再普通的產(chǎn)品（包括服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品），也有其賣點(diǎn)。
此處所謂的“賣點(diǎn)”，是指賣產(chǎn)品、服務(wù)具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、功能、內(nèi)涵。這些特色、功能和內(nèi)涵，包含兩個(gè)部分，其中一部分是產(chǎn)品、服務(wù)與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷策劃人員的想象力、創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生“無(wú)中生有”的。不論它從何而來(lái)，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到推銷產(chǎn)品、塑造品牌的目的。

具體到抖音視頻營(yíng)銷，就是要將產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)以最夸張的形式呈現(xiàn)出來(lái)，形成沖擊力，便于觀眾記憶。比如，寶馬為了突出創(chuàng)新跨界車型GT系列的大空間，競(jìng)將十余人塞進(jìn)車?yán)锩?，令人咋舌。賣點(diǎn)的傳播要的就是這種效果，這樣印象才深刻。

那么接下來(lái)就為大家介紹抖音帶貨的產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉時(shí)需要注意的三個(gè)方面技巧！

1.基于用戶痛點(diǎn)提煉賣點(diǎn)

賣點(diǎn)提煉要從產(chǎn)品思維、企業(yè)思維等單方面思維演化到用戶思維、雙向思維，基于用戶痛點(diǎn)和需求去提煉賣點(diǎn)。
比如，“白加黑”感冒藥提煉出了自己的獨(dú)特賣點(diǎn)“白天吃白片不嗑睡，晚上吃黑片睡得香”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，將感冒藥分成白片和黑片，把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，有效解決了用戶吃藥容易犯困的痛點(diǎn)。

2.賣點(diǎn)要有排他性

賣點(diǎn)必須要具有明顯的排他性，最好是獨(dú)家賣點(diǎn)，傳播起來(lái)才能形成爆點(diǎn)?；蛘呓?jīng)過(guò)該賣點(diǎn)的傳播，率先在用戶心智中實(shí)現(xiàn)占位，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成壁壘。

3.做減法和聚焦

尋找最極致的賣點(diǎn)賣點(diǎn)數(shù)量不宜過(guò)多，核心賣點(diǎn)則只有一個(gè)，這樣才便于傳播，便于用戶記憶。否則，很難給用戶留下深刻印象。因此，提煉賣點(diǎn)，需要做減法、做聚焦。要找出產(chǎn)品的所有優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，越多越好，最后從中尋找最能打動(dòng)用戶的點(diǎn)，將次級(jí)賣點(diǎn)去掉，留下最核心的賣點(diǎn)。

那么以上就是三點(diǎn)產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉技巧，希望能幫助到大家！

抖音虛假交易是什么？怎么處理？

在抖音平臺(tái)上面運(yùn)營(yíng)店鋪，肯定也需要講究平臺(tái)制作的方法和規(guī)則，如果違背了，那么對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)也會(huì)有很大的傷害，那么抖音虛假交易到底是什么意思呢?又應(yīng)該怎么處理呢?

即商家通過(guò)虛構(gòu)或隱瞞交易事實(shí)、規(guī)避或惡意利用信用記錄規(guī)則、干擾或妨害信用記錄秩序等不正當(dāng)方式獲取虛假的商品銷量、店鋪評(píng)分、信用積分、商品評(píng)論或成交金額等不當(dāng)利益的行為。

款式/顏色/圖案/形狀虛假宣傳，指創(chuàng)作者視頻/直播宣傳展示的商品款式、顏色、圖案、形狀，與購(gòu)物車分享的商品屬性頁(yè)款式、顏色、圖案、形狀信息不一致的宣傳行為。

顏色虛假，指商品色系顯著不一致的情形。例如分享商品為黑色，商品屬性頁(yè)僅有白色;分享商品為大紅色，商品屬性頁(yè)僅有粉紅色。

圖案虛假，指商品印花、刺繡等圖形不一致的情形。例如分享商品為有印花款，商品屬性頁(yè)僅有無(wú)印花款;分享商品為真人頭像印花，商品屬性頁(yè)實(shí)為動(dòng)漫頭像印花。

形狀/款式虛假，指商品外觀、樣式、款式設(shè)計(jì)等不一致的情形。例如分享商品為連帽衫，商品屬性頁(yè)實(shí)為無(wú)帽衫;分享商品為有拉鏈款，商品屬性頁(yè)實(shí)為無(wú)拉鏈設(shè)計(jì)。

怎么處理?

封禁相關(guān)商品，取消因虛假交易產(chǎn)生的評(píng)價(jià)和銷量。

情節(jié)輕微(虛假訂單累計(jì)數(shù)量≤30單)，累計(jì)違規(guī)積分A4分;

情節(jié)一般(30<虛假訂單累計(jì)數(shù)量≤50)，累計(jì)違規(guī)積分A8分;

情節(jié)嚴(yán)重(虛假訂單累計(jì)數(shù)量>50或虛假訂單中累計(jì)商品數(shù)量≥500)，累計(jì)違規(guī)積分A12分;

情節(jié)極其嚴(yán)重惡劣的，累計(jì)違規(guī)積分B12。

所以千萬(wàn)要注意規(guī)則。

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