淘寶賣家開店有哪些容易犯錯(cuò)的誤區(qū)？如何避免？-

日常對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)對(duì)一個(gè)店鋪的流量和轉(zhuǎn)化來說都很重要，可以幫店鋪帶來很大效益。所以來看看哪些是運(yùn)營(yíng)不能踩的雷，讓大家少走彎路

一、前期不做市場(chǎng)分析，盲目跟風(fēng)

很多人問，我打算開一個(gè)店鋪，現(xiàn)在那么多人網(wǎng)上購(gòu)物，找到貨源，上架上去就行了，市場(chǎng)大,應(yīng)該挺容易賣的。其實(shí)，里面的辛酸，只有做過的人才明白，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度不亞于線下，每天的競(jìng)爭(zhēng)，投入都是非常巨大的花銷，新人什么都不懂，前期不分析好每個(gè)類目的情況，進(jìn)去基本死路一條，大部分類目已經(jīng)是非常大的對(duì)手，資源也很優(yōu)質(zhì)，你憑什么能贏過你的對(duì)手呢。

所以前期鼻息分析好市場(chǎng)，一句話，尋找到一個(gè)適合自己也適合這個(gè)市場(chǎng)的細(xì)分精準(zhǔn)類目，才能了解自己的切入點(diǎn)，或者是說分析完以后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)不適合你，再找其他也是成功的，起碼沒有徒勞浪費(fèi)時(shí)間。

二、低價(jià)才是王道,賣不好馬上降價(jià)

很多賣家都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)情況，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品賣不好的時(shí)候，不去思考根本原因就直接降價(jià)，認(rèn)為降到比對(duì)手低就可以了，降價(jià)之后真的有用嗎？大部分的消費(fèi)者會(huì)覺得一分錢一分貨，高端消費(fèi)的人群，未必會(huì)去買低價(jià)的東西，而低價(jià)的產(chǎn)品，再怎么價(jià)格虛高，也不會(huì)撐破市場(chǎng)規(guī)則，舉個(gè)案例，一個(gè)產(chǎn)品賣256，降價(jià)到199，再降到99，銷量每天都是那么多，但是，購(gòu)買人群就不一樣了，一味低價(jià)，只會(huì)吸引來低質(zhì)量購(gòu)買人群，擾亂店鋪標(biāo)簽。

賣不好要找原因，價(jià)格是原因之一，但不是唯一的原因，消費(fèi)者看的不一定是價(jià)格，要的是解決他的痛點(diǎn)，我們要從多方面去看，評(píng)價(jià)，問大家，對(duì)手的詳情頁(yè)，自己的位置等等。

三、什么類目都上，沒有精準(zhǔn)的店鋪定位

大部分自己店類目非常多是因?yàn)樽龃砹?，一件代發(fā)，所以不用壓貨，于是有很多的中小賣家想一次性上很多東西，多類目綜合發(fā)展，認(rèn)為這樣曝光機(jī)會(huì)會(huì)更多，并且也順便看看市場(chǎng)上什么東西好賣。不行就下架刪除，反正也沒什么風(fēng)險(xiǎn)和成本，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的一種做法，

店鋪類目太多，給人的第一印象就雜亂無章，令人產(chǎn)生店鋪不專業(yè)的壞印象，前期中小賣家應(yīng)該從單品出發(fā)，選擇自己適合的類目去做，別把店鋪?zhàn)龅孟耠s貨店鋪一樣，消費(fèi)者一般都喜歡選擇在專賣店消費(fèi)，而不是雜貨店。在千人千面的搜索機(jī)制下，什么都賣，類目太雜，會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂，在一次性上傳太多類目時(shí)，沒有精準(zhǔn)的流量支持，產(chǎn)品基本上沒有展現(xiàn)，動(dòng)銷率不高會(huì)影響店鋪權(quán)重，影響我們后續(xù)的一些活動(dòng)報(bào)名。所以應(yīng)該尋找一個(gè)適合的類目，針對(duì)特定的人群去做，店鋪才能活起來，

四、轉(zhuǎn)化率不好，還一味追求流量

轉(zhuǎn)化率不夠，還一直追求流量，只可以說親你太有錢了。明知道不可為而為之，如果遇到這些事情，建議你馬上停止推廣先，因?yàn)槿绻戕D(zhuǎn)化率比你對(duì)手低，那是沒有辦法的，你會(huì)開車，對(duì)方也會(huì)開車，只要轉(zhuǎn)化率比你高的情況下，你的優(yōu)勢(shì)是非常低的，最后虧損的情況只會(huì)越來越嚴(yán)重，最后會(huì)資金不足拖垮你。我一直勸一個(gè)同學(xué)說，你們家缺的不是流量。而是轉(zhuǎn)化率，可是一直沒有聽進(jìn)去，一直開直通車，最后就沒有之后了，大家都懂，最后還是需要回歸本質(zhì)去做基礎(chǔ)的事情才是最靠譜的。

轉(zhuǎn)化率可以說是一個(gè)店鋪的命脈，如果這個(gè)缺了或者是比對(duì)手弱了，必須先解決，并不是說拖延著，以為流量就可以解決，流量不是問題，只是用錢多和少的問題。而轉(zhuǎn)化率就不是了，它是你店鋪多方面一點(diǎn)一點(diǎn)累積而長(zhǎng)的，并不是說一招就可以提高轉(zhuǎn)化率的，所以大家千萬(wàn)不要相信一招制勝，只有堅(jiān)固的基礎(chǔ)才是最重要的。

五、迷戀成功案例

成功案例，多多少少有添加了一些東西在里面的，看起來感覺都是非常順利。其實(shí)里面的心酸只有自已做過才知道，想當(dāng)年自已還是一個(gè)愣頭青時(shí)候，天天泡論壇，看打造爆款還有直通車帖子，看帖子感覺自已學(xué)會(huì)了，可是在實(shí)際操作時(shí)候發(fā)現(xiàn)根本是天與地的差別，有時(shí)候根本就不是這個(gè)樣子，有可能作者自已操作時(shí)候主圖就已經(jīng)換了無數(shù)次，詳情頁(yè)通宵了多少次，用了無數(shù)的金額堆起來的數(shù)據(jù)，最后美化成0成本打造爆款，或者是直通車打造爆款。所以大家看帖子時(shí)候，都要自已先思考，之后去實(shí)踐，這樣才是正確的方式，并不是隨便的按照帖子去操作。成功案例只可以是參考，我們要學(xué)會(huì)選擇。

六、復(fù)制別人寶貝的標(biāo)題

新手賣家不知道怎樣寫標(biāo)題，通常度會(huì)去復(fù)制別人的，可是他們不知道這樣是非常錯(cuò)的做法，開始新手賣家有這個(gè)想法，這個(gè)寶貝跟我的寶貝很相似，銷量有那么高，我直接復(fù)制他的標(biāo)題，對(duì)自已也會(huì)有幫助的，其實(shí)這是錯(cuò)的，雖然對(duì)方是一個(gè)高質(zhì)量高銷量的標(biāo)題，可是你們2個(gè)都不會(huì)同時(shí)出現(xiàn)，因?yàn)槟愕膶氊悪?quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于已經(jīng)熱銷的寶貝，會(huì)直接導(dǎo)致丟掉自然免費(fèi)搜索流量，丟掉搜索流量，也就意味著做不好淘寶。為什么，因?yàn)閷?duì)方做了銷量，是增加了無數(shù)權(quán)重在里面，而你直接復(fù)制別人，權(quán)重是無法復(fù)制的，所以完全是沒有作用，只有是選擇好合適的關(guān)鍵詞去寫，這樣才會(huì)提高被搜索的機(jī)會(huì)，對(duì)于中小型賣家，最重要的渠道就是免費(fèi)自然搜索流量，千萬(wàn)不要聰明反被聰明誤，一旦復(fù)制就是錯(cuò)了。所以我們?cè)谶x擇關(guān)鍵詞的時(shí)候也要選擇競(jìng)爭(zhēng)少，搜索量不錯(cuò)的關(guān)鍵詞去寫標(biāo)題，也就是藍(lán)海詞。不會(huì)找藍(lán)海詞的，就要多學(xué)習(xí)技巧了

創(chuàng)業(yè)路上多艱辛，開淘寶店也是這樣，只有了解這個(gè)行業(yè)的規(guī)則和技巧，注意規(guī)避那些易踩的雷區(qū)，讓我們?cè)趧?chuàng)業(yè)路上少走彎路。

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