對于如何選一個好的產(chǎn)品？做淘寶店鋪怎么選款？-

不是寫很系統(tǒng)的選產(chǎn)品的方法，我一直在思考，在如今的電商環(huán)境之下，一個什么都沒有的小賣家，該怎么白手起家，實現(xiàn)彎道超車？

思考來思考去，有一個結(jié)論---找機會，這個機會就是你得從產(chǎn)品出發(fā)，一定是從產(chǎn)品出發(fā)

以前的運營是：我有一個產(chǎn)品，通過什么樣的運營方法去打爆它

現(xiàn)在的運營是：我怎么去找到一個好的產(chǎn)品，然后去做爆他

其實如今互聯(lián)網(wǎng)、各大平臺、到處都是學(xué)習(xí)的地方，只要你沉下心找個正確的地方，邊做邊學(xué)，認認真真地去做個幾個月，只要你學(xué)習(xí)能力不是特別差，基本上就能自主去運營一個店鋪

如果你很浮躁，恨不得一下子就把店鋪做起來，這種心理強烈的人，基本上都被騙過，代運營、什么什么軟件、什么推廣平臺這些等等

其實想一想，你就會明白，天下怎么會有掉餡餅的事情，你啥都不會，交點錢，請個人，開個店，找個平臺推廣一下，你就能賺錢了？

真這么簡單，這個世界上的人都能做淘寶，都能輕松賺錢，別傻了，記住一句話：“你什么都不會，都不懂，肯定是賺不到錢的！”

下面進入主題，教大家從生意參謀的搜索熱度和搜索人氣，分析出你的機會，希望能給大家一點數(shù)據(jù)思維！

1000個人眼里，有1000個哈姆雷特

同樣一個生意參謀，10000個運營眼里，有20000個以上分析結(jié)果

經(jīng)常有電商兄弟討論，怎樣才能運營好一個店鋪，怎樣才能找到靠譜的運營。

遇到這個問題的時候，總是想起“亮劍”，李云龍說過一句話

原話記不太清了，大意就是，別看咱沒上過學(xué)，但是第一次看到地圖，在腦子里就是真山真水啊。

什么意思？

2個字：天賦

做電商快9年了，包括自己做，打工，培訓(xùn)、輔導(dǎo)策劃都做過，到現(xiàn)在自己運營操作店鋪，沒很多顯著的成績，但是因為喜歡分享，結(jié)識了上千個做電商的朋友，各行各業(yè)都有，對這個問題呢，我總結(jié)了一下。

運營其實分2種

一、研究規(guī)則的運營：就是與電商平臺的規(guī)則打交道，研究破解這些規(guī)則，所謂道高一尺魔高一丈。

大部分運營是這一類，也不用統(tǒng)計，看看派代首頁就知道了，老運營一看就吐的技術(shù)貼，尤其是直通車貼，每天在首頁都能看到。

這類兄弟的天賦是分析，雖然水平不一樣，可以一天不說話，每天只看電腦。

二、研究商道的運營：電商也是商人，終究離不開產(chǎn)品和消費者，這些運營很多是隱形冠軍，悶頭掙錢的。

這類兄弟的天賦是某個領(lǐng)域的專家，北京叫“蟲子”，就是特別善于鉆研

能同時具備以上2個能力的運營，也就認識這么幾位，其他的兄弟，都是各干各的。

好了，廢話不多說了，說今天的正題

官方的解釋

搜索人氣和熱度：統(tǒng)計日期內(nèi)，根據(jù)用于搜索行為數(shù)擬合出的指數(shù)類指標。指標越高，表示搜索行為越多。

翻譯成人話：

搜索人氣：某個關(guān)鍵詞在某個時間內(nèi)的搜索人數(shù)，一天內(nèi)有多少人搜這個詞

搜索熱度：該關(guān)鍵詞在某個時間內(nèi)，被搜索的次數(shù)。一天內(nèi)被搜了多少次。

一般情況下，熱度肯定大于人氣。
——————
比如：關(guān)鍵詞：嬰兒床
人氣：5000
熱度：13000
就是說，“嬰兒床”這個關(guān)鍵詞，在一天內(nèi)有5000人搜索，被搜索了13000次，平均一個人搜了2.6次

問題來了

為什么會有人搜好幾次這個關(guān)鍵詞呢？

搜的次數(shù)越多，證明下單時候的決策時間越長，一般高單價的產(chǎn)品或者新品會出現(xiàn)這種情況。

如果一個關(guān)鍵詞的搜索熱度和人氣，都呈現(xiàn)上升趨勢，而熱度的增長幅度大于人氣，證明這是一個很好的市場，需求旺盛，而且沒有被頭部賣家壟斷。

如果熱度和人氣都比較平穩(wěn)，那就證明這個關(guān)鍵詞所代表的需求，比較穩(wěn)定，沒有太大的波動，如果你要進入這個市場，只能靠搶，就是搶老賣家的流量。

如果熱度和人氣的比例相差不大，就證明這個關(guān)鍵詞下的成交比較旺盛，購買決策時間短，

一般客單價比較低的產(chǎn)品是這種情況，簡單說就是，看了就買吧，幾塊錢的東西，沒什么可以猶豫的，懶的比較。

而這種關(guān)鍵詞下，大部分被搜索的頭部賣家壟斷，如果是新賣家要進入這種市場，要好好考慮一下，不要看頭部賣家一個月幾千幾萬的銷量，人家已經(jīng)是航母級別的，你要超過去，算一下自己要付出多少，看看能不能承受，或者有沒有彎道超車的可能性。

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