淘,淘寶雙十一,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。

如今到處都在強(qiáng)調(diào)社會(huì)化電商營(yíng)銷(xiāo)，有非常多的人關(guān)注微淘、微信、微博的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值，最近幾日實(shí)戰(zhàn)運(yùn)營(yíng)“三微”收獲不少，拿出來(lái)分享一下。這篇是干貨分享，不談行業(yè)趨勢(shì)，認(rèn)為“三微營(yíng)銷(xiāo)”沒(méi)有價(jià)值也沒(méi)什么了不起的繞行，所以廢話(huà)少說(shuō)，直入正題吧。

先講微淘

為什么不先講更火的微信而先說(shuō)不溫不火的微淘？因?yàn)檫@篇文章主要寫(xiě)給淘寶賣(mài)家們看的。明眼人都看得出來(lái)淘寶有意封殺微信而力捧微淘，要在淘寶的地盤(pán)混，一定要跟上淘寶的節(jié)奏才能搶到先發(fā)紅利。

在做微淘之前，筆者細(xì)讀了微淘論壇推薦的所有案例，發(fā)現(xiàn)微淘對(duì)于賣(mài)家們來(lái)講確實(shí)有價(jià)值。這不是在給微淘背書(shū)，現(xiàn)在做微淘的賣(mài)家有很多，但能上得了臺(tái)面當(dāng)做成功案例的還是少數(shù)，這里不排除有微淘官方背后的包裝，不過(guò)這對(duì)我們深度了解微淘的價(jià)值也是一件好事。好了，鋪墊完了，開(kāi)始說(shuō)正事。

做微淘之前，得先了解下微淘的情況。

第一，微淘在淘寶無(wú)線(xiàn)中的重要性。微淘的重要性意味著微淘會(huì)不會(huì)成為阿里眾多太監(jiān)產(chǎn)品中的另一個(gè)，知道了這點(diǎn)才能下決心是否要在微淘運(yùn)營(yíng)上做投入。從目前淘寶的態(tài)度上來(lái)看，整體上非常重視微淘。

1.微淘的位置。微淘出現(xiàn)在手機(jī)淘寶底部導(dǎo)航的第二位，在[首頁(yè)]按鈕和[我的淘寶]按鈕之間，這個(gè)明顯的位置可為微淘帶去大量的移動(dòng)流量。另外阿里旺信也在力挺微淘。

2.微淘的宣傳。相比阿里的其他眾多產(chǎn)品，微淘在公關(guān)宣傳上得到了較大的支持，公關(guān)上的推薦代表了阿里對(duì)這款產(chǎn)品的重視程度。

3.微淘的活動(dòng)。雙十一即將到來(lái)，微淘的雙十一活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始招商，制定了10億成交額的目標(biāo)。雙十一活動(dòng)對(duì)微淘是一次重大事件，微淘若達(dá)成目標(biāo)，賣(mài)家們將變得瘋狂。

4.微淘的價(jià)值。淘寶迫切需要一款屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)工具，以此用來(lái)抗衡微信對(duì)淘寶無(wú)線(xiàn)戰(zhàn)略的侵蝕，微淘則肩負(fù)著此項(xiàng)重任，淘寶不會(huì)輕易放棄微淘的戰(zhàn)略作用。

綜上，我們可以肯定微淘對(duì)淘寶無(wú)線(xiàn)的重要性，所以賣(mài)家們值得在微淘上一拼。

第二，微淘對(duì)于賣(mài)家們的價(jià)值。

知道微淘對(duì)淘寶的重要性后，也得知道微淘對(duì)于賣(mài)家們自己有什么價(jià)值。微淘介于微博與微信之間，更類(lèi)似微博，是一款“重媒體、少社交”的無(wú)線(xiàn)淘寶營(yíng)銷(xiāo)工具，他并不能算得上社會(huì)化，因?yàn)槠涫菫樘詫毝?，只有淘寶系統(tǒng)內(nèi)才能用得上，但這卻是淘寶為賣(mài)家們提供的福利，移動(dòng)端流量的新入口。

1.流量?jī)r(jià)值。移動(dòng)電商的市場(chǎng)前景已無(wú)需多言，但其中我們得清楚的認(rèn)識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，移動(dòng)電商的流量來(lái)源路徑要比PC端少很多。一是屏幕大小限制，注定了手機(jī)上的廣告位有限；二是瀏覽方式限制，與PC端的瀏覽器瀏覽方式不同，移動(dòng)端更多集中在APP上，雖然APP功能與H5技術(shù)在不斷完善，但在廣告跳轉(zhuǎn)上仍然不太理想。這將導(dǎo)致在未來(lái)的移動(dòng)電商爆發(fā)期，移動(dòng)端的流量獲取成本將越來(lái)越高，所以現(xiàn)在就該對(duì)移動(dòng)端的流量格外珍惜，尤其作為淘寶賣(mài)家更不能放棄微淘這個(gè)機(jī)會(huì)。

2.營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。這個(gè)問(wèn)題上大家都懂，沒(méi)有必要說(shuō)太多，不過(guò)在具體操作上會(huì)有不同的方向、方式和方法。微淘就是個(gè)工具，運(yùn)營(yíng)方式會(huì)有很多種。

3.CRM價(jià)值。雖然微淘主要是拿來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)流的工具，但也不能忽視微淘CRM價(jià)值。微淘重媒體是淘寶無(wú)線(xiàn)產(chǎn)品形態(tài)帶來(lái)的必然結(jié)果，剛出生的他只能適應(yīng)信息流的展示形式，不可能做出移動(dòng)IM。阿里另外的移動(dòng)MI工具旺信也在推微淘，但旺信這款產(chǎn)品短時(shí)間內(nèi)都不可能成為主流。那微淘的CRM價(jià)值在哪？在于讓粉絲了解你的店鋪、你的產(chǎn)品，小而美就是突出自己的不一樣，而且還得讓你的客戶(hù)了解到你的不一樣，微淘就可以提供這樣一條路徑。

第三，微淘并不適合所有賣(mài)家。

我們還要知道都誰(shuí)在玩微淘，哪些玩家，經(jīng)營(yíng)哪些品類(lèi)？不是所有店鋪、所有產(chǎn)品都適合微淘，盲目的跟進(jìn)只是白投入，先確認(rèn)自己的品類(lèi)產(chǎn)品適不適合，之后再思考該怎么玩。

如今微淘玩的好的大部分是大賣(mài)家和營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，他們的優(yōu)勢(shì)在于資源充足，充足的人力資源、充足的推廣資源、充足的內(nèi)容資源，還有淘寶的關(guān)系資源。中小賣(mài)家不用眼紅他們，大有大的打法，小有效的玩法，他們現(xiàn)在微淘玩的火是因?yàn)樘詫毿枰跻恍┐筇?hào)案例出來(lái)，以此來(lái)吸引更多參與者才能把微淘做起來(lái)，事成之后淘寶會(huì)逐漸扶持中小賣(mài)家的微淘號(hào)，因?yàn)樾《啦皇桥醮筚u(mài)家而是扶持小賣(mài)家。微淘不會(huì)出現(xiàn)微博的悲劇，捧起了營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，自己卻沒(méi)撈到好處。

第四，注重微淘的玩法。

大賣(mài)家與營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)的玩法就不提了，可以淘寶論壇自己去看。中小賣(mài)家該如何做微淘才是筆者關(guān)注的事情。

1.認(rèn)識(shí)自己。這個(gè)詞有點(diǎn)土，但很關(guān)鍵，上文說(shuō)了不是所有賣(mài)家都適合做微淘，先看看自己的店鋪情況與經(jīng)營(yíng)品類(lèi)情況。淘寶經(jīng)營(yíng)者的業(yè)務(wù)五花八門(mén)，這里根本無(wú)法做概括，認(rèn)識(shí)自己非常重要，若是很難搞清楚狀況，歡迎與筆者共同探討。

2.選擇方向。認(rèn)清自己的情況之后要選擇方向，是要做店鋪品牌賬號(hào)，還是做成營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)，這個(gè)可以根據(jù)自身情況做選擇。大有大的打法，小有小的玩法，方向確定了才能知道下一步該怎么走。建議中小賣(mài)家選擇方向時(shí)，對(duì)于粉絲的把控應(yīng)該重精不在多。

3.起名定位。方向選好了就是起名定位的問(wèn)題了，名字很關(guān)鍵，它是定位的直接體現(xiàn)，用戶(hù)關(guān)不關(guān)注你，往往就取決于看到名字的第一眼。營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)取名“XX潮流”，中小賣(mài)家起名“XXX淘寶店”，名字決定了你是賣(mài)內(nèi)容的，還是賣(mài)貨的。營(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)通常賣(mài)內(nèi)容，中小淘寶賣(mài)家通常賣(mài)貨，而大賣(mài)家是內(nèi)容與貨都賣(mài)，這就取決于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的實(shí)力。中小賣(mài)家人力不足的話(huà)，建議主要賣(mài)貨。另外強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，微淘不可以改名，所以起名要慎重。

4.微淘運(yùn)營(yíng)。這部分一句話(huà)兩句話(huà)根本說(shuō)不完，就留些懸念吧，也可以上微淘論壇看看已有案例。前面三步做好之后，微淘運(yùn)營(yíng)就正式開(kāi)始了，工具是死的人是活的，死的工具就擺在那里，還得看運(yùn)營(yíng)的人怎么用了。

以上是通過(guò)對(duì)微淘的研究與運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)做的階段性總結(jié)，整體來(lái)講微淘的活躍性還是可以的，隨著移動(dòng)電商的發(fā)展這種活躍性只會(huì)上升不會(huì)降低。微淘想說(shuō)的暫時(shí)就這些，接下來(lái)談?wù)勎⑿虐伞?/p>

再說(shuō)微信

很多人還在驚呼微信與淘寶之間的相互封殺，淘寶暫時(shí)還只是封殺賣(mài)家微信二維碼的推廣，以便賣(mài)家把資源用在微淘的推廣上，有眾多賣(mài)家參與，微淘才能壯大，這是淘寶封殺微信二維碼的首要目的。另外一點(diǎn)就是微信確實(shí)威脅到了淘寶無(wú)線(xiàn)，所以淘寶才會(huì)力推微淘封殺微信。

淘寶與微信相互封殺讓很多營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)受挫，對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講不用大驚小怪，只要淘寶無(wú)線(xiàn)不完全屏蔽微信，微信營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值仍在。淘寶不想賣(mài)家們把精力投入微信，為了不得罪淘寶，賣(mài)家們選擇偷偷的做吧。就鋪述到這里了，接下來(lái)說(shuō)結(jié)論。

筆者在運(yùn)營(yíng)三微期間做了一次調(diào)研，結(jié)果顯示與微淘相比，大部分用戶(hù)更喜歡在微信上接收商家的信息。一來(lái)，微信比手機(jī)淘寶更為常用，用戶(hù)的社交需求比購(gòu)物需求更頻繁；二來(lái)，如今訂閱號(hào)折疊之后擾民程度已大幅降低，用戶(hù)可以在想看的時(shí)候在打開(kāi)商家發(fā)來(lái)的信息，不影響正常使用。不過(guò)這個(gè)結(jié)果可能會(huì)因微淘的發(fā)展變化，畢竟微淘還處于測(cè)試期，而微信已經(jīng)5億用戶(hù)了。

事實(shí)也證明，微信公眾平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)是有轉(zhuǎn)化率的。筆者拿粉絲只有1300多的微信賬號(hào)做了一次活動(dòng)，兩個(gè)小時(shí)內(nèi)就帶來(lái)了兩單成交。微淘也做了相同活動(dòng)，但由于粉絲數(shù)量不足100沒(méi)帶來(lái)轉(zhuǎn)化，但當(dāng)粉絲數(shù)量達(dá)到一定程度必然也會(huì)有轉(zhuǎn)化。所以賣(mài)家要同時(shí)重視微淘與微信兩大移動(dòng)電商營(yíng)銷(xiāo)工具。

那賣(mài)家該如何運(yùn)營(yíng)微信？筆者的答案是微信公眾平臺(tái)與微信朋友圈同時(shí)運(yùn)營(yíng)。

1.微信公眾平臺(tái)，目標(biāo)在于“做廣”。也就是說(shuō)微信公眾平臺(tái)在于做內(nèi)容，吸引粉絲，“粉絲量”是微信公眾平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

在淘寶允許的范圍內(nèi)，盡可能的增加粉絲，有大量的粉絲基礎(chǔ)才能更方便的做活動(dòng)。微信如何運(yùn)營(yíng)、如何加粉的文章已經(jīng)很多了，這里就不多說(shuō)了，說(shuō)起來(lái)沒(méi)完沒(méi)了。

2.微信朋友圈，目標(biāo)在于“做精”。也就是說(shuō)微信朋友圈在于做SCRM，建立關(guān)系，“粉絲質(zhì)”是微信朋友圈的運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)。

筆者的做法是主動(dòng)出擊，篩選在你店鋪購(gòu)物三次以上的消費(fèi)者，把他們作為你的微信朋友圈目標(biāo)好友，然后根據(jù)他們留下的手機(jī)號(hào)碼主動(dòng)添加微信，同時(shí)用旺旺留言等方式向?qū)Ψ桨l(fā)出建立微信好友關(guān)系的意愿，總之盡可能用各種方式成為忠實(shí)客戶(hù)的微信好友。

在流量越來(lái)越貴的情況下，維護(hù)好老用戶(hù)變得越來(lái)越重要，微信就是與老用戶(hù)建立關(guān)系的最佳工具，建立關(guān)系之后與對(duì)方當(dāng)朋友相處，而不是你的消費(fèi)者，建立親切感與歸屬感，這樣你在微信朋友圈中的產(chǎn)品推薦才會(huì)更容易的被用戶(hù)接受，才能帶來(lái)轉(zhuǎn)化。一般賣(mài)家的購(gòu)買(mǎi)三次以上的忠實(shí)用戶(hù)數(shù)量都不會(huì)很多，但這部分用戶(hù)為賣(mài)家?guī)?lái)的大部分利潤(rùn)，根據(jù)二八定律，整體的20%左右就已經(jīng)很多了，其實(shí)工作量并不大，非常值得去做。

很多人覺(jué)得微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)不可信，不能這么想，得看你營(yíng)銷(xiāo)的是誰(shuí)？目的是什么？是新用戶(hù)開(kāi)發(fā)，還是老用戶(hù)維護(hù)。新用戶(hù)開(kāi)發(fā)建議用微信公眾平臺(tái)，而老用戶(hù)的維護(hù)要選微信朋友圈。微信營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該兩條腿走路。

最后微博

微博放在最后說(shuō)，是因?yàn)樗鼪](méi)有太多新鮮內(nèi)容可講的，該說(shuō)的已被反反復(fù)復(fù)說(shuō)很多遍了。微博的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值也不用在費(fèi)口舌去講解了。值得強(qiáng)調(diào)的是阿里投資新浪微博是在為中小賣(mài)家提供更多的流量支持，賣(mài)家們應(yīng)該繼續(xù)重視微博，阿里與新浪微博后繼還會(huì)推出更多為賣(mài)家提供的產(chǎn)品，尤其是移動(dòng)端。

三微聯(lián)運(yùn)

也許你會(huì)覺(jué)得三微聯(lián)運(yùn)會(huì)人手不夠，忙不過(guò)來(lái)，而事實(shí)上對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)講，最多只需要多招兩到三個(gè)人就夠了，當(dāng)然小賣(mài)家一個(gè)人也可以勝任，而有實(shí)力的大賣(mài)家也可以多招些人組建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，一般不求一鳴驚人的營(yíng)銷(xiāo)壯舉就只需維護(hù)一些日常運(yùn)營(yíng)，再做些小活動(dòng)就夠了，不建議投入太多人力。

我們來(lái)看，微淘、微信公眾平臺(tái)、微博，這三個(gè)都是內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)工具，招一個(gè)專(zhuān)職的內(nèi)容編輯即可；而微信朋友圈的關(guān)系驅(qū)動(dòng)招一個(gè)專(zhuān)職客服即可，當(dāng)然此客戶(hù)可以兼任微淘、微信公眾平臺(tái)、微博上的用戶(hù)評(píng)論互動(dòng)；在三微的促銷(xiāo)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)上可以再招一個(gè)人策劃。對(duì)于小賣(mài)家，一個(gè)人也能勝任；對(duì)于中賣(mài)家來(lái)講三個(gè)人足夠了；對(duì)于大賣(mài)家，用戶(hù)規(guī)模更大，業(yè)務(wù)更多可以把工作細(xì)分招更多的人。中小賣(mài)家要重視人力上的投入產(chǎn)出比，前期不建議用工成本過(guò)高，后期可根據(jù)發(fā)展情況適當(dāng)招人。都說(shuō)了大有大的打法，小有小的玩法嘛。

結(jié)語(yǔ)

在流量越來(lái)越貴，移動(dòng)端流量更是金貴的時(shí)代，三微聯(lián)運(yùn)的價(jià)值應(yīng)該被重視，鉆展、直通車(chē)已經(jīng)燒不起了，掌握了屬于自己的流量話(huà)語(yǔ)權(quán)才能不被激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拖垮。也許今天不重視三微的賣(mài)家還能活的非常滋潤(rùn)，但某天行業(yè)突然風(fēng)云大變，很可能連怎么死的都不知道?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)變化非?？?，一定得跟得上節(jié)奏，電商因互聯(lián)網(wǎng)而生，雖屬零售行業(yè)，但同樣擺脫不了互聯(lián)網(wǎng)變化的影響。當(dāng)然，是否重視三微，還由賣(mài)家自己決定。

工具是死的，人是活的，能把死的工具用活的人才能獲得收益，不是看幾個(gè)案例后再?lài)L試做幾天就能有收獲，做社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是循序漸進(jìn)的過(guò)程，不積跬步無(wú)以至千里，不積小流無(wú)以成江海。上文只是筆者運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)感受，很多具體的細(xì)節(jié)無(wú)法覆蓋，現(xiàn)在“高價(jià)”為中小賣(mài)家做三微運(yùn)營(yíng)診斷指導(dǎo)，歡迎騷擾交流，不扯皮只談干貨。

文/王利陽(yáng)

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