玩轉(zhuǎn)無線流量五步走
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:63
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1.無線消費概述首先,我們要了解消費者是什么樣的群體,在什么樣的購物場景下使用無線終端。
大多是剛畢業(yè)的學(xué)生或者剛出來工作幾年的小白領(lǐng)。
共同的特點是沒有太大的消費能力。
所以無線終端主要是客單價在200以下的。
一般都是在工作生活的閑暇時間在手機(jī)上度過的。
晚上睡覺前使用場景,下班回家不想開電腦,等公交的間隙等等。
無線端屏幕小,下拉框的文字點擊率遠(yuǎn)高于PC端,熱點推薦和篩選在無線端的點擊率高于PC端。
如果手淘的內(nèi)容模塊有好貨,一定要買單子。
猜你喜歡什么,淘寶頭條的流量越來越大。
根據(jù)消費體系和WiFi情況,購物搜索歷史個性化,個性化推薦越來越流行。
2.與無線質(zhì)量分?jǐn)?shù)相關(guān)的因素。
直通車運(yùn)行的好不好,質(zhì)量分很重要。
影響無線質(zhì)量評分的相關(guān)因素有:點擊率高(圖片和推廣標(biāo)題);相關(guān)性好不好(類別屬性相關(guān)性);買家體驗的三個因素(轉(zhuǎn)化、收藏、購物車、賬號權(quán)重)中,相關(guān)性是最容易修改和提高質(zhì)量評分的,效果往往是立竿見影的。
準(zhǔn)確填寫屬性即可。
另外,將質(zhì)量分?jǐn)?shù)低的關(guān)鍵詞放入創(chuàng)意的推廣標(biāo)題中,創(chuàng)意聯(lián)想使得關(guān)鍵詞的相關(guān)性增強(qiáng),容易提高分?jǐn)?shù)。
如果賬號里關(guān)鍵詞多,分?jǐn)?shù)低,就清理掉,這樣賬號的權(quán)重就越來越低。
三。
無線關(guān)鍵詞點擊率分析雖然影響直通車的因素有三個,但點擊率是開好車的基本核心。
所以我們來看看無線直通車的點擊率。
首先,我們需要確定一個點擊率標(biāo)準(zhǔn)。
了解你所在類別的行業(yè)平均點擊率。
1.點擊率分析工具-流量分析-輸入關(guān)鍵詞-查詢-數(shù)據(jù)透視。
拉到底部,有一個餅狀圖。
這是行業(yè)平均點擊率。
如果你的關(guān)鍵詞連行業(yè)平均點擊率都達(dá)不到,你的質(zhì)量分就不可能高。
一般點擊率要求高于行業(yè)平均水平的20%。
如果是功能性產(chǎn)品,除了點擊率還要看轉(zhuǎn)化系數(shù)。
2.提高無線點擊率的方法A提高直通車地圖無線點擊率最關(guān)鍵的方法就是提高你的直通車地圖點擊率。
無線屏幕小,圖片和文案比例要控制好,看清楚是最基本的要求。
其次,要有營銷思維和賣點。
好的圖片不一定要特別好看,但一定要突出獨立賣點,有差異化,讓人眼前一亮。
做好測試圖片后,選擇輪播持續(xù)優(yōu)化測試直通車圖片,提高點擊率。
拍出好照片就選最好的。
b提高排名。
如果你的關(guān)鍵詞點擊率一直不高,可以把價格提高到頂。
過幾天,獲得很高的點擊率,然后慢慢降低價格。
測試已經(jīng)完成。
同樣的關(guān)鍵詞排在第13位的時候,點擊率只有1個多點。
排名第7時,點擊率達(dá)到3分以上。
當(dāng)無線終端排名靠前時,一般點擊率會提高。
(圖片來自:彩蛋幫手)c .人群溢價另外,人群溢價還可以提高點擊率。
但是要根據(jù)你店鋪的實際效果,比如參考點擊轉(zhuǎn)化率,生產(chǎn)比例等因素,客戶的溢價增量應(yīng)該是準(zhǔn)確的。
四。
改善買家體驗的方法。
1.產(chǎn)品很重要。
不是所有的寶貝都值得用直通車推廣。
符合市場需求的寶寶才是值得推的。
所以在一定流量的基礎(chǔ)上,我們可以根據(jù)點擊率轉(zhuǎn)化、收藏、購買等數(shù)據(jù)來決定寶貝的去留。
不要在自己養(yǎng)不起的寶寶身上浪費太多精力。
2.引導(dǎo)消費者瀏覽、收藏、添加、購買,對直通車和整個店鋪的權(quán)重產(chǎn)生影響。
最簡單的方法就是收禮金,送優(yōu)惠券等。
3.詳情頁的優(yōu)化無線端的流量越來越大,所以這個時候就要花很多精力去優(yōu)化PC端,不考慮無線端,就有些芝麻丟了西瓜的感覺。
無線端的詳情頁要和標(biāo)題、主圖、你推廣的核心關(guān)鍵詞相關(guān),也要突出寶貝的核心賣點。
此外,還需要建立寶貝的相關(guān)銷售。
最大限度地利用傳入流量。
五步無線直通車如何開通無線直通車?我們先來看看新寶寶計劃。
因為新寶寶沒有數(shù)據(jù),考慮的平衡因素不多,可以大刀闊斧的修改。
1.使用系統(tǒng)的加詞工具,最多加200個詞,也可以在后臺手機(jī)上找詞。
反正先加滿200,然后留下無線的10個點,把剩下的刪掉。
如果你的直通車賬號真的很爛,那就把分?jǐn)?shù)最高的詞留下。
2.我們只做無線,所以PC的價格超低。
單獨無線競價,溢價300%,會有比較高的無線權(quán)重。
3.建立4個無線的想法,好好測試,留下最好的4個。
4.人群溢價30%左右。
當(dāng)然具體情況是具體門店分析。
5.剩下的就是不斷更換創(chuàng)意,尋找點擊率高的圖片。
你要參考轉(zhuǎn)化、收藏、購物車數(shù)據(jù)來優(yōu)化調(diào)整關(guān)鍵詞。
如果是已經(jīng)推廣的寶貝,要從點擊率提升和精準(zhǔn)人群兩方面進(jìn)行優(yōu)化。
然后你得把點擊率低的詞刪掉,還有點擊率高轉(zhuǎn)化率低的詞。
但如果質(zhì)量分低,但有轉(zhuǎn)化,那么得分最低的詞就得好好拿。
然后從點擊率和相關(guān)性兩個方面優(yōu)化關(guān)鍵詞。
畢竟有一個改造過的字hin不容易。
點擊率之前已經(jīng)說了很多,這里就不重復(fù)了。
對于精準(zhǔn)人群,可以根據(jù)關(guān)鍵詞情況調(diào)整投放區(qū)域,設(shè)置為轉(zhuǎn)化率或點擊率高的區(qū)域。
無線溢價要設(shè)置好,150%以上。
人們根據(jù)自己的判斷出價,在30%左右。
再次,具體情況具體分析。
本文《玩轉(zhuǎn)無線流量五步曲》由賣家信息編輯編輯創(chuàng)作。
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