淘寶商品價(jià)格如何定位？有哪些技巧？

在淘寶平臺(tái)上面有不少商品，但是商品的定位是十分重要的，假如沒(méi)有定價(jià)好，那自然是對(duì)店肆有影響，那么淘寶商品價(jià)格到底是如何定位的呢?

有什么技巧呢?

下面就來(lái)給各位介紹。

產(chǎn)品的定價(jià)規(guī)劃。

一般來(lái)說(shuō)，要5%-10%的產(chǎn)品是用來(lái)引流的，這些產(chǎn)品給客戶的感覺(jué)便是超值加超值。

而這些產(chǎn)品銷量起來(lái)后，可以在里面設(shè)很多關(guān)聯(lián)促銷。

或者，這些產(chǎn)品也或許是“孟不離焦”的產(chǎn)品，低價(jià)賣了這個(gè)，客戶還得高價(jià)買另一個(gè)配套的產(chǎn)品。

一起，也有10%-20%的產(chǎn)品是高一檔的價(jià)格的，這些產(chǎn)品是用來(lái)提高品牌店肆形象的，也是針對(duì)一些優(yōu)質(zhì)客戶對(duì)高端產(chǎn)品的向往的，人的經(jīng)濟(jì)能力會(huì)提高，所以對(duì)產(chǎn)品的要求也會(huì)升級(jí);當(dāng)然也是吸引一批對(duì)高端產(chǎn)品喜好的客戶的。

有一個(gè)權(quán)威的說(shuō)法，每一個(gè)行業(yè)，第一名的企業(yè)占有了50%的贏利，第二名只要第一名的一半，即25%的贏利，以下每一名依此類推。

那么根據(jù)這個(gè)規(guī)律，根據(jù)自己的實(shí)力，可以挑選高中低端來(lái)細(xì)分商場(chǎng)，還可以挑選高中低端的高中端來(lái)細(xì)分商場(chǎng)，然后據(jù)此定價(jià)。

1.價(jià)值定價(jià)。

淘寶商品價(jià)值定價(jià)便是兩廂情愿的定價(jià)，是所有定價(jià)的中心和重心，是一切定價(jià)的基礎(chǔ)。

價(jià)值定價(jià)是針對(duì)某一顧客群體，所規(guī)劃的我們認(rèn)為應(yīng)該值多少錢的價(jià)格。

像商場(chǎng)上的一切高價(jià)熱銷產(chǎn)品，都是基于這個(gè)原理的定價(jià)，如奔馳寶馬轎車，名牌服裝，本錢或許不到價(jià)格的十分之一。

2.差異化定價(jià)。

差異化定價(jià)是基于產(chǎn)品的差異化。

3.方針客戶定價(jià)。

關(guān)于高端客戶而言，更重視品質(zhì)，對(duì)價(jià)格并不感冒。

4.小數(shù)點(diǎn)定價(jià)。

定位商品價(jià)格技巧，即產(chǎn)品價(jià)格后面帶一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，如9、6、8等數(shù)字的，一方面讓人覺(jué)得賣家定價(jià)很精準(zhǔn)，另一方面好的數(shù)字帶來(lái)的吉祥含義，讓人更愿意掏錢。

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