抖音帶貨秘籍：如何找到產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)(產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉技巧)

再普通的產(chǎn)品（包括服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品），也有其賣(mài)點(diǎn)。
此處所謂的“賣(mài)點(diǎn)”，是指賣(mài)產(chǎn)品、服務(wù)具備了前所未有、別出心裁或與眾不同的特色、功能、內(nèi)涵。這些特色、功能和內(nèi)涵，包含兩個(gè)部分，其中一部分是產(chǎn)品、服務(wù)與生俱來(lái)的，另一方面是通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的想象力、創(chuàng)造力來(lái)產(chǎn)生“無(wú)中生有”的。不論它從何而來(lái)，只要能使之落實(shí)于營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)中，化為消費(fèi)者能夠接受、認(rèn)同的利益和效用，就能達(dá)到推銷(xiāo)產(chǎn)品、塑造品牌的目的。

具體到抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)，就是要將產(chǎn)品的最大賣(mài)點(diǎn)以最夸張的形式呈現(xiàn)出來(lái)，形成沖擊力，便于觀眾記憶。比如，寶馬為了突出創(chuàng)新跨界車(chē)型GT系列的大空間，競(jìng)將十余人塞進(jìn)車(chē)?yán)锩妫钊苏ι?。賣(mài)點(diǎn)的傳播要的就是這種效果，這樣印象才深刻。

那么接下來(lái)就為大家介紹抖音帶貨的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉時(shí)需要注意的三個(gè)方面技巧！

1.基于用戶痛點(diǎn)提煉賣(mài)點(diǎn)

賣(mài)點(diǎn)提煉要從產(chǎn)品思維、企業(yè)思維等單方面思維演化到用戶思維、雙向思維，基于用戶痛點(diǎn)和需求去提煉賣(mài)點(diǎn)。
比如，“白加黑”感冒藥提煉出了自己的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)“白天吃白片不嗑睡，晚上吃黑片睡得香”，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，將感冒藥分成白片和黑片，把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑“撲爾敏”放在黑片中，有效解決了用戶吃藥容易犯困的痛點(diǎn)。

2.賣(mài)點(diǎn)要有排他性

賣(mài)點(diǎn)必須要具有明顯的排他性，最好是獨(dú)家賣(mài)點(diǎn)，傳播起來(lái)才能形成爆點(diǎn)?；蛘呓?jīng)過(guò)該賣(mài)點(diǎn)的傳播，率先在用戶心智中實(shí)現(xiàn)占位，從而對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成壁壘。

3.做減法和聚焦

尋找最極致的賣(mài)點(diǎn)賣(mài)點(diǎn)數(shù)量不宜過(guò)多，核心賣(mài)點(diǎn)則只有一個(gè)，這樣才便于傳播，便于用戶記憶。否則，很難給用戶留下深刻印象。因此，提煉賣(mài)點(diǎn)，需要做減法、做聚焦。要找出產(chǎn)品的所有優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，越多越好，最后從中尋找最能打動(dòng)用戶的點(diǎn)，將次級(jí)賣(mài)點(diǎn)去掉，留下最核心的賣(mài)點(diǎn)。

那么以上就是三點(diǎn)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉技巧，希望能幫助到大家！

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