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    淘寶新店低價沖量靠譜嗎?如何做好?

    2022-12-30|16:27|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:96


    在淘寶上有很多新店是才開不久的,這些新店為了獲得更多的銷量和流量,會開啟一些新店的活動,比如常見的招數(shù)有低價沖銷量活動,就是用低價換取銷量,商家不賺錢甚至可能虧錢,那么這種活動靠譜嗎?

    首先寶貝做好規(guī)劃。最好做同一個類目,價格跨度度不要太大,這樣的話人群相對會比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率比較高一些。像你既賣30多的,又賣六七百的這個人群就不會很精準(zhǔn)。

    其次上傳好寶貝以后,可以對比同行做的比較優(yōu)秀的去優(yōu)化你寶貝主圖標(biāo)題詳情,店鋪優(yōu)惠活動主圖視頻等提高寶貝展現(xiàn)和流量。

    再者價格的話比同行平均水平高太多或者低太多都不行。最好是比平均水平低一點點,然后多做一些滿減活動或者優(yōu)惠活動。這樣的話會提高轉(zhuǎn)化率。

    還有系統(tǒng)對于售假虛假交易侵權(quán)這些查的都非常嚴(yán),一旦查到都是重罰,所以千萬不要去違規(guī)操作。努力去提升寶貝銷量,轉(zhuǎn)化收藏加購這些權(quán)重數(shù)據(jù)。權(quán)重越高排名越靠前,流量和銷量才能得到很快提升。

    平時多關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)。一旦有異常,及時去優(yōu)化提升。只要你能保持店鋪銷量轉(zhuǎn)化,收藏加購等數(shù)據(jù)持續(xù)上升,你的流量和銷量才能不斷突破。并不是低價就可以的,出售價格和你店鋪正常售價相差太多的話,會打亂店鋪原有的店鋪人群,使后續(xù)流量的不精準(zhǔn),導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下跌,影響淘寶店鋪權(quán)重。

    1.短期犧牲利潤快速占領(lǐng)市場,低價是很有效的策略。

    2.無利潤的生意不會持久,長時間低價品質(zhì)難保證。

    3.同行低價拼殺,說明產(chǎn)品沒有差異化、不能提供更優(yōu)的品質(zhì)服務(wù)。

    4.買家是貪實惠,而不是貪便宜,就算10塊錢也是錢。

    所以,找出店鋪核心賣點做優(yōu)化升級,提升買家品質(zhì)體驗感,這才是避免價格拼殺而立于不敗的辦法。保持自己的節(jié)奏,商務(wù)最終是回歸產(chǎn)品和利潤。

    1.低價沖銷量是可以實現(xiàn)幫助我們短期之內(nèi)銷量上升,例如大商家都是先沖一波淘客,后面通過直通車去推廣。但是要核算好成本,以及后期如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化。

    2.現(xiàn)在做電商,不能盲目去低價促銷,而是要改變策略,以利潤為核心,做出產(chǎn)品特色,這也是平臺提倡的。分析行業(yè)競爭對手,但競爭對手都在低價做銷量,我們是否可以提升價格,把視覺效果做好,把服務(wù)做好。做到以利潤為核心,服務(wù)為基礎(chǔ),創(chuàng)意為主體,通過視覺,服務(wù),包裝等等來溢價我們產(chǎn)品價格。

    淘寶新店低價沖銷量的活動看起來很誘人,但是真正這么做的商家還是比較少的,里面的套路也非常的多,所以一般情況下不建議各位買家去撿這種便宜,因為沒弄好你就進(jìn)入了別人的套了。



    淘寶店鋪一天兩漲價有影響嗎?

    產(chǎn)品定價是非常重要的一個問題,價格不能太高,太高可能沒有人買,更不能太低,太低就沒有利潤了。很多賣家看到產(chǎn)品賣得好,可能會給產(chǎn)品漲價,那么,一天漲價兩次,會不會影響權(quán)重呢?

    一、一天兩漲價有影響嗎?

    首先,淘寶上熱銷寶貝的價格肯定是可以修改的,但是也不可以頻繁的修改。因為淘寶對于價格是比較敏感的,經(jīng)常性修改寶貝價格的話,容易導(dǎo)致降權(quán)。所以,一天漲兩次價,還是會對權(quán)重產(chǎn)生一定的影響的。

    如果商家想要給自己的商品降價,可以在服務(wù)市場去定制一款可以給產(chǎn)品打折的服務(wù),然后在給產(chǎn)品調(diào)折扣,這樣就能改變價格了。

    如果商家想要給自己的商品漲價,在進(jìn)行漲價操作之前,一定要考慮清楚以后的運(yùn)營路線。對于寶貝價格,能少改就盡量少改。而且商品的價格浮動也不能太大,這樣是比較危險的。

    二、修改價格要注意什么?

    1. 賣家有對自己的淘寶商品定價的權(quán)利;

    2. 參加活動的商品不能漲價;

    3. 如果買家拍下后賣家再去提價,然后關(guān)閉買家訂單的,這一種是沒有問題的;

    4. 對于買家付款后賣家要求買家提價補(bǔ)錢的這種行為,買家可以先直接退款,然后在去投訴賣家違背了承諾;

    5. 如果賣家先進(jìn)行提價,買家再拍下付款的,那么就表示買家默認(rèn)了這個價格,是投訴不了的。

    對于熱銷商品,這里還是建議大家不要去輕易的修改寶貝的價格。一般熱銷商品的權(quán)重和排名都是比較靠前的,如果商家再次隨意修改這個商品價格的話,很有可能會導(dǎo)致寶貝的權(quán)重和排名下降。

    淘寶產(chǎn)品有沒有生意,產(chǎn)品的權(quán)重是很重要的,而一天之內(nèi)兩次漲價,這個頻率有點高了,肯定會對權(quán)重產(chǎn)生一定的影響。所以,最好是一次就確定好價格,不要頻繁地去修改它。

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