上點干貨-某淘寶商城量子數(shù)據分析全文分享-淘寶營銷引流淘寶干貨

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我這邊是做女士增高鞋的，前陣子剛做了一個淘寶商城的數(shù)據分析，最近銷售額瀏覽量有了較明顯的提升，特貼出來，希望對大家有所啟發(fā)，不好的請拍磚。

某商城數(shù)據分析

一、整體概況：

近30天店鋪整體流量截圖：

整體呈下降狀態(tài)，人均訪問頁面數(shù)在3左右，是一個比較低的數(shù)據，建議在每個寶貝的產品描述里增加相互推薦或者做一個本店熱門主推產品的匯總的頁面，增高頁面瀏覽深度。類似這種：

回頭率達11%左右，此數(shù)據說明我們客戶流失率比較低，但新客戶進店比率不大，一般好的回頭率大概占3%。

二、全店流量數(shù)據統(tǒng)計：根據4-5月每天流量統(tǒng)計，可歸納出每天有3個流量高峰期，分別是：10-11點，13-14點，19-22點，其中20-21點訪問人數(shù)最多，直通車投放時間可據此調整。

三、全店寶貝被訪排行top10與全店銷售排行top10對比研究（最近一月）

1、全店寶貝被訪排行top10

2、全店寶貝銷售排行top10

兩者一對比，被訪問排行榜和銷售排行榜并未完全一致，一對對應，將其從兩個角度分析：

1、訪問量高但成交量低的：是不是產品款式不行？描述不行？庫存不全？價格過高？評價不好？郵費設置不合理？關鍵字投放地域不合理？如果這類產品投了直通車或做了其他付費推廣，要立馬加以改正，不然是在燒錢。

2、訪問量低但銷量高：這個說明我們在推廣的時候可能冷落了它，實際上這款產品無論款式或者價格是很受歡迎的！對于這種產品，我們首頁展示位置不合理的要立馬調整到最顯眼的位置，沒投直通車的要趕緊投，其他付費推廣一定要跟上！標題關鍵字再優(yōu)化！總之要增加其展現(xiàn)渠道。

四、首頁被訪數(shù)據：

到寶貝頁：70%

到分類頁：30%

這是一個比較好的比例，說明首頁展示有一個較好的陳列，客人對導航的依賴性不強，另外也說明客人進店沒有很明確的購買目的，很多時候是根據我們的陳列再結合自己的選擇去購買，所以首頁產品展示顯得尤為重要，其中到寶貝頁中劣質入口為靴子部分，建議刪除掉，給客人一個店鋪久未更新的感覺。

五、店內搜索關鍵詞：

看了店內搜索關鍵詞竟然出現(xiàn)了“內增高，內增高休閑鞋，增高高跟鞋”等字眼，觀察店鋪首頁，從店招到分類導航，沒有能體現(xiàn)出是專一做增高鞋的，所以容易給客戶造成一種錯覺就是“這店是賣女鞋的，可能普通女鞋和增高女鞋都有賣”建議在店招出體現(xiàn)出專一性，譬如加上“XXX旗下女士增高鞋品牌”之類，改善分類導航，突出專業(yè)增高鞋。

：

分析訪客地域是件很有意思的事情，這個地域基本上代表了電子商務的發(fā)達程度地區(qū)排名，偶爾的出入可能與

產品的特殊性

有關引起的，譬如

增高鞋可能長的比較矮的地區(qū)的人穿的多嘛

，那全國哪些省份人比較矮呢？這又給你提供了一個推廣的思路。另外根據平時的銷售統(tǒng)計總結哪些省的人買的最多，然后對著這份數(shù)據，看是不是該省訪問人數(shù)也是最多，如果訪問人數(shù)多，而購買率較低，那就要認真分析其中原因。

六、直通車數(shù)據：

從直通車關鍵字數(shù)據來看，頁面跳失率相當高，就“女運動增高鞋”跳失率相對較低，一定要認真分析原因，加強關鍵字描述與產品本身匹配度，然后針對跳失率高的詞但是這個詞與產品本身又是相關的，那么就要從

價格

產品詳細描述同類產品調查

款式

等方面思考原因。

店鋪訪問來源：

從統(tǒng)計數(shù)據看出需要加強的是淘寶幫派和站外相關的推廣，站外的推廣地點選擇建議與訪客排行榜相匹配。

根據淘寶內搜索關鍵字看看還有哪些是自己目前知道但并沒有在標題中體現(xiàn)的，一定要在寫標題的時候注意。另外請注意密切關注淘寶動態(tài)，客人信息反饋（站內信，寶貝留言）

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