店鋪消費層級人群如何調(diào)整?有什么技巧?
2022-08-05|10:34|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:239
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每個淘寶店鋪對應著不同的消費層級人群,這個店鋪消費層級人群是可以進行優(yōu)化調(diào)整的,那么店鋪消費層級人群如何調(diào)整?有什么方法和技巧呢?今天帶來了一篇文章里面會告訴大家具體的操作方法。
一共分為七層:
第一層:0%-40,共占總商家數(shù)40%
第二層:40%-70%,共占總商家數(shù)30%
第三層:70%-85%,共占總商家數(shù)15%
第四層:85%-90%,共占總商家數(shù)15%
第五層:90%-95%,共占總商家數(shù)5%
第六層:95%-99%,共占總商家數(shù)4%
第七層:99%-100%,共占總商家數(shù)1%、
首先弄明白自己產(chǎn)品的層級區(qū)間在什么位置,比如多少銷售額能達到第二層級,自己心里一定要有個數(shù),根據(jù)系統(tǒng)提示的層級區(qū)間,對自己選款的金額進行計算,大概需要多少單才能達到下一層級,這點很重要。接著,對自己的補單計劃要明白,大概多少天達到什么效果,達到多少金額,一定要有一定的認識,中間淘寶補單過程中,一定要認識到,不一定所有的刷手都是只買一件,有些可能連帶著推薦一下其他的寶貝進行搭配,這樣也是會提升層級,搭配的過程。
一定要在旺旺上充分把寶貝推薦給刷手,模擬真實一點,往往第一層級-第二層級,刷10單左右就能有效果,這是對單價低的寶貝而言,高價的具體看下層級分布,十單并不是真的讓大家刷十單,中間有些可以加量的,可以適當讓刷手下單數(shù)量為2,這樣,會安全一些。
進行優(yōu)化的話,比如說先給自己的商品一個準確的定位,可以查看自己商品在一段周期內(nèi)主要的消費層級處在什么消費人群階段。比如說你的商品主要的消費人群是低消費層級的人群,那么你可以請一些低消費成績的人群來補單,增加你的低消費層級的比重,那么你的商品就會極力的推薦給低消費層級的人群,同樣的說法,如果你的商品是適合于中消費層級的人,那么請不要隨意找一些低消費層級的人群補單,因為如果這樣的話,你刷的越多,你的商品好不能精準到中消費層級的人群上去。
另外的話,你可以通過增強店鋪寶貝標簽,因為我們知道店鋪的標簽也是要匹配人群的,為了滿足不同層級的消費人群的需求,那么你就需要給自己寶貝的標簽打賞,不同層級的標簽。強化自己店鋪標簽的屬性,這樣當買家搜索你店鋪的時候,標簽越明顯的店鋪,買家進店的,可能性就越大一些,其次,做好店鋪內(nèi)功是一直以來需要堅持下去的事情,因為了解消費層級固然重要,但做好店鋪內(nèi)功是影響店鋪權(quán)重,而且也影響著買家是否會付款購買商品的最大的因素。
你的產(chǎn)品更適合哪一群人,是男是女 具體做什么職位的。當我們足夠了解熟悉買家,那么接下去才能更有成交的機會,因為一個人群的消費能力如何是完全可以通過數(shù)據(jù)來判斷的,因此當?shù)赇伳軌蛴芯珳实娜巳?。那么接下去你的店鋪轉(zhuǎn)化率就可以提升起來。
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