現(xiàn)在拼多多在很多人眼里就是廉價的代名詞，很多人覺得奇怪，就是為什么買這么低的幾個還能去賺錢呢?那么在拼多多上開店是怎么賺錢呢?解開這個賺錢的奧秘，下面請看詳細(xì)的介紹!

拼多多上那么多賣便宜貨的賣家，他們究竟是怎么賺錢的，真的都能賺到錢嗎?我先說第一個結(jié)論，在拼多多上開電子商家并不是都沖著賺錢去的。這句話也許聽起來有點詭異，但是很重要，我分析完大家就明白了：

關(guān)注經(jīng)濟的朋友應(yīng)該都知道，幾年前我們經(jīng)常聽到一個經(jīng)濟學(xué)名詞叫產(chǎn)能過剩，從字面上理解其實很簡單，就是生產(chǎn)能力過于強大，導(dǎo)致供大于求。

舉個例子，假如說中國市場每天需要消耗一億只口罩，但是中國的工廠每天的生產(chǎn)出兩億只口罩。那么在不考慮出口的情況下，多出的這一億只口罩的生產(chǎn)能力就是過剩的產(chǎn)能。我們國家作為世界工廠，在很多行業(yè)都存在產(chǎn)能過剩的問題，產(chǎn)能過剩往往會導(dǎo)致產(chǎn)品過剩和庫存積壓，這是第一種情況。

第二種情況是，即便是發(fā)展良好的企業(yè)，在正常的經(jīng)營過程中也都會存在一定量的滯銷產(chǎn)品。比如說過時過季的產(chǎn)品，有瑕疵的殘次品，或者原本定價過高賣不動的產(chǎn)品等等，這類庫存，幾乎所有的企業(yè)都無法避免。

上面說的這兩種情況。不管是哪一種庫存，都會占用公司的資金成本和倉儲管理成本，屬于企業(yè)的負(fù)資產(chǎn)和累贅，如果庫存積壓太多，就會造成公司的現(xiàn)金流緊張，甚至是威脅企業(yè)的安全，這時候去庫存就變得非常重要。但是去庫存的主要目的已經(jīng)不是為了賺錢。

把庫存盡快換成現(xiàn)金，保證公司的現(xiàn)金流安全才是最主要的目的。當(dāng)然能賺錢自然是最好，即便賺不到錢，只能勉強收回成本，甚至是略虧，這都等于賺錢。說到去庫存，那企業(yè)一般是怎么去庫存的呢?在拼多多出現(xiàn)以前，庫存主要通過線下渠道，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市和地攤上一點點消化。而2016年以后。越來越多的庫存流向拼多多平臺，以略高于成本的價格或者干脆就是成本價，甚至是略虧的價格進行出售。實際上在拼多多很多像這樣銷量十萬+的超低價爆款商品，有很大比例都是庫存貨。別看他們銷量多，但實際上很可能不賺錢，甚至從財務(wù)的數(shù)據(jù)上看還是略虧的。雖然賬面上是虧的，但是對于企業(yè)的長久經(jīng)營來說，能把積壓的庫存快速處理掉，這件事是賺的。

當(dāng)然庫存會有一種特殊情況是一定穩(wěn)賺不賠的，中國有一些公司或者個人專門從事收購庫存尾貨的生意，他們常年奔走在全國各地的批發(fā)市場和工廠，以極低的價格把工廠很難處理或者壓根處理不掉的庫存一次性打包收購。然后在各種零散的分銷渠道加價銷售。這門生意的核心是論斤收，按件賣。比如說在廣州的13行或者杭州的四季青，一塊錢一斤能收到的牛仔褲有兩到三件，一件的成本也就是三毛到五毛。掛在拼多多上賣9.9一件，因為是白菜價，所以很容易賣的掉，因為銷量大，利潤也非常可觀。

拼多多平臺怎么盈利？如何獲得成功？

拼多多在很多人眼里，都是便宜的代名詞，就是覺得可以用很低的價格買到產(chǎn)品，那么在拼多多上面是如何去盈利呢?估計很多人都沒想明白這一點的，下面就來詳細(xì)說說這個事情，請看介紹!

一、拼多多的成功之處

拼多多的那個魔性廣告歌(拼多多，拼多多，拼得多，省的多，讓我們一起拼多多……)成功讓人們被洗腦。

那拼多多到底有多便宜呢?以至于一出場就占據(jù)3億人的市場?打個比方，我們一般情況下是很少會在電商平臺購買小物件，為什么?雖然說小物件價格比實體店便宜，可能1-2塊，但是我們會發(fā)現(xiàn)小物件在電商平臺上基本上是需要運費的，這樣計算下來，實體店反倒更優(yōu)惠。

而自從拼多多出來以后，在購物過程中相信有一個問題一直困擾著大家，你會發(fā)現(xiàn)，這個平臺是瘋了嗎?1-2塊錢的小物件，也不需要運費。原本小物件就挺便宜了，居然還包郵，實在讓人費解，商家難道是虧著做生意的?

那這個平臺的總體價格還是低啊!對，是沒有錯，這個平臺的總體價格還是偏低。

但是遠(yuǎn)沒有你想象中的需要虧本才能在這個平臺賣的那么夸張。

現(xiàn)如今什么最貴，毫無疑問，廣告最貴，而拼多多前期有那么多錢去投資，那就變相低價銷售，打著低價拼團的方式宣傳口碑，這樣看上去，好像是虧本的生意，但實則對于廣告投入而言，這是非常實惠而有效的方式。不僅提高宣傳、影響力

度，也能達到很好的引流效果。

而且與其他電商平臺不同的是，拼多多的拼團模式吸引了很多人一起參與，這樣相當(dāng)于雙向引流。拼多多價格的實惠，也讓消費者產(chǎn)生，多買多劃算的消費欲望。為此有人會一次性多回購，這樣也無形的提高了銷售力度，達到所謂的薄利多銷的效果。

二、那我們?nèi)绾卧谄炊喽嗟倪@個低價平臺中盈利呢?

不做低價

這個回答是不是有點搞笑?就像你媽說你為什么成績差，你說那是因為我不愛學(xué)習(xí)，你為什么不愛學(xué)習(xí)?因為我成績差啊!

拼多多有辦法不做低價嗎?有!

1：選品思路的改變

選擇可以差異化，有溢價空間的產(chǎn)品，盡量避免同質(zhì)化嚴(yán)重?zé)o法產(chǎn)生溢價空間的。例如毛巾，紙巾，這種類型的產(chǎn)品。因為很難做差異化，沒有差異化就沒有溢價空間，只能靠價格死磕獲取銷量

2：走人少一點的路

大家做拼多多很喜歡追求量，量對工廠來說確實有用，可以擴大經(jīng)營規(guī)模。但對于一般賣家而言，你要那么大的量干嘛?我們要的是利潤!利潤!難道量大比較好吹牛逼么?

所以對于服飾類產(chǎn)品我們可以多做新款，保證自己可以獲得一定的利潤率，服裝其實是最好做溢價的，我見過很多說賣一件裙子掙2塊的，一天發(fā)2000票。真不知道你這樣累不累。

對于標(biāo)品其實也有很多新款，特別是小電器這塊，例如加濕器，完全可以挑一下工廠新開的模作為主推款，干嘛非要和人死磕價格呢?

3：做細(xì)分類市場，但是切記細(xì)分類市場是符合拼多多客戶的人群氣質(zhì)的產(chǎn)品。

例如你做極簡風(fēng)的家居飾品就明顯不符合拼多多的客戶氣質(zhì)，因為拼多多的客戶根本欣賞不來，拼多多的客戶群以四五線城市甚至是城鄉(xiāng)結(jié)合部的人群居多，得益于中國城市化進程的不斷加快，大量鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民向城市遷移，他們沒有趕上第一波中國的網(wǎng)購浪潮，正好拼多多的崛起收割了這一類用戶。他們的審美其實是比較土氣的。

那么細(xì)分市場我們該怎么做才能符合拼多多的客戶人群氣質(zhì)呢?

例如服裝：可以做仿貂皮大衣，仿皮草的各種產(chǎn)品，價格符合他們的心理預(yù)期又符合他們的審美。

例如標(biāo)品：廣場舞音響就很好，這類客戶有大量的需求，并且愿意為這個產(chǎn)品的價格付費。

例如食品保健品：減肥藥。瘦是每個女人所追求的

這種類似的產(chǎn)品還有很多，只要你多觀察這類人群你總能找到他們想要的東西。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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