盈利百萬的社交電商流量攻略

目錄

一、什么是團(tuán)隊(duì)制社交電商，我為什么要做團(tuán)隊(duì)制社交電商
二、分享一下我的社交電商流量方法
1. 社交驅(qū)動(dòng)：重點(diǎn)是真誠
2. 百度競價(jià)：采用投放社交電商+具體姓名的關(guān)鍵詞方式，動(dòng)態(tài)IP地域性投放，打造自己的團(tuán)隊(duì)差異化
3. 兼職平臺：想做常態(tài)化一定要簡單
4. 校園流量：配合拉新搞活動(dòng)，一邊補(bǔ)足利潤一邊做呈現(xiàn)造勢
三、講講我對流量的思考

大家好，我是王濟(jì)帆，東北 18 線小村出生，曾經(jīng)經(jīng)歷過兩次破產(chǎn)負(fù)債過千萬，人脈資源損失殆盡。在沒有啟動(dòng)資金也沒有社交資源的情況下，我用流量玩法入局了社交電商。

決定公布這段經(jīng)歷以及流量方法前，其實(shí)我猶豫了一周，因?yàn)檫@個(gè)賽道和方法并沒有太多可復(fù)制性，你不一定像我一樣有賣機(jī)會(huì)的能力，也不一定能趕上行業(yè)的爆發(fā)期，你學(xué)了也不見得能直接用。還有就是行業(yè)趨勢變化太快，某米，某寶，某東，某多，數(shù)次入局社交電商行業(yè)但是都沒有濺起太大的浪花。

我公開這段經(jīng)歷與方法，主要是想讓你關(guān)聯(lián)自己的行業(yè)、能力、資源與經(jīng)驗(yàn) 。下面我將開始正式從流量維度闡述我兩個(gè)平臺收入近百萬的一個(gè)方法復(fù)盤與思考。

一、什么是團(tuán)隊(duì)制社交電商，我為什么要做團(tuán)隊(duì)制社交電商

2019 年接觸到某米的社交電商后，我便開始認(rèn)真研究其商業(yè)模式。我發(fā)現(xiàn)，它和我理解的社交電商不同，或者說它是一個(gè)細(xì)分 。傳統(tǒng)的社交電商大概率是利用人與人的社交關(guān)系去賣貨，但我接收到的某米，其實(shí)是賣賺錢「機(jī)會(huì)」，所以我們也來做個(gè)細(xì)分。

團(tuán)隊(duì)制社交電商定義由此而來，因?yàn)檫@種社交電商是團(tuán)隊(duì)制分傭的，與微商相比，它有不囤貨，產(chǎn)品多元化，投資低等優(yōu)勢。我選擇入局這個(gè)行業(yè)，有兩個(gè)原因：一是投資少，前面介紹過，主要是沒錢，還有就是我發(fā)現(xiàn)自己能把機(jī)會(huì)賣出去，（第一次破產(chǎn)通過銷售金融產(chǎn)品賺了幾百萬），其實(shí)大家都是為了這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，所以我決定試一試。切換賽道無非就是躬身入局，不斷學(xué)習(xí)罷了，何況 399 和個(gè)人精力我也損失得起。

之后經(jīng)過不斷努力，我一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了日入兩千的收益，后面又被某東旗下的優(yōu)惠券社交電商平臺挖過去做了簽約運(yùn)營中心，兩個(gè)月便實(shí)現(xiàn)了最高日入過萬。

總結(jié)得出：團(tuán)隊(duì)分傭的電商平臺，投資少，收益上限相對于普通人不低，所謂社交電商賣的不是產(chǎn)品而是「機(jī)會(huì)」。

二、分享一下我的社交電商流量方法

之前講過背景項(xiàng)目，我兩次負(fù)債，身邊很多人都不信任我了，更有上門討債者，所以我把自己四個(gè)微信號近三萬人，全部刪除，只剩下了六百人，當(dāng)然這也是逼迫自己真正「重新」開始的一種方式。所以在講社交電商流量方法的時(shí)候，我會(huì)重點(diǎn)介紹非社交環(huán)節(jié)。

1. 社交驅(qū)動(dòng)：重點(diǎn)是真誠

社交電商本身就是分傭模式，你只需要讓更多的朋友的朋友加入，瘋狂地發(fā)朋友圈告訴現(xiàn)有好友，我為什么要做社交電商，然后開群講解即可。

這一環(huán)節(jié)，其實(shí)談不上流量，朋友才是真正的社交資源，重點(diǎn)是要真誠，介紹你為什么要做這件事，根據(jù)圈層屬性來說，你的真情實(shí)感是最能影響你身邊的人的，因?yàn)槟銈兪峭惾?。關(guān)于如何驅(qū)動(dòng)社交關(guān)系，啟動(dòng)自己參與的社交電商項(xiàng)目的技巧方法我就不過多闡述了，因?yàn)闊o論你加入那個(gè)平臺相信你的師傅都會(huì)教你。

總結(jié)一下，以對待朋友的方式對待自己所選擇的社交電商項(xiàng)目：真誠第一，靠真誠影響他人，靠朋友之間的驅(qū)動(dòng)完成第一波伙伴招募。

2. 采用投放社交電商+具體姓名的關(guān)鍵詞方式，動(dòng)態(tài)IP地域性投放，打造自己的團(tuán)隊(duì)差異化

社交電商，除非你就是這個(gè)圈子的人，接觸的都是所謂的團(tuán)隊(duì)長，那么你在這個(gè)行業(yè)賺很多錢是沒有問題的。但是大部分人是不行的，所以流量也是個(gè)關(guān)鍵詞，我開始做社交電商自我定位還是比較清晰的，人脈有限，所以我把目光投向了：百度競價(jià)。

具體行動(dòng)步驟如下：

1）百度搜索：

找百度競價(jià)關(guān)鍵字，或者百度投放，通常你填寫電話號，本地的代理公司就會(huì)聯(lián)系你。這一環(huán)節(jié)有個(gè)重點(diǎn)，那就是各家開戶費(fèi)用不一樣，服務(wù)也不一樣，通常對方要求你一萬起，不過你可以用別人的賬號投放，這樣就能節(jié)省開戶費(fèi)也能降低起步充值費(fèi)用。我個(gè)人建議你以最小投資嘗試，當(dāng)時(shí)我做的時(shí)候充值 + 開戶費(fèi)是一萬二，并且他們還不包落地頁設(shè)計(jì)(落地頁就是點(diǎn)開關(guān)鍵字展示的網(wǎng)頁)，總之第一家公司我們是不滿意，所以如果你是新手，以最少的投資選擇一個(gè)靠譜的合作方很重要，我認(rèn)為合格的代理公司至少是能輔助你分析關(guān)鍵字并且優(yōu)化，幫你設(shè)置并上傳落地頁的。

2）關(guān)鍵字優(yōu)化：

百度投放關(guān)鍵字是可以在后臺查到其他人對特定關(guān)鍵字出價(jià)的，所謂競價(jià)就是比同關(guān)鍵詞誰出價(jià)高，越高的排名越高，并且百度不管你成交，只要點(diǎn)了你的關(guān)鍵字他們就收錢，所以優(yōu)化你的關(guān)鍵字與落地頁，直接決定了你的投入產(chǎn)出比。

很多新手上來會(huì)投最廣泛的關(guān)鍵字，例如社交電商，但這種不適合我們普通人，因?yàn)槟銢]錢燒，其中有想知道什么是社交電商的，還有 N 多其他平臺的廣告，諸如此類，客戶并不精準(zhǔn)，所以結(jié)果不言而喻，就連加我微信的都沒有，仔細(xì)思考過后我改變策略。

我采用了投放社交電商+具體姓名的方式，比如某米社交電商，某東社交電商，因?yàn)槲易鲞@兩個(gè)項(xiàng)目是有知名度的。我這種投法是典型的吃項(xiàng)目流量，除了投放項(xiàng)目名稱，我們還要用 IP 定位動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字，就是昆明的用戶搜索關(guān)鍵字就會(huì)顯示昆明 XX 社交電商，這樣對方會(huì)有親切感，更容易點(diǎn)擊。

3）設(shè)計(jì)落地頁：

落地頁設(shè)計(jì)我們也吃過虧，早期只設(shè)計(jì)了電腦版，結(jié)果發(fā)現(xiàn)效果奇差，因?yàn)楝F(xiàn)在大多數(shù)人用手機(jī)，打開的落地頁顯示不全，也不清晰，如圖：

兩邊空白的就是手機(jī)網(wǎng)頁，這個(gè)主要是手機(jī)看起來方便。

這種是網(wǎng)頁版，現(xiàn)在用 PC 端的相對較少，但是也有，PC 端網(wǎng)頁主要是顯示你的專業(yè)度，當(dāng)然如果可以，可以自薦網(wǎng)站，我們當(dāng)時(shí)買的凡科通用版，1999，不過屬于投資失敗，因?yàn)檫@個(gè)涉及 SEO 專門的人運(yùn)營，如果你有合適的人可以嘗試操作。

我投百度第一個(gè)一萬塊的時(shí)候，基本無轉(zhuǎn)化，主要是定位錯(cuò)誤，所以下面我會(huì)說一個(gè)新手通常意識不到的關(guān)鍵點(diǎn)，那就是你的對手是同項(xiàng)目的其他團(tuán)隊(duì)，并不是其他社交電商平臺。

開始我沒意識到這個(gè)問題，直到通過分析用戶問題我才發(fā)現(xiàn)，很多人加了微信就直接問跟你做有什么好處比 XX 團(tuán)隊(duì)好在哪，從這個(gè)問題我們可以看出，搜索相關(guān)內(nèi)容的人，對社交電商，對具體項(xiàng)目都是有所了解的，大概率在選擇哪支隊(duì)伍，所以我們重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了我與其他隊(duì)伍不同的點(diǎn)，結(jié)果「搶」了很多人 。

我們主要是設(shè)計(jì)了一個(gè)團(tuán)隊(duì)扶持六脈神劍，（其中包括線上培訓(xùn)，線下游學(xué)，五險(xiǎn)一金，工具支持，利潤分成等）重點(diǎn)是非官方待遇，我們團(tuán)隊(duì)獨(dú)有的，這就做出了團(tuán)隊(duì)差異化，做完成交率明顯上升，同時(shí)我意識到落地頁也應(yīng)該這么做，后面更改了重點(diǎn)展示團(tuán)隊(duì)單獨(dú)扶持，結(jié)果加微信的比例從 7% 漲到了 16% ，一倍還多。

總結(jié)一下，關(guān)于百度流量，關(guān)鍵字應(yīng)該盡量窄化，提高成交率，比如某某社交電商，甚至地區(qū)+某某社交電商，重點(diǎn)突出你團(tuán)隊(duì)的待遇與優(yōu)勢，因?yàn)槟愕膶κ植皇瞧渌缃浑娚毯推脚_，而是同平臺的其他團(tuán)隊(duì)。整個(gè)流程優(yōu)化下來從 0 微信添加率提升到 16% 微信添加率，用團(tuán)隊(duì)差異化打法，成交率 80%以上，綜上百度關(guān)鍵字投放成交率我做到了 12.8% ，比大多數(shù)行業(yè)成交率都高。

3. 兼職平臺：想做常態(tài)化一定要簡單

下面說第二個(gè)流量來源，兼職平臺。國內(nèi)的兼職平臺很多，除了那些相對知名的全行業(yè)招聘平臺，還有一些專門做兼職的平臺，但是這里魚龍混雜，水分非常大，有專門吃上游招聘費(fèi)的，也有上下通吃純靠騙的，這中間我們走了不少彎路，具體平臺名稱我就不說了，給大伙兒一個(gè)走心的建議，那就是以最低的成本測試，有的平臺起步就要充五千一萬，這種你要謹(jǐn)慎了。

經(jīng)過多次測試后，我們最終選擇了兼職貓，充值多少我忘記了，每招募一個(gè)人是八塊錢，具體不是我負(fù)責(zé)，也還是之前的方法，先統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，然后再批量復(fù)制，加過來的通常問的問題是培訓(xùn)要收費(fèi)嘛，或者要押金，可見這些人大概率是怕被騙，又或者是怕投資，結(jié)果就是當(dāng)我們做有門檻費(fèi)的項(xiàng)目時(shí)，是虧損狀態(tài)。

之后我們調(diào)整了一下策略，雖說社交電商是賣「機(jī)會(huì)」為主，但總歸要有實(shí)際利益產(chǎn)生，不然利潤哪里來，沒了利潤也就沒有所謂的機(jī)會(huì)神話了，所以我們把目光瞄準(zhǔn)了銷售產(chǎn)品賺傭金，而非團(tuán)隊(duì)。具體操作步驟是選擇那些微信號有 1000+ 的人每天轉(zhuǎn)發(fā)三條我們編輯好的賣貨文案和視頻鏈接就行，好處是復(fù)制簡單可以大批量擴(kuò)散，但是對于賣貨的文案與視頻素材要求較高，因?yàn)椴淮_定這些兼職人員他的朋友圈影響力是什么樣的，很難把控轉(zhuǎn)化率。所以我們會(huì)盡量找一些大 IP 代言的產(chǎn)品，比如李 XX ，薇 X 等等，按照每人每天十元租用朋友圈，一個(gè)月下來，算上招募費(fèi)用，一個(gè)人是 308 ，一百人測試，不賺，但也不虧。這時(shí)，有的小伙伴可能就要問了，不賺不虧的方法你為啥要跟我說呢？

重點(diǎn)來了，前面反復(fù)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)制社交電商大概率是賣機(jī)會(huì)，大家進(jìn)來是為了賺錢的，也就代表你收益越高，越吸引人，看似不賺不賠，但是你能展示的收入上來了，自然就有代理愿意加入了。同樣的高手也更愿意進(jìn)來，結(jié)果可想而知了，肯定能多賺錢，操作好，有可能賺錢，操作不好，也有可能賠錢，這個(gè)需要自己針對流程數(shù)據(jù)去測試。更重要的是，這些流量實(shí)打?qū)嵉亓舸?，未來你也不確定對方是否與你有鏈接。

兼職平臺的人通常會(huì)是小白，想做常態(tài)化一定要簡單，路徑越是單一越好。同時(shí)這個(gè)不太能做主力流量通道，因?yàn)槔麧櫜皇呛芨?，要把方法?fù)制出去給助理或者給團(tuán)隊(duì)伙伴。

4. 校園流量：配合拉新搞活動(dòng)，一邊補(bǔ)足利潤一邊做呈現(xiàn)造勢

校園一直是很多商家爭搶的地方，一是流量集中，二是大學(xué)生是未來的消費(fèi)主力軍，再有就是我們住在大學(xué)城附近，剛好有關(guān)系，雙十一之前我們策劃了地推 ?？紤]到學(xué)校是一個(gè)高頻聯(lián)系的小社會(huì)，做免費(fèi)的優(yōu)惠券平臺或許有意想不到的收獲 ，所以嘗試了一下，但其實(shí)短期效果并不太理想。

主要原因是大部分學(xué)生對賺錢的欲望還不是那么強(qiáng)，沒經(jīng)過社會(huì)的毒打，當(dāng)然，也有可能是我們在圈子外無法深度影響，對于社交電商常喊的口號，自用省錢，也是一樣的，賺錢都興趣不大，省錢更是如此了。

但整個(gè)活動(dòng)做下來長短期結(jié)合還是正向收益，短期我們?yōu)榱搜a(bǔ)足利潤在推廣鎖粉中直接植入了拉新，由于都是一個(gè)平臺某東系，所以相對容易些。拉新一個(gè)某東金融一個(gè)四五十塊錢，（記不太清了），這一部分就補(bǔ)足了整體收益，還賺了點(diǎn)，同時(shí)在做的社交電商平臺也有拉新獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)人大概是八元。也就是說前期利益主要靠拉新補(bǔ)足，并不是預(yù)想中的團(tuán)隊(duì)業(yè)績。當(dāng)然，活動(dòng)本身也能造勢，跟前面找兼職思路是一樣的。

具體操作方法如下：

擺點(diǎn)造勢進(jìn)行素材呈現(xiàn)，主要作用是讓朋友圈以及團(tuán)隊(duì)看著你在行動(dòng)，熱火朝天地做。人會(huì)有一個(gè)慣性思維，你看他這么賣力肯定是賺錢，但是往往是先努力付出才有回報(bào)的，這是收獲效果之一。

前面我們說了，我本身社交資源很少，好友都是通過各種渠道來的，平時(shí)還會(huì)有同行互相交流，和線下活動(dòng)參與，認(rèn)識新朋友，那這些展現(xiàn)就是為了讓他們看見。包括校園流量本身也是，這些校園粉絲，長期來看都是盈利的，之前沒有跟我們做社交電商，但是畢業(yè)一兩年后就會(huì)跟我們做了。所以在這里我也呈現(xiàn)一個(gè)觀點(diǎn)，個(gè)人微信號如果打造的好（朋友圈+視頻號+平時(shí)互動(dòng)），那么，周期拉長，你的成交率是非常高的，特別是對賣機(jī)會(huì)來說，畢竟，人人都需要賺錢。

總結(jié)一下上面的內(nèi)容，校園推廣社交電商業(yè)績并不好，主要原因是學(xué)生群體掙錢欲望不足，但是可以配合拉新搞活動(dòng)，一邊補(bǔ)足利潤一邊做呈現(xiàn)造勢。長周期來看粉絲是有價(jià)值的，這也是大公司布局高效的主要原因。

三、講講我對流量的思考

Career In Business

一路走來，送過眼鏡睡衣手工皂，做過社交電商，現(xiàn)在又做搞錢社群，無論哪種商業(yè)，第一個(gè)環(huán)節(jié)都是流量，下面給大家分享一下我整個(gè)微信流量的思考。

1. 流量只是商業(yè)體系的第一步

在一個(gè)商業(yè)構(gòu)架中，流量只是第一步，整個(gè)環(huán)節(jié)都做得好才能使這個(gè)商業(yè)模式成立。所以拋出一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，先定位后引流，因?yàn)槿绻愣ㄎ诲e(cuò)了，你吸的粉絲不精準(zhǔn)他就沒有辦法產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。例如我是賣母嬰用品的，那我吸引粉絲的方式是通過手機(jī)游戲吃雞吸粉，吸引的都是 16-22 的男性，這時(shí)候吸引的人群都是無效的，比如我做社交電商，我要考慮想賺錢的人在哪里，由此可見吸粉之前定位的重要性。

2. 引流核心點(diǎn)（全網(wǎng)通用）

引流的核心點(diǎn)：滿足欲望。人生在世，必有欲望。例如：大多數(shù)女士愛美，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者是賺錢，大多數(shù)老人欲望是健康，總歸是有欲望的。

引流的邏輯順序第一步是選平臺，選擇傾向于有流量的平臺；第二是研究目標(biāo)群體的欲望，比如想吸引創(chuàng)業(yè)者就要去滿足他們賺錢的欲望。那么，哪些平臺創(chuàng)業(yè)者較多呢？可以關(guān)注一些創(chuàng)業(yè)的微博、公眾賬號和論壇。然后了解他們的欲望，其次是誘餌營銷，說白了要給目標(biāo)群體好處，對方加你他們可以獲得什么？比如，對于愛美的女士，你可以說某某是一個(gè)護(hù)膚專家，能夠解決祛痘和美白之類的問題，這是滿足她欲望的一個(gè)工具，免費(fèi)能吸引到很多人。

綜上所述，吸粉需要滿足幾個(gè)條件：知道自己需要什么欲望的人；這些人在哪里；要投放誘餌和好處，讓潛在客戶主動(dòng)加你好友，后面就是銷售的事情了。所有的引流方法都不會(huì)背離這三條。

說在最后，這一篇我只介紹了流量，原因有二：首先社交電商行內(nèi)有句話叫直推治百病，也就是你流量足夠大那么就有飯吃，不過重要的是足夠大，因?yàn)槊總€(gè)人都需要「賺錢」的機(jī)會(huì)。

對于社交電商這個(gè)詞來說，也許過兩年就消失了，但是對于賣機(jī)會(huì)「永遠(yuǎn)都會(huì)存在」。我們要考慮的并不是那些未來的各種趨勢，各種變化，而是要考慮未來十年甚至二十年一百年都不變的東西是什么，水能載舟亦能覆舟，手段方法本身無對錯(cuò)，用在正途即可。希望本篇內(nèi)容對你有所啟發(fā)，我是王濟(jì)帆，有緣見。

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