打造人氣寶貝總策劃及實際操作流程-淘寶營銷引流淘寶干貨

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一、寶貝標題關乎到什么？1、你以后的寶貝的人氣關鍵詞排名2、你寶貝的被點擊率3、你寶貝的直通車點擊率4、你的直通車關鍵詞的質量得分5、你寶貝的轉化率二、寶貝主圖關乎到什么？1、你寶貝的點擊率2、你寶貝的直通車點擊率3、你寶貝的轉化率三、類目精準關乎到什么？1、人氣寶貝排名是否有可能2、類目搜索客戶是否能找到3、直通車質量得分四、寶貝描述關乎到什么？1、轉化率2、關聯(lián)營銷所產生的流量放大和成交放大3、一定程度上影響直通車質量得分五、寶貝價格關乎到什么？1、轉化率2、推廣的路子3、寶貝點擊率和直通車點擊率（影響質量得分）六、開始就要布局好以上各個方面，以后盡量少改動，否則有降權的危險。一、人氣寶貝的選取1、數(shù)量：1-5款2、最優(yōu)質的寶貝（1）質量好（2）列出前10個你要做的關鍵詞的目前人氣排名寶貝，長遠的布局即你將來有了人氣的時候就要打敗他們的布局。（3）列出你直通車準備出現(xiàn)位置的周圍10個左右寶貝，這是近期布局上直通車的時候你要打敗他們的布局。（4）分析這些寶貝的優(yōu)勢和賣點，全部列出來，看看你的寶貝是否在優(yōu)勢和賣點方面比得過他們，或者有沒有獨家的優(yōu)勢和賣點。最后來確定好要打造的人氣寶貝。二、寶貝標題的策劃（一）確定人氣關鍵詞1、在哪些地方找詞（1）搜索框中出現(xiàn)的詞（2）直通車系統(tǒng)推薦的詞（3）人氣排名寶貝標題中所含的詞（4）數(shù)據魔方中的詞2、選擇有效關鍵詞，把最初確定的詞進行搜索，看一下優(yōu)先類目是不是在寶貝類目里面，如果是就留下。3、根據實力最后進行確定。（二）確定營銷關鍵詞（犀利的、鶴立雞群的賣點）：對比人氣排名前10到20個寶貝的各個標題和賣點，收集各家之長為我所用，選一些犀利的，最好是找出它們都沒有表達出來的犀利賣點，加到自己標題上。（三）綜上所述：一個完美的標題是精確數(shù)據分析后確定的寶貝行業(yè)關鍵詞加鶴立雞群的賣點營銷關鍵詞。三、寶貝圖片（一）圖片要求1、大圖2、背景純色3、突出、大氣、有鶴立雞群的感覺4、圖片最好要加數(shù)字文字（二）做法：對比營銷法，看人氣排名前10-20的寶貝是如何做的，取長補短，人無我有地整合出一個犀利的圖片。四、類目1、類目不能放錯2、類目精細到不能精細五、寶貝描述（做法：對比營銷法，對比銷量前10，人氣前10）六、寶貝的成長1、先做些銷量2、做直通車推廣、聯(lián)合幫派活動，引入注量3、銷量做到一定程度后，根據自己實力參加一些活動：直通車首頁單品，聚劃算，鉆展，賣霸，VIP，錢莊等來沖擊銷量的質變。七、幾點注意1、人氣排名因素（1）30天交易筆數(shù)（2）轉化率（3）收藏量（4）回頭客（5）其他：支付寶使用率，消保，發(fā)貨速度評分，服務態(tài)度評分，好評率，賣家信用，櫥窗推薦，寶貝瀏覽量等。2、不要刷流量和收藏。

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