淘寶新店低價(jià)沖量靠譜嗎?如何做好?
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:77
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:77
在淘寶上有很多新店是才開不久的,這些新店為了獲得更多的銷量和流量,會(huì)開啟一些新店的活動(dòng),比如常見的招數(shù)有低價(jià)沖銷量活動(dòng),就是用低價(jià)換取銷量,商家不賺錢甚至可能虧錢,那么這種活動(dòng)靠譜嗎?
首先寶貝做好規(guī)劃。最好做同一個(gè)類目,價(jià)格跨度度不要太大,這樣的話人群相對(duì)會(huì)比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率比較高一些。像你既賣30多的,又賣六七百的這個(gè)人群就不會(huì)很精準(zhǔn)。
其次上傳好寶貝以后,可以對(duì)比同行做的比較優(yōu)秀的去優(yōu)化你寶貝主圖標(biāo)題詳情,店鋪優(yōu)惠活動(dòng)主圖視頻等提高寶貝展現(xiàn)和流量。
再者價(jià)格的話比同行平均水平高太多或者低太多都不行。最好是比平均水平低一點(diǎn)點(diǎn),然后多做一些滿減活動(dòng)或者優(yōu)惠活動(dòng)。這樣的話會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。
還有系統(tǒng)對(duì)于售假虛假交易侵權(quán)這些查的都非常嚴(yán),一旦查到都是重罰,所以千萬不要去違規(guī)操作。努力去提升寶貝銷量,轉(zhuǎn)化收藏加購這些權(quán)重?cái)?shù)據(jù)。權(quán)重越高排名越靠前,流量和銷量才能得到很快提升。
平時(shí)多關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)。一旦有異常,及時(shí)去優(yōu)化提升。只要你能保持店鋪銷量轉(zhuǎn)化,收藏加購等數(shù)據(jù)持續(xù)上升,你的流量和銷量才能不斷突破。并不是低價(jià)就可以的,出售價(jià)格和你店鋪正常售價(jià)相差太多的話,會(huì)打亂店鋪原有的店鋪人群,使后續(xù)流量的不精準(zhǔn),導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下跌,影響淘寶店鋪權(quán)重。
1.短期犧牲利潤快速占領(lǐng)市場(chǎng),低價(jià)是很有效的策略。
2.無利潤的生意不會(huì)持久,長時(shí)間低價(jià)品質(zhì)難保證。
3.同行低價(jià)拼殺,說明產(chǎn)品沒有差異化、不能提供更優(yōu)的品質(zhì)服務(wù)。
4.買家是貪實(shí)惠,而不是貪便宜,就算10塊錢也是錢。
所以,找出店鋪核心賣點(diǎn)做優(yōu)化升級(jí),提升買家品質(zhì)體驗(yàn)感,這才是避免價(jià)格拼殺而立于不敗的辦法。保持自己的節(jié)奏,商務(wù)最終是回歸產(chǎn)品和利潤。
1.低價(jià)沖銷量是可以實(shí)現(xiàn)幫助我們短期之內(nèi)銷量上升,例如大商家都是先沖一波淘客,后面通過直通車去推廣。但是要核算好成本,以及后期如何進(jìn)行轉(zhuǎn)化。
2.現(xiàn)在做電商,不能盲目去低價(jià)促銷,而是要改變策略,以利潤為核心,做出產(chǎn)品特色,這也是平臺(tái)提倡的。分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在低價(jià)做銷量,我們是否可以提升價(jià)格,把視覺效果做好,把服務(wù)做好。做到以利潤為核心,服務(wù)為基礎(chǔ),創(chuàng)意為主體,通過視覺,服務(wù),包裝等等來溢價(jià)我們產(chǎn)品價(jià)格。
淘寶新店低價(jià)沖銷量的活動(dòng)看起來很誘人,但是真正這么做的商家還是比較少的,里面的套路也非常的多,所以一般情況下不建議各位買家去撿這種便宜,因?yàn)闆]弄好你就進(jìn)入了別人的套了。
作為商家應(yīng)該都知道只要店鋪評(píng)分高了,自然銷量和流量也會(huì)上升,每一個(gè)電商購物平臺(tái)的賣家們都在想方設(shè)法的提高店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分,那么京東店鋪該如何提升呢?有沒有什么技巧呢?
1、標(biāo)題和封面要做好。店鋪動(dòng)態(tài)的標(biāo)題要研究好,尤其是對(duì)副標(biāo)題的撰寫,對(duì)于動(dòng)態(tài)瀏覽量的影響十分之大。
2、控制店鋪每天發(fā)布動(dòng)態(tài)時(shí)間。店鋪動(dòng)態(tài)發(fā)布的最佳時(shí)間在15:00~20:00,這個(gè)時(shí)間段閱讀的人數(shù)較多,當(dāng)然這只適合絕大多數(shù)店鋪。
3、遵循店鋪的動(dòng)態(tài)發(fā)布條數(shù)限制的法則。每天可以發(fā)3條,可以刪除重發(fā),但建議不要經(jīng)常刪除重發(fā),京東抓取店鋪動(dòng)態(tài)到品牌頭條展示的次數(shù)是有限的,一般一天一次。
4、店鋪動(dòng)態(tài)發(fā)送要選擇標(biāo)簽。增加店鋪動(dòng)態(tài)的標(biāo)簽,可以更精準(zhǔn)地篩選目標(biāo)人群,把有用的東西呈現(xiàn)到目標(biāo)人群的手機(jī)上會(huì)。
5、宣傳店鋪活動(dòng)。如何店鋪有活動(dòng),可以把活動(dòng)每天都發(fā)一條動(dòng)態(tài),起到宣傳作用,對(duì)價(jià)格敏感的用戶會(huì)被吸引來購買。
6、建議隔天發(fā)個(gè)買家秀(配合補(bǔ)單進(jìn)行),一方面增加店鋪曝光度,讓別人知道我們這個(gè)店鋪,另一方面用買家的口碑進(jìn)行宣傳,更具說服力
7、發(fā)簽到有禮,簽到有禮的規(guī)則有每天簽到有禮、連續(xù)簽到有禮。設(shè)置不同的天數(shù)簽到福利(適合對(duì)價(jià)格較敏感的客戶)增加店鋪粉絲粘性
8、寫好動(dòng)態(tài)有三種處理:發(fā)布、定時(shí)發(fā)布、存草稿(下次編輯)。有急事或其他情況就可以先寫好,再設(shè)置定時(shí)發(fā)送,挺方便的。
9、發(fā)貨和評(píng)價(jià)
發(fā)貨的速度控制在24小時(shí)內(nèi)(有京東倉庫的最好放進(jìn)去),有效率一點(diǎn),客人開心,你的錢也快到手一點(diǎn),另外評(píng)價(jià)引導(dǎo)一下消費(fèi)者,如果不會(huì)引導(dǎo),那么補(bǔ)單的評(píng)價(jià)盡量寫詳細(xì)一點(diǎn)。
例如:產(chǎn)品外觀、質(zhì)量、發(fā)貨時(shí)間、售后服務(wù)等等,都可以提升寶貝的曝光率和轉(zhuǎn)化率,這樣的評(píng)論多了,對(duì)排名的幫助還是很大的,因?yàn)檫@樣的寶貝是很優(yōu)質(zhì)的寶貝,對(duì)轉(zhuǎn)化也有很大的幫助。
其實(shí)影響京東店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分的因素還是有很多的。只是上文的這些可能比較重要一點(diǎn),所以大家要認(rèn)真仔細(xì)的做好最基礎(chǔ)的工作準(zhǔn)備,然后也要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況去做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,找尋最合適的辦法。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!