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    淘寶免費(fèi)流量渠道有哪些?(如何分析淘寶粉絲畫像?怎樣優(yōu)化用戶畫像?)

    2022-12-30|15:47|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:49

    淘寶店鋪如果沒有流量有很多方面的原因,可能是店鋪缺少推廣,也可能是商品本身存在一些影響自然排名的問題。那淘寶店不推廣有流量嗎?


    1、手淘搜索:


    遞增:近一段時(shí)間內(nèi)的遞增(轉(zhuǎn)化率,銷售額,訪客等)


    銷售:也能夠說是坑產(chǎn),去年下半年變得比之前要重要。


    轉(zhuǎn)化率:普通來說要高過行業(yè)均值最好前期能到優(yōu)秀這樣權(quán)重提升的才快。


    DSR也就是動(dòng)態(tài)評(píng)分,由于淘寶不斷以為效勞才是最重要的。


    實(shí)時(shí)權(quán)重:(舉例,假如當(dāng)前時(shí)段有人咨詢或者下單,那么當(dāng)前時(shí)段有很大的概率有更多人的咨詢或者下更多的單。這個(gè)狀況目前我遇到過很屢次,目前還在測(cè)試,而且不止淘寶天貓,拼多多也是這樣。)


    價(jià)錢:如今淘寶太廉價(jià)的產(chǎn)品根本是搜索不到的,3折低于5元不計(jì)算銷量這個(gè)大家都曉得。


    銷量:就是銷量排序會(huì)產(chǎn)生一定的訪客(標(biāo)品的效果可能略好,銷量明星就能夠看得到),和銷售額性質(zhì)相似。


    標(biāo)題掩蓋關(guān)鍵詞的數(shù)量、上下架時(shí)間、還有動(dòng)銷率,層級(jí),等等這些大家都很熟習(xí)就不過多贅述了。


    2、手淘首頁(yè):


    特性:流量不穩(wěn)定,來的快去的也快、流量宏大、轉(zhuǎn)化率普通低于搜索流量(受人群影響要素大)。


    3、自主訪問:(生意顧問里我的淘寶)


    就是主要經(jīng)過我的淘寶,珍藏,購(gòu)物車,已買到的寶貝,等等......


    這個(gè)其實(shí)就是要做好珍藏加購(gòu)的引導(dǎo),但是也不要小看這一塊流量,有很多的店鋪這塊的流量也是十分大。


    綜上所述,淘寶店不推廣也是有流量的。我們可以通過手淘搜索、手淘首頁(yè)、自主訪問、微淘、淘寶直播或淘內(nèi)其它免費(fèi)流量渠道來提高店鋪的流量。


    寶貝權(quán)重 免費(fèi)流量渠道


    如何分析淘寶粉絲畫像?怎樣優(yōu)化用戶畫像?

    如何分析淘寶粉絲畫像?怎樣優(yōu)化已有的用戶畫像?析出粉絲畫像后,可以幫助我們更針對(duì)性地做好用戶運(yùn)營(yíng),那么今天就來和幕思城小編一起看看粉絲畫像怎么分析吧!


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    我們想要了解一個(gè)人通常會(huì)從哪些維度呢?正常的邏輯是了解他喜歡吃什么、喜歡什么包包、是哪里人、在哪里工作、收入多少、從事什么行業(yè)?把這些信息綜合分類,概括為下面這種維度,性別、年齡等等?;蛘呖梢詮囊韵?部分來講,地域分布、基礎(chǔ)特征、消費(fèi)偏好、人生經(jīng)歷。


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    共性的包括地域、基礎(chǔ)特征、人生經(jīng)歷,除此之外還有消費(fèi)偏好,尤其是消費(fèi)層級(jí)和興趣愛好、購(gòu)物時(shí)間偏好。哪怕是同一個(gè)地區(qū)同樣的學(xué)歷的兩個(gè)女生,也會(huì)以為職業(yè)不同消費(fèi)偏好不同,習(xí)慣購(gòu)物的時(shí)間也不一樣。這么多的維度應(yīng)該怎么去分析呢?


    1、生意參謀——業(yè)務(wù)專區(qū)——內(nèi)容分析——讀者畫像


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    2、阿里創(chuàng)作平臺(tái)——統(tǒng)計(jì)——粉絲分析——粉絲畫像


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    兩個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)是有差異的,主要是生意參謀綜合了公域渠道的粉絲,整體上不影響判斷。如果數(shù)據(jù)差異比較大,就以生意參謀為主。下面給大家舉個(gè)案例。


    案例分析——以母嬰某品牌為例


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    母嬰品牌有個(gè)比較大的特點(diǎn),購(gòu)買人和使用者是不一樣的,通常情況下我們會(huì)針對(duì)使用者優(yōu)化產(chǎn)品本身,而研究購(gòu)買者的時(shí)候我們就會(huì)突破產(chǎn)品本身,研究購(gòu)買者的屬性,研究購(gòu)買者畫像。從性別比例和年齡來看,該品牌的粉絲主要是26-35的女性,并且集中在一二線城市。


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    另外從職業(yè)和興趣愛好來看,這個(gè)品牌的粉絲多從事職員、個(gè)體、教職工等,家庭主婦也偏多。以上,我們初步推斷。粉絲中中等家庭偏多,那家庭年收入大概在15-25w之間。


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    把分析維度綜合起來,這里會(huì)遇到一個(gè)問題,到底是職場(chǎng)媽媽占比大還是全職媽媽占比大呢?通常來說,職業(yè)不同的媽媽關(guān)注點(diǎn)、焦慮度、話題是不一樣的,那么我們所發(fā)布的話題也會(huì)不一樣。這對(duì)這種情況。如果不能很好的判斷,建議大家可以嘗試用話題反饋來幫助判斷,什么樣的話題閱讀量高、互動(dòng)量大,甚至還有轉(zhuǎn)發(fā)分享。


    粉絲畫像如何優(yōu)化?


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    第一次優(yōu)化,我們是發(fā)布了“這樣實(shí)現(xiàn)35歲職場(chǎng)第二春”“家庭煮婦請(qǐng)進(jìn),職場(chǎng)媽媽繞行”這么兩個(gè)內(nèi)容,閱讀量分別是1238、10342,可見職場(chǎng)話題不符合粉絲需求。這個(gè)時(shí)候還不能馬上下判斷,減少巧合的成分。


    接著開始第二波測(cè)試,還是以職場(chǎng)媽媽和全職媽媽兩個(gè)話題進(jìn)行內(nèi)容發(fā)布,最后看閱讀量,分別是2842、8103,依舊是全職媽媽話題閱讀量高,那么就可以判斷全職媽媽占比多,初步斷定畫像“家庭主婦”正確。


    繼續(xù)第三波測(cè)試,測(cè)試全職媽媽的特點(diǎn),“十分鐘搞定美味紅燒魚”“帶娃出國(guó),沒認(rèn)會(huì)告訴你這些”,這里就可以判斷出家庭收入、購(gòu)買能力。


    最后的結(jié)論是對(duì)高消費(fèi)項(xiàng)目不太關(guān)注,有可能是家庭收入來源會(huì)比較單一。剛好佐證了我們最開始的判斷,中等收入,全職媽媽。這三波測(cè)試時(shí)循環(huán)進(jìn)行的。


    看到這里,你是否對(duì)淘寶的粉絲畫像分析有了更多的認(rèn)識(shí)呢?有疑問可以在評(píng)論區(qū)留言哦!


    這里是幕思城電商賣家助手,專門匯集各類優(yōu)質(zhì)電商工具、干貨教程等信息,致力于幫助電商中小店家提高運(yùn)營(yíng)效率,節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本。這里還將持續(xù)更新開店教程、店鋪裝修、淘寶推廣、營(yíng)銷引流等運(yùn)營(yíng)知識(shí),幫助賣家輕松開網(wǎng)店,如果你有相關(guān)需求的話,趕緊收藏與關(guān)注哦~

    會(huì)員維護(hù) 數(shù)據(jù)分析

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