淘寶直播怎么進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)化

淘寶主播直播中將如何進(jìn)行粉絲的轉(zhuǎn)化呢？ 1、咱們直播的一定要符合主題，比如一些節(jié)日，圣誕節(jié)的話(huà)，咱們的直播間要有圣誕節(jié)的氛圍，這樣能吸引粉絲的注意力，跟主播互動(dòng)，來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

2、展示產(chǎn)品，塑造產(chǎn)品的價(jià)值，任何成交源自于追求快樂(lè)，逃避痛苦，在咱們講述產(chǎn)品的時(shí)候，讓客戶(hù)腦海里有畫(huà)面感，用了這個(gè)產(chǎn)品好處在哪里，不用的話(huà)有什么壞處。

3、介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，背景；這個(gè)可以讓粉絲快速的認(rèn)識(shí)新的牌，塑造粉絲的品牌意意識(shí)，每個(gè)品牌都是有自己優(yōu)點(diǎn)的產(chǎn)品，開(kāi)始直播的時(shí)候不要把所有的產(chǎn)品從頭包裝到尾；要讓粉絲覺(jué)得你很誠(chéng)，比如你直播護(hù)膚品的時(shí)候，有粉絲讓你介紹一款防曬的產(chǎn)品，你可以說(shuō)某某的牌子防曬很好，咱們這個(gè)牌子補(bǔ)水效果最好，這樣粉絲就有一個(gè)潛意識(shí)，需要補(bǔ)水就會(huì)找咱們這個(gè)牌子。

4、增加互動(dòng)環(huán)節(jié)，主播主動(dòng)問(wèn)粉絲的問(wèn)題，增加粉絲的粘性，在直播前就想好怎么把直播直播間的氛圍帶動(dòng)起來(lái)，好帶動(dòng)粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望。

5、熟練的操作中控臺(tái)，如果后有500個(gè)在線(xiàn)人數(shù)，有200人是想買(mǎi)東西的，300人是想要優(yōu)惠的，把中控臺(tái)小喇叭功能用起來(lái)告訴粉絲這個(gè)是限時(shí)限量的，或者說(shuō)是粉絲專(zhuān)場(chǎng)；限時(shí)的話(huà)可以快速的成交。如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似，咱們要舍棄一個(gè)專(zhuān)做一個(gè)爆品，這個(gè)時(shí)候就把中控臺(tái)的投票功能利用起來(lái)，讓粉絲進(jìn)行選擇，來(lái)達(dá)到取舍的目的。

6、加收藏，加購(gòu)買(mǎi)車(chē)，在推送高客單的產(chǎn)品時(shí)候，有一部分粉絲是不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而買(mǎi)單的，這個(gè)時(shí)候要提醒粉絲加收藏，加購(gòu)買(mǎi)車(chē)，當(dāng)粉絲考慮清楚的時(shí)候，還是會(huì)過(guò)來(lái)成交的。

7、預(yù)告下次的直播內(nèi)容，每次當(dāng)下播的時(shí)候，粉絲處于一個(gè)疲倦狀態(tài)，這個(gè)時(shí)候咱們發(fā)一個(gè)紅包，來(lái)帶動(dòng)直播間氛圍，當(dāng)發(fā)紅包的時(shí)候直播間的人數(shù)是最高的，很多新粉絲是為了領(lǐng)紅包的，在搶紅包之前他是不會(huì)走的，咱們?cè)谶@之前，咱們把下次要直播的類(lèi)容，以及有什么優(yōu)惠跟粉絲表達(dá)清楚。

8、收集粉絲反饋信息，直播結(jié)束后，在粉絲群里互動(dòng)，都有哪些人買(mǎi)了，都有哪些人沒(méi)有買(mǎi)，沒(méi)有買(mǎi)的人什么原因沒(méi)有買(mǎi)，產(chǎn)品本身，還是費(fèi)用等收集起來(lái)，買(mǎi)的人也一定要回訪(fǎng)，這樣增加粉絲的粘度。

分析整場(chǎng)直播的全方位數(shù)據(jù)：

通過(guò)點(diǎn)擊率可以判斷這個(gè)產(chǎn)品適不適合你的粉絲，如果你有5萬(wàn)的觀(guān)看，商品點(diǎn)擊只有1萬(wàn)，說(shuō)明粉絲還沒(méi)有看你的產(chǎn)品就走掉了；

新增粉絲數(shù)，新增的粉絲數(shù)是很關(guān)鍵的，如果你的新增粉絲比較多一定是你做了某些事情促成的，根據(jù)不同的新增粉絲數(shù)，來(lái)確定自己的風(fēng)格，挑選兩場(chǎng)新增粉絲數(shù)最多的直播，以后就就走哪種風(fēng)格，在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)：在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)可以直接判斷出你的直播內(nèi)容好壞。

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