淘寶直通車為什么ROI低?直通車如何提高轉(zhuǎn)化率?-淘寶轉(zhuǎn)化率淘寶直通車淘寶營(yíng)銷引流

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很多淘寶商家在開(kāi)直通車時(shí)，投入花費(fèi)的金額高，但是轉(zhuǎn)化率低，這是什么原因影響的呢？

如何提升直通車的轉(zhuǎn)化率呢？

如果你正好也有同樣的困惑，就趕緊跟電商君一起來(lái)看看吧！

直通車轉(zhuǎn)化率低是很多人都會(huì)煩惱的事情，經(jīng)過(guò)大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)與案例分析，電商君把直通車轉(zhuǎn)化率低總結(jié)為如下3個(gè)原因。

1.關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)。

2.詳情頁(yè)不過(guò)關(guān)

3.寶貝基礎(chǔ)沒(méi)打好。

下面我們就分步講解一下，這三種情況應(yīng)該怎么辦。如果只占其中一種，大家就可以只優(yōu)化一處，如果3處都占全了，那么建議先停車，做好優(yōu)化再開(kāi)車！

【關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)】

關(guān)鍵詞如果不精準(zhǔn)，不僅浪費(fèi)錢，就算有訪客，因?yàn)椴皇蔷珳?zhǔn)人群，買家一看，不是她想要的寶貝，轉(zhuǎn)化自然會(huì)低。

那么我們?cè)陂_(kāi)車一段時(shí)間后，就能看到直通車的數(shù)據(jù)，首先把不精準(zhǔn)沒(méi)點(diǎn)擊率沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞刪掉，因?yàn)槟懔糁彩抢速M(fèi)錢。針對(duì)一些有點(diǎn)擊沒(méi)轉(zhuǎn)化的詞，有可能是因?yàn)殛P(guān)鍵詞開(kāi)了廣泛匹配，導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率低，那我們不能貿(mào)然刪除，先把廣泛改為精準(zhǔn)試一試，一段時(shí)間之后轉(zhuǎn)化還低，就刪掉吧。點(diǎn)擊小+號(hào)修改。

刪詞以后一定要記得再加詞，一般來(lái)說(shuō)10-15個(gè)詞是推廣里比較合適的。加詞的時(shí)候我們的關(guān)鍵詞一定要根據(jù)產(chǎn)品本身的屬性，做產(chǎn)品詞的延伸詞，比如連衣裙，可以是雪紡連衣裙、很仙的連衣裙，因?yàn)閮H僅搜索連衣裙這個(gè)大詞的用戶，你也不知道他想買的款式是什么樣子的，不夠精準(zhǔn)，成交幾率就很小。也可以在系統(tǒng)推薦的詞里選擇。

【詳情頁(yè)不過(guò)關(guān)】

買家買東西就是看圖，所以他關(guān)注的內(nèi)容、他擔(dān)心自己的權(quán)益能不能有保障，你都要給他安排好。展示給他看，這樣他才會(huì)下單購(gòu)買。

比如一家賣女裝的店鋪，那目標(biāo)人群可能會(huì)看是什么材質(zhì)、色差多大、細(xì)節(jié)是怎樣的、還有沒(méi)有其他的顏色等等，所以你都要在詳情頁(yè)把它展示出來(lái)，最好能夠有主圖視頻，因?yàn)檎嫒艘曨l可以減少用戶和產(chǎn)品之間的差距。另外服務(wù)越多越全，淘寶和用戶都會(huì)多信任你一些，所以七天無(wú)理由、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等，你都要設(shè)置好。

點(diǎn)擊賣家中心---淘寶服務(wù)---加入服務(wù)

【寶貝基礎(chǔ)沒(méi)打好】

基礎(chǔ)包括哪些呢？基礎(chǔ)銷量15單+買家秀5個(gè)以上+問(wèn)大家，這三項(xiàng)是必須有的，因?yàn)槟隳芙o買家參考的東西越多他對(duì)你的信任值就越大。

基礎(chǔ)銷量都沒(méi)有的我真的不建議大家開(kāi)車，這樣你只是給同行做綠葉，開(kāi)車給別人帶來(lái)轉(zhuǎn)化得不償失了。寶貝基礎(chǔ)破零方法有很多，效果最好的還屬老顧客營(yíng)銷，大家可以用自己店鋪賣的比較好的寶貝帶動(dòng)比較差的寶貝，做一個(gè)關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。

點(diǎn)擊店鋪管理---店鋪裝修---詳情裝修---批量投放。

點(diǎn)擊創(chuàng)建投放模塊---店鋪推薦

分別添加之前準(zhǔn)備好的寶貝，最低選擇3款，大家最好選擇3的倍數(shù)，6款、9款都可以，最多可以選擇30款。因?yàn)?個(gè)款式放一排，假如你只選擇5個(gè)，排版上就沒(méi)那么好看，用戶的視覺(jué)體驗(yàn)就不太好。

這里我們注意右邊選擇商品的這個(gè)板塊，下面有一個(gè)排序方法。

這個(gè)千人千面方法就是指：不同的人有不同的消費(fèi)層級(jí)，喜歡的東西也不一樣，如果采用千人千面排序法，展示的寶貝就不同。是非常個(gè)性化的一中設(shè)置。商品添加順序排序就是字面意思，你怎么添加的，展示的就是什么樣子。如果店鋪風(fēng)格比較統(tǒng)一，價(jià)格也差不多，那用商品添加排序沒(méi)問(wèn)題，如果價(jià)格、風(fēng)格都有一定差異，就用千人千面更為穩(wěn)妥一點(diǎn)?？梢詭椭覀兲岣呤詹?、加購(gòu)甚至轉(zhuǎn)化。老顧客回購(gòu)可是加權(quán)打標(biāo)行為！新品權(quán)重能夠得到很好的提升。

評(píng)價(jià)點(diǎn)擊交易管理---評(píng)價(jià)管理中就可以看到。

如果惡意差評(píng)的現(xiàn)象，例如說(shuō)評(píng)論是廣告、或者為了得到賠償、評(píng)價(jià)是無(wú)意義內(nèi)容、同行惡意購(gòu)買等等。都可以點(diǎn)擊上圖的投訴主評(píng)進(jìn)行申訴，或者點(diǎn)擊客戶服務(wù)---規(guī)蜜進(jìn)行投訴。

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