淘寶如何快速找到競品店鋪?競品分析如何圈定對手?-淘寶競品分析淘寶日常運營

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做淘寶非常重要的一塊就是做

競品分析

，那么如何迅速圈定我們的競品呢？今天電商君教你們用六種方式來圈定競品分析的對象，趕緊一起來看看吧！

1、通過搜索詞再圈定競爭對手

在淘寶搜索與店鋪寶貝最符合的搜索詞，之后按照店鋪客單價精確競爭對手，更具體的還可以根據(jù)店鋪寶貝的屬性進一步精確競爭對手。比如這家店鋪寶貝多以雪紡為主就可以在搜索頁面的“雪紡連衣裙”和“雪紡淑女風(fēng)”進行進一步的圈定。

2、通過銷量來圈定競爭對手

根據(jù)自身寶貝的平均銷量圈定幾家和自己店鋪客單價和銷量相近的賣家作為競爭分析的對象。這個時候可以以銷量為維度在淘寶搜索頁面找出相關(guān)賣家，然后找到店鋪寶貝所在的排位，圈定寶貝前后最接近的幾家風(fēng)格，最接近的店鋪作為競爭對手進行分析。

3、通過推廣活動來圈定競爭對手

現(xiàn)在的軟件功能都很強大，可以對競爭對手產(chǎn)品進行全面的分析，不管是淘寶客、關(guān)鍵詞還是直通車、其它活動都能盡收眼底。

淘寶客這里也跟大家說下他的推廣分析原理，可以從競爭對手的營銷計劃傭金下手，30天的推廣量，及30天的支付傭金進行觀察。

通過數(shù)據(jù)分析可以明顯的看出，競爭對手淘寶客的傭金為5.5%-10%之間，熱銷單品月推廣量為180件，165件，150件，通過月推廣支出可以推算出淘寶為競爭對手帶來的銷售額，并對自己的店鋪熱銷單品進行相應(yīng)的淘寶客傭金及月推廣件數(shù)和競爭對手進行對比，并作出相應(yīng)調(diào)整，及淘寶客推廣計劃，吸引淘寶對自己店鋪進行推廣。

4、通過關(guān)鍵詞來圈定競爭對手

競爭對手關(guān)鍵詞分析，通過對競爭對手的淘寶PC，PC直通車、無線、無線直通車的關(guān)鍵詞展現(xiàn)分析，例如，分析雪紡拼接連衣裙，通過生意參謀中相應(yīng)全網(wǎng)搜索熱度，熱度搜索變化，全網(wǎng)點擊率，全網(wǎng)商品數(shù)，挖掘競爭對手關(guān)鍵詞中是否有流量上升熱點詞，針對性的破敵。對競爭對手流量熱詞進行沖刺及攔截。

5、通過詳情頁做競爭對手分析

鎖定競爭對手后除了用一些軟件得知對手的推廣情況外，最直觀的了解方式就是點擊進去觀察詳情頁和買家評論。還是以上面的店鋪為例對競爭對手進行分析。

首先打開對手的詳情頁面，我們可以看到類似這個截圖，這是這個寶貝的屬性頁面，這里就有很多屬性了，比如說：風(fēng)格、裙型、袖型，流行元素等進行分析。看自身店鋪屬性是否站位準確。

再從詳情頁分析：由于詳情頁是促進消費者下單最后一關(guān)，建議對比詳情頁。同時還可以關(guān)注競爭對手近期是否有詳情頁活動海報，對寶貝的展示拍攝、細節(jié)展示，產(chǎn)品賣點是否恰到好處，對買家痛點的描述是否簡單明了，更多是通過對比找到競爭對手詳情頁值得學(xué)習(xí)的地方，從而借鑒運用。

6、從評論分析競爭對手

競爭對手的評論，其實是了解店鋪相類似人群需求點的一個比較好的途徑，是一個值得研究的地方。

通過對競爭對手評論的分析，我們發(fā)現(xiàn)其中部分買家最在意的是裙子的修身、質(zhì)量的好壞、舒適度還有手感如何，而服務(wù)質(zhì)量也是買家比較在意的。在了解了買家的需求后，再回過頭看看自己店鋪的評論有哪些是做的不好的，哪些的做的不錯可以繼續(xù)維持的。在檢查自身評論的時候可以看出買家對寶貝的款式質(zhì)量是比較認可的，對于手感和舒適度的滿意程度。

很多賣家對評價的真實性表示懷疑，那大家可以深入挖掘競爭對手的問大家。通過問大家可以很明顯的發(fā)掘?qū)Ψ疆a(chǎn)品的劣勢，及存在的問題。及消費者關(guān)心的問題，通過問大家，明顯發(fā)現(xiàn)消費者對競爭店鋪的修身效果不太滿意，不顯瘦，對存在的問題進行分析，分析自身店鋪是否存在同樣問題，是否有解決方式，是否可以發(fā)現(xiàn)新的賣點，讓自己的產(chǎn)品在競爭對手中突圍。

競爭對手的定位及數(shù)據(jù)情況，主要就是以上幾個維度進行分析，所以想做好店鋪，知己知彼就顯得有為重要了，通過對競爭對手的流量攔截，流量挖掘，問題挖掘這樣才能在淘寶的大浪淘沙下活下來。

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