淘寶免費流量渠道有哪些?(淘寶商家如何快速精準(zhǔn)選款測款?)
2022-12-30|16:47|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:52
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淘寶店鋪如果沒有流量有很多方面的原因,可能是店鋪缺少推廣,也可能是商品本身存在一些影響自然排名的問題。那淘寶店不推廣有流量嗎?
1、手淘搜索:
遞增:近一段時間內(nèi)的遞增(轉(zhuǎn)化率,銷售額,訪客等)
銷售:也能夠說是坑產(chǎn),去年下半年變得比之前要重要。
轉(zhuǎn)化率:普通來說要高過行業(yè)均值最好前期能到優(yōu)秀這樣權(quán)重提升的才快。
DSR也就是動態(tài)評分,由于淘寶不斷以為效勞才是最重要的。
實時權(quán)重:(舉例,假如當(dāng)前時段有人咨詢或者下單,那么當(dāng)前時段有很大的概率有更多人的咨詢或者下更多的單。這個狀況目前我遇到過很屢次,目前還在測試,而且不止淘寶天貓,拼多多也是這樣。)
價錢:如今淘寶太廉價的產(chǎn)品根本是搜索不到的,3折低于5元不計算銷量這個大家都曉得。
銷量:就是銷量排序會產(chǎn)生一定的訪客(標(biāo)品的效果可能略好,銷量明星就能夠看得到),和銷售額性質(zhì)相似。
標(biāo)題掩蓋關(guān)鍵詞的數(shù)量、上下架時間、還有動銷率,層級,等等這些大家都很熟習(xí)就不過多贅述了。
2、手淘首頁:
特性:流量不穩(wěn)定,來的快去的也快、流量宏大、轉(zhuǎn)化率普通低于搜索流量(受人群影響要素大)。
3、自主訪問:(生意顧問里我的淘寶)
就是主要經(jīng)過我的淘寶,珍藏,購物車,已買到的寶貝,等等......
這個其實就是要做好珍藏加購的引導(dǎo),但是也不要小看這一塊流量,有很多的店鋪這塊的流量也是十分大。
綜上所述,淘寶店不推廣也是有流量的。我們可以通過手淘搜索、手淘首頁、自主訪問、微淘、淘寶直播或淘內(nèi)其它免費流量渠道來提高店鋪的流量。
只要作為一個淘寶賣家,就應(yīng)該知道,流量是一個店鋪的生命所在。并且爆款又能給店鋪引來流量,提高客單價單,所以爆款是每個賣家都想得到的。淘寶店主都希望自己的寶貝上架以后就有流,然后流量快速起來,賣爆產(chǎn)品,這可以說是每一個賣家都憧憬的。但是很多情況下都事與愿違,實際情況往往會給你一盆冷水。綜合考慮,很多新手賣家最大的原因都是沒有經(jīng)過測款,隨意上款,單純的就是認(rèn)為我的產(chǎn)品很好,一定會熱賣。但是淘寶這個平臺就是不缺產(chǎn)品,淘寶上只有你想不到的,沒有你找不到。所以結(jié)果撲街,那也是意料之中的。大家也可以關(guān)注我公眾號,新動力電商,每天分享電商知識,現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
一部分商家在現(xiàn)實中也遇到過一種情況,就是突然就爆了一款產(chǎn)品,流量大量涌入。自己也說不清是什么原因,但是以后就再難有爆款。說通俗點就是瞎貓碰到死耗子,在一個正確的時間,趕上了一個好的款式。所以選對了一個好的產(chǎn)品,你就成功了一半。但是如果單純的靠碰的話,那么機(jī)會很渺茫的。所以測款就很重要了。只有經(jīng)過測款,你才能確定要不要去推,畢竟只有客戶接受的才是好的。所以賣家在推廣產(chǎn)品時,首先要做的是測款,去看產(chǎn)品客戶的接受程度。數(shù)據(jù)OK,去大力推廣,數(shù)據(jù)不行,那么就放棄。今天我就和大家說一下,淘寶要如何選款、測款,爆款需要有哪些特性。
一、為什么一定要選款測款
市場上很忌諱一件事情,那就是一廂情愿。但是很多人都有著習(xí)慣,也可以說是壞毛病,那就是單純的自己認(rèn)為如何。這樣開始時想象很好,最后客戶并不買賬,所以前期的市場調(diào)查很關(guān)鍵。在淘寶上來說就是測款,測款的目的是為了我們的行為不盲目,少花冤枉錢。測款有如下幾點作用。
1、合理優(yōu)化庫存
我們都知道,一個店鋪肯定不能只賣一款寶貝,因為每個產(chǎn)品都是有生命周期的,并且還有動銷率權(quán)重存在。我們的店鋪都是由多款產(chǎn)品構(gòu)成,至少我們的寶貝數(shù)不應(yīng)該低于10件,不然會影響店鋪權(quán)重,造成我們流量波動較大。所以隨著店鋪產(chǎn)品數(shù)量的提高,你的庫存壓力也就越大(分銷除外)。我們通過測款,就可以知道哪個寶貝受歡迎度更大,從而按照受歡迎度,來進(jìn)行備貨的準(zhǔn)備。這樣不僅可以減少不必要資金的支出,而且又可以確保你的庫存充足,沒有后顧之憂。
2、確定產(chǎn)品是否是客戶感興趣的
一個產(chǎn)品想要成為爆款,符合客戶需要肯定是第一點。而且產(chǎn)品想要打爆,肯定也需要大量精力和財力的投入。所以我們一定要首先確認(rèn)這個款式是否有爆款潛力,有的話我們再去操作,不然就是勞民傷財?shù)?。測款就是為了看下人群接受度怎么樣。包含價格、款式、面料、顏色等。因為一個鏈接里面多SKU,并不是每個SKU都賣的很好,然后根據(jù)前期測試出來的,進(jìn)行相應(yīng)的備貨。大家也可以關(guān)注我公眾號,新動力電商,每天分享電商知識,現(xiàn)在關(guān)注送新品周流量上萬的淘寶技巧。
二、如何選款、測款
想要測款,首先要先有流量。只有有了流量以后,我們才能看出買家對于我們產(chǎn)品的喜好程度。我們在測款引流時需要注意兩個事項:要確保流量來源一致、要保證流量質(zhì)量一致。因為即使是同樣的流量渠道,流量質(zhì)量也會有所差異,這就會對數(shù)據(jù)指標(biāo)形成誤判。
1、什么時間選款
我們并不是隨時都有新品,也不是每個新品都可以成為爆款,所以選款我們要有目的性。在選款上我們要快人一步,就得先機(jī),所以選款要趁早。越早選定產(chǎn)品對于市場而言越新鮮,也就越能引起客戶的喜歡,畢竟客戶都是喜新厭舊的,他們更愿意接受新鮮的產(chǎn)品,我們比別人早一步積累了銷量及買家反饋,在后期的推廣中我們也就占得了先機(jī)。因此選款時間我們要把握得當(dāng),拖沓和太倉促都是不恰當(dāng)?shù)摹?/span>
從產(chǎn)品周期上我們可以把產(chǎn)品分為兩類:
第一種是季節(jié)性產(chǎn)品,例如男裝女裝等;
第二種是一年四季出售無明顯淡旺季產(chǎn)品,如食品等;
前者他們的典型特征是產(chǎn)品銷售有一定的周期性、有明顯的淡旺季。后者他們幾乎都是沒有明顯的銷售淡旺季、每一年度的銷售也相對于平穩(wěn)。
對于季節(jié)性產(chǎn)品選款時間尤其關(guān)鍵,因為此類產(chǎn)品生命周期都是很短的,一般都是三四個月而已。如我們??吹降南目钜路辶路轂闊徜N時間,但是它的動銷點就是每年的4月份。下圖是我五一后的截圖,我們搜索女裝的時候,我們可以看下圖,淘寶推薦的熱搜詞基本都是和夏裝相關(guān),所以夏裝的上新要在三月底就開始,因為那個時候淘寶已經(jīng)就開始推夏款了,春裝已經(jīng)在都下坡路了。
第二類產(chǎn)品雖然沒有嚴(yán)格的時間節(jié)點限制。但卻對推廣時間有嚴(yán)格的要求。因為新款需要流量推動才能更快打開市場,因此這類產(chǎn)品的上新通常伴隨著各類活動,因為只有這樣更容易占領(lǐng)先機(jī)。
2、款式的選擇
測款之前,對于款式的選擇,我們也不要盲目。我們的選擇一定要符合我們的店鋪定位,符合店鋪的整體風(fēng)格。而不是在市面上看對哪款產(chǎn)品就把它放置在我們的店鋪中。因為只有款式的屬性越一致,才會和我們已有的店鋪標(biāo)簽精準(zhǔn),我們獲得手淘首頁流量的能力才越強(qiáng)。
3、測款數(shù)據(jù)統(tǒng)計
既然是測款,那么數(shù)據(jù)就很重要,無數(shù)據(jù)不電商嘛。數(shù)據(jù)直接體現(xiàn)了客戶對產(chǎn)品的喜好程度,沒有數(shù)據(jù)的測款都是耍流氓。我們在測款時一定要看如下數(shù)據(jù):
點擊率:
點擊率是測款里很重要的一個數(shù)據(jù),它直接體現(xiàn)的是客戶對這款寶貝的興趣度。產(chǎn)品初期,搜索引擎依據(jù)點擊率高低給與鏈接相應(yīng)的扶持。影響點擊率相應(yīng)的因素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以,測款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。
收藏率:
收藏率反映了這款寶貝的潛力,收藏率越高說明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個指標(biāo)在選款上的影響因素很大。
加購率:
加購直接反映了買家對于寶貝的購買意愿,加購率越高,客戶的購買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然,如果加購率很高,但是購物車轉(zhuǎn)化不高,這個就需要及時分析競爭對手,可能我們和競爭對手的對比中他們有很大優(yōu)勢。
轉(zhuǎn)化率:
轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是:銷售額=客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高,也說明了流量的利用率越高。而且高的轉(zhuǎn)化率也可以提高我們的UV價值,UV價值越高,淘寶給的扶持越大。
評論及售后指標(biāo):
這個是買家對于我們產(chǎn)品及服務(wù)的一個最真實的反饋??蛻舴答伆ㄔu價、DSR評分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的。從這個數(shù)據(jù)里可以看出我們的產(chǎn)品及服務(wù)的不足,這個指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒有繼續(xù)推下去的必要。
4、如何測款
我們剛才說了測圖需要看的數(shù)據(jù),然后測款就是對這些數(shù)據(jù)的收集。產(chǎn)生數(shù)據(jù)的前提是要有流量,有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的方式:
直通車測款:
買家最常用的測款方式是直通車,因為直通車可以快速的引來精準(zhǔn)流量。網(wǎng)上說直通車測款的帖子有很多,但是原理都是一樣的,都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說的數(shù)據(jù)。直通車的具體測款步驟如下:
首先準(zhǔn)備好自己需要測圖的圖片,全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。然后觀察數(shù)據(jù),選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對比。如果數(shù)據(jù)能夠更大最好,因為指數(shù)大數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)才更有參考性,當(dāng)然要根據(jù)自己的財務(wù)狀況來。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對比,重復(fù),知道點擊率達(dá)到點擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c擊率、收藏率、加購率等數(shù)據(jù)。
關(guān)聯(lián)銷售:
關(guān)聯(lián)銷售測款成本很低、效果很好的方法。但是前提是需要店鋪有一定的基礎(chǔ)流量,這樣短時間內(nèi)才會有足夠的數(shù)據(jù)支持。具體的操作我們可以在詳情頁做關(guān)聯(lián)頁面,也可以客服直接推薦新品。
老顧客測款:
大賣家經(jīng)常用這個方法,因為大賣家有足夠的老客戶,這也是為什么以前我一直和大家強(qiáng)調(diào)一定要做好老客戶影響的目的之一了。這個和直通車比較投入成本不高。只要你給老顧客一個合理的價格,評價和曬圖就都有了,一舉多得。如果你的店鋪基礎(chǔ)不錯,可以支持這樣的操作,建議采用這個方法比較好。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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