[雞叔說詳情（實(shí)操篇③）]教你如何構(gòu)思爆款詳情頁做到~月銷量過萬！??！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

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這個(gè)作為系列的作為詳情系列的第三篇才開始打算詳盡初步分析一下詳情頁的制作。我確實(shí)沒有那么多時(shí)間去找別人的產(chǎn)品來做詳情頁的結(jié)構(gòu)剖析分析，所以還是按照自己現(xiàn)在做的東西來做分析。

附上系列篇12的傳送門

[詳情優(yōu)化（實(shí)操篇）]教你如何只優(yōu)化詳情頁做到\\\"月銷量過萬\\\"?。?！

[詳情優(yōu)化（實(shí)操篇②）]教你如何只優(yōu)化詳情頁做到\"月銷量過萬\"！（手機(jī)端頁面優(yōu)化）

制作產(chǎn)品的詳情頁不是一個(gè)單純的扔給美工就OK的活兒，在這之前，你需要詳細(xì)的規(guī)劃這個(gè)東西應(yīng)該怎么去做，做成什么樣的一個(gè)感覺。這就好比是你在弄一個(gè)展會(huì)，展會(huì)之前你必須要有一個(gè)完成的活動(dòng)方案出來一樣的道理。

所以這次分享的是，如何構(gòu)建一個(gè)詳情頁的基本框架結(jié)構(gòu)（詳情頁制作方案計(jì)劃草案）

所謂詳情頁的框架結(jié)構(gòu)，即

1，邏輯框架結(jié)構(gòu)；2，視覺框架結(jié)構(gòu)；3，平臺(tái)模式框架結(jié)構(gòu)

1，邏輯框架結(jié)構(gòu)

所謂邏輯框架結(jié)構(gòu)其實(shí)就是很簡(jiǎn)單的道理，這東西是什么，有什么用，客戶為什么買。我們?cè)谥谱髟斍榈臅r(shí)候都會(huì)考慮用一種推銷的方式想客戶介紹我們的產(chǎn)品，有理性推銷的，有暴力推銷的，有肯蒙拐騙威逼利誘的，種種方式都可以。當(dāng)然，這里我們說的不是包含客服的推銷，單純的只是從靜態(tài)詳情頁里向客戶闡述清楚我們需要銷售的產(chǎn)品?？偟膩碚f，邏輯框架就夠就是讓詳情頁讀起來有連貫性，俗一點(diǎn)說就是讓客戶讀起來“爽”。

2，視覺框架結(jié)構(gòu)

視覺框架結(jié)構(gòu)往往需要和邏輯框架結(jié)構(gòu)相匹配，包括產(chǎn)品本身的一個(gè)色彩模式，搭配，材料質(zhì)感等等。總的來說，視覺框架結(jié)構(gòu)要做的就是，讓這個(gè)詳情頁在呈現(xiàn)在客戶面前的時(shí)候，是讓客戶覺得看起來“爽”這個(gè)概念，視覺框架就是為了看起來“爽”做服務(wù)的。

3，平臺(tái)模式框架結(jié)構(gòu)

其實(shí)基于前兩點(diǎn)來說，已經(jīng)可以完成一個(gè)產(chǎn)品詳情頁的基本構(gòu)架了。但是奈何現(xiàn)在平臺(tái)服務(wù)商總是喜歡強(qiáng)調(diào)一個(gè)品牌調(diào)性，或者產(chǎn)品文化之類的東西。所以，在前兩者的基礎(chǔ)上，我們需要做到，讓平臺(tái)方表現(xiàn)出對(duì)你的這個(gè)產(chǎn)品“爽”的概念，這個(gè)算是為以后做鋪墊。當(dāng)然，如果你不打算做大，可以忽視這個(gè)。

這里，我們先開始梳理產(chǎn)品的基本資料。

以本次欲上新產(chǎn)品的案例來做說明，本次要上的產(chǎn)品是一款男士爽膚水，針對(duì)這款產(chǎn)品拿到了產(chǎn)品的基本成分資料。其他資料基本無。

PS：這里，我想說，其實(shí)你不要去抱怨什么廠家給你的東西不夠豐富，運(yùn)營(yíng)方給你的東西不夠完整等等借口?；蛘哒f，你是一個(gè)做分銷的，抱怨廠商給你提供的東西不夠多等等。你真想要做好一個(gè)詳情頁，必須自己去了解去執(zhí)行，靠別人都不如靠自己來的實(shí)在。

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言歸正傳，我們繼續(xù)先整理出來廠家給我們的產(chǎn)品成分資料。

行業(yè)敏感性告訴我，可以挖掘的產(chǎn)品成分，然后用紅色標(biāo)出。

之后，我們針對(duì)欲制作的產(chǎn)品，進(jìn)行一個(gè)市場(chǎng)的調(diào)研。去搜索淘寶銷量較好的產(chǎn)品，結(jié)合產(chǎn)品成分，然后得到了產(chǎn)品的主要的功效

①深層控油②清爽保濕③提亮膚色④收縮毛孔⑤須后護(hù)理

我們針對(duì)后面需要用到的痛點(diǎn)挖掘的營(yíng)銷方式總結(jié)出了4個(gè)男士面部常見問題。

1，過敏泛紅2，毛孔粗大3，皮膚出油4，肌膚老化（肌膚松弛）

綜上所述，我們可以得出來一個(gè)基本的結(jié)論，就是這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的最最核心的基本成分了。概括起來說就是這款產(chǎn)品通過

6大精選成分，實(shí)現(xiàn)了5個(gè)主要功效，針對(duì)男士4大面部問題。

到這里，我們基本上已經(jīng)清晰的理出了產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。

往下，我們來詳細(xì)列出頁面的一個(gè)規(guī)劃。

頁面設(shè)計(jì)規(guī)劃理念

根據(jù)產(chǎn)品成分，我個(gè)人構(gòu)思出兩個(gè)理念，同時(shí)主要突出這兩個(gè)概念。產(chǎn)品成分中海洋類的主要核心成分有2個(gè)。針對(duì)男性這一群體，營(yíng)造了一個(gè)金屬的硬派概念。整體如下：

金屬質(zhì)感——硬派男人更有型（男士格調(diào)定位）

貫穿海洋深藍(lán)——海般容量納取極致精華（男士個(gè)性定位，產(chǎn)品成分定位）

針對(duì)上面的這兩個(gè)概念，我們已經(jīng)可以想象出，這個(gè)產(chǎn)品詳情頁，主要營(yíng)造的是一種金屬的硬派質(zhì)感和海洋的藍(lán)色色調(diào)。

頁面設(shè)計(jì)整體側(cè)重光感質(zhì)感的體現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品拍攝要求較高不然無法與頁面效果匹配

針對(duì)視覺匹配部分提出要求，產(chǎn)品拍攝需要著重把握光感和質(zhì)感。

下面是尋找靈感

突出運(yùn)動(dòng)男性的理念（主要針對(duì)男性年輕市場(chǎng)），表現(xiàn)活力硬派的概念

這里主要找了四張圖，表現(xiàn)風(fēng)格的，整體頁面的色調(diào)規(guī)劃和產(chǎn)品部分元素的一個(gè)規(guī)劃參考。

將頁面大體上定位為深藍(lán)色調(diào)，然后制作玻璃透明感的元素搭配頁面。

視覺大方向出來以后，我們可以開始理順頁面的一個(gè)框架結(jié)構(gòu)

邏輯框架結(jié)構(gòu)

1，硬派型男當(dāng)海納百川

（一屏廣告圖，營(yíng)造產(chǎn)品概念）

2，全球型男必備王牌護(hù)膚——男士煥能凈爽激活水

開啟男士護(hù)膚新一步①深層控油②清爽保濕③提亮膚色④收縮毛孔⑤須后護(hù)理

（二屏廣告圖，營(yíng)造產(chǎn)品定位）

由于產(chǎn)品是屬于男性產(chǎn)品，所以我們需要最先說明清楚產(chǎn)品的主要功效，針對(duì)男士購(gòu)物心理而得出結(jié)論

3，突破性配方，讓你的肌膚完美無瑕

闡述產(chǎn)品成分。

參考圖片

到這里為止，頁面結(jié)構(gòu)的第一部分基本完成，整體來說這里的3個(gè)部分是一種廣告式宣傳概念，主要凸顯你的產(chǎn)品主要概念，不過多詳細(xì)介紹，盡量用一種能夠突出視覺效果的圖片吸引眼球的感覺來進(jìn)行展示。

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4，痛點(diǎn)挖掘

男性面部問題，參考。

（這里說明一下，我們是后起。前人給我們鋪墊好的東西，我們直接拿來用，圖片別原版照搬就行，借鑒借鑒，沒說法。）

5，煥生丶活力丶平衡——男士爽膚水

參考

6.產(chǎn)品5大功效一舉解決你的面子問題

這里結(jié)合產(chǎn)品成分進(jìn)行一個(gè)文案的編排，大概寫一下，實(shí)際頁面按照實(shí)際標(biāo)準(zhǔn)另行調(diào)整，一下僅僅只做參考。

（1.清爽保濕，提高肌膚水能量：

富含蘆薈提取物丶海藻提取物丶透明質(zhì)酸丶三甲基甘氨酸等多種高效補(bǔ)水成分，開啟肌膚補(bǔ)水通道，超凡補(bǔ)水，即時(shí)鎖水，提升肌膚水能量

2.提亮膚色，煥發(fā)肌膚活力：

含氨基酸等多種微量元素復(fù)合物，有效補(bǔ)充肌膚營(yíng)養(yǎng)，提亮膚色，同時(shí)富含野薄荷提取物，喚醒肌膚，抵抗倦容，為肌膚注入能量

3.深層控油

萃取海藻精華，有效去除多余油脂，令肌膚清爽舒爽，健康緊實(shí)。

4.收縮毛孔

燕麥麩皮提取物，燕麥緊膚蛋白被證明具有促進(jìn)成纖維細(xì)胞的增值效果而能夠抑制及預(yù)防皮膚衰老，有效并明顯縮小毛孔，令肌膚清爽舒爽，健康緊實(shí)。

5.有效舒緩須后皮膚：

具有較好的抗氧化效果，有效舒緩剃刀帶來的灼熱感，是剃須后的理想選擇）

7.6種成分給肌膚保駕護(hù)航

到這里為止，基本上第二部分的頁面詳情就成了一個(gè)部分。

我們梳理一下順序，基本就是痛點(diǎn)挖掘（提出問題）——產(chǎn)品有效（可以解決）——產(chǎn)品展示（引出產(chǎn)品）——產(chǎn)品功效——產(chǎn)品成分。第二部分整體以這樣的一個(gè)邏輯順序來闡述詳情頁。即

告訴你有問題，怎么解決，引出產(chǎn)品理念

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8再次痛點(diǎn)

9.產(chǎn)品功效分述——根據(jù)成分談功效

10.產(chǎn)品測(cè)試

到這里，第三部分完成。第三部分其實(shí)就是作為第二部分的一個(gè)補(bǔ)充，更加詳盡的進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的補(bǔ)充說明。通過反復(fù)的形式想客戶暗示，你有這個(gè)問題，你需要去解決，用我們的產(chǎn)品你可以得到解決這樣一個(gè)方式。

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11客戶評(píng)價(jià)展示

12，產(chǎn)品屬性

13.質(zhì)檢報(bào)告

最后一部分，作為總結(jié)。這里就不多做說明了，這三部分大家都懂。

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最后做一下總覺，產(chǎn)品詳情頁設(shè)計(jì)，我這里是分成了4大部分，主要為

1，產(chǎn)品大概念宣傳（第一步告知消費(fèi)者這是什么，有什么用）

2，產(chǎn)品引帶式宣傳（你有什么問題，我的產(chǎn)品可以給你解決）

3，產(chǎn)品再次引帶（你還有問題，我們?yōu)槭裁纯梢詭湍憬鉀Q，多次暗示的銷售方法）

4，產(chǎn)品基本信息（有質(zhì)檢的裝個(gè)逼）

至于后面什么品牌文化啦，還有什么快遞說明等等問題，這里不多說，品牌計(jì)劃的東西各有各的道。

這里，我個(gè)人覺得可能很多東西沒有表達(dá)清楚，本人文筆有限，望各位大拿理解。整體的構(gòu)思基本上就是這樣，如果你想通了，其實(shí)這個(gè)模式可以套用到任何一個(gè)產(chǎn)品里面去。當(dāng)然，這是我的一個(gè)思維模式，如果你有更好的見解請(qǐng)留言。

下一次，我會(huì)對(duì)這個(gè)詳情頁的一個(gè)規(guī)劃進(jìn)行一個(gè)頁面制作的詳細(xì)說明講解。和你分享如何將詳情規(guī)劃變成真正的詳情頁。

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