為什么要做淘寶分銷？如果你有100個淘寶分銷商，一個分銷商1天只要能幫你賣1單，理論上說你一天就有100單是從淘寶分銷渠道來的，何樂而不為呢？那淘寶分銷怎么做？有什么方法？

淘寶分銷怎么做？

（1）如何找淘寶分銷商？

第一，用”商品雷達“能幫助你搜索分銷商，幫你你輕松看到某個店鋪的銷量、類目占比等，衡量招募價值！

第二，制定分銷政策：按店鋪等級（金冠、皇冠、鉆），按類目（同類目、互補類目、近似類目）；

（2）淘寶天貓分銷遵循的原則

引用淘寶分銷第一人、觸電會成員陳柱子在觸電會分享的觀點，淘寶天貓分銷需要遵循一條電商鐵三角的原理，即“分銷效果=產(chǎn)品*渠道*運營（注意這里是乘法）“。企業(yè)的產(chǎn)品是帶有勢能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗艦店只是自營水管之一，運營就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣，蓄水池的勢能也就越高。渠道越多就是運送水的水管越多。產(chǎn)品分銷運營越給力，那么就是送水的水泵壓力就越大。網(wǎng)絡分銷就是圍繞著這三塊內(nèi)容來展開的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷的三個核心指標。

（3）淘寶天貓的分銷運營有六大要素

第一要素，市場特性：產(chǎn)品的生命周期、競爭對手的現(xiàn)狀、市場份額占比情況、產(chǎn)品的利潤空間。

第二要素，產(chǎn)品是否具備競爭力：品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色？是否切中了剛性需求？性價比如何？消費者是否容易買到它？

第三要素，單店運營：品牌商自己對于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費者？物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何？售后服務如何？推廣技術是否成熟？供應鏈的控制是否完善？

第四要素，分銷招募：渠道策略應該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準度、活躍度如何？需要多大的覆蓋面？招募書如何撰寫？等等。

第五要素，分銷運營：這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇，包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓、市場補貼、活動組織、價格管控、賽馬機制、活躍度維護、產(chǎn)品多樣化供應等幾大方面。

第六要素，大客戶合作：在整一個分銷商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中，這里包括以下幾個方面：客戶關系的深度維護、客戶背后資源的挖掘、重點扶持有潛力的大客戶、建立單獨的圈子深化關系、制定較為個性化的合作方案、與大客戶進行深度的利益捆綁等。

理解以上六大要素，并且按照每一個分項去挖掘執(zhí)行，淘寶天貓的分銷運營工作也就變得順利得多了。

在淘寶天貓上分銷產(chǎn)品，其關鍵在于產(chǎn)品描述的流動性，即產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的，產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開的！怎么理解這一點呢？以前消費者購買東西一般都是在線下實體店購買，產(chǎn)品實物由于可接觸，能夠直接影響消費者的購買決策，而如今消費者都在網(wǎng)上購物，直接影響消費者首次購買決策的是產(chǎn)品描述，而不是產(chǎn)品本身了。所以針對這一點，品牌商應該根據(jù)不同分銷商店鋪的消費場景，為同一個產(chǎn)品制定消費場景下的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對應n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道。舉個例子，同樣是電高壓鍋，可以在專門的電器類店鋪售賣，也可以在家居類小用品淘寶專賣店售賣，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設計產(chǎn)品描述，這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動，但是又能夠通過分場景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費人群。

為了更充分地利用好淘寶天貓平臺的巨大流量，較大型的傳統(tǒng)企業(yè)在天貓開店應該運用1+N+n的策略，1指的是在天貓上建立一個官方旗艦店，該旗艦店以樹立品牌形象為主要目的，而不是以賣貨為主要目的。店鋪的整體定位是產(chǎn)品價格堅挺，并作為線上訂單的流轉(zhuǎn)中心。N指的是在天貓商城中設立三種類型的專營店鋪，第一種類型是專門處理品牌庫存的店鋪；第二種類型是專門銷售線上、線下同步產(chǎn)品或者是線上網(wǎng)絡專供品牌產(chǎn)品的店鋪；第三種類型作為品牌新品試銷店鋪。n是指在淘寶集市發(fā)展數(shù)量眾多的經(jīng)銷店鋪。通過以上1個旗艦店+群狼店鋪的模式，不僅能夠在主流電商平臺上樹立品牌形象，還最大化地利用了平臺內(nèi)的流量資源。

不過現(xiàn)在天貓店政策縮緊，天貓入駐的大門基本關閉，以上的開店策略只能合適大型傳統(tǒng)知名品牌企業(yè)了。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關于淘寶分享的相關知識了，希望能夠幫到你們。

什么是雙項淘寶客，雙項淘寶客怎么做

不知道從什么時候開始流行起了一個詞叫“雙項淘寶客”，一開始不知道還以為是什么新的套路或者是賣家為了吸引淘寶客而起的噱頭，結(jié)果在很多個網(wǎng)站、貼吧、論壇上都看了這個詞之后，不禁讓我對這個“雙項淘寶客”產(chǎn)生了好奇。那么什么是雙項淘寶客，雙項淘寶客怎么做，下面就來給大家介紹一下。

什么是雙向淘寶客?

百度百科的解釋是：雙項淘寶客是興起于2012年3月的新型淘寶客雙項賺錢模式，既能像普通淘寶客一樣推廣商品獲得傭金，也可以通過推廣代理獲得一定的提成。任何加盟雙項淘寶客的人都會成為該項目的代理，成為代理后會擁有一個返利商城。整個網(wǎng)站建設一鍵生成，平臺終身升級，代理享受終身售后，以后項目更多。

這個解釋，寫的很是官方，讓人云里霧里，似懂非懂的，筆者從以下幾個角度總結(jié)了一下：

1.建立者：

我一開始以為這個項 目是淘寶官方推出的一個項目，我自己去淘寶聯(lián)盟看了一下沒有相關介紹，而后又在百度里搜索“雙項淘寶客”，只有百度百科里有解釋，其他都是一些個人推廣這 個項目的廣告。我查看了百度百科的整體解釋，大家也可以去看一下，我相信和我的感受一樣——有一種想罵人的沖動，看出來應該是這個項目的代理者為了推廣而 做的。

雙向淘寶客的建立者不是淘寶官方，所以其真實性有待考究。

2.雙項：

① 項目是雙項的。你擁有兩個項目：一個是返利商城這個項目，一個是代理“雙項淘寶客”這個項目。

② 雙向收入：收入來源有兩種：一種是通過推廣返利商城，別人在你的商城上買東西，然后你就可以獲得返利，其原理和返利網(wǎng)原理一樣。另一種，就是代理項目了，你可以推廣這個項目，然后，你讓別人和你一樣，他要給你加入費用，也稱代理費用，一般最低300元，你負責給他建一個和你一樣的返利網(wǎng)站，這種網(wǎng)站都是一鍵調(diào)用的。

3.返利商城形式：

自動調(diào)用淘寶API，也就是自動調(diào)用淘寶熱賣商品，這點有的雙項淘寶客推廣廣告說法不同，還有的是調(diào)用拍拍的產(chǎn)品。本質(zhì)上都是獲取某一商城的API。只要讓買家從你的商城上買東西，你就要提成。

4.競爭性：

相信大家在淘寶上買東西時，都看到過評論里有類似于從什么返利網(wǎng)購買的追加評論，以前看到的時候，我一直很奇怪，哪來這么多的返利網(wǎng)，現(xiàn)在想來，返利網(wǎng)都是從這而來。請大家細想一下，如果是你，你敢在這樣的網(wǎng)站上購買東西么?你會在這樣的網(wǎng)站買東西么?在不知道淘寶客的時候，我買東西也通過返利網(wǎng)， 但是到現(xiàn)在沒有返多少錢，為什么?因為，淘寶對于返利網(wǎng)有規(guī)定，返什么都好就是不能返還現(xiàn)金，它返還的都是虛擬貨幣，達到一定的限度才能提取，并且每次提取的額度也是有限制的，導致我后來就不想在返利網(wǎng)上買東西了。

以上就是關于什么是雙項淘寶客，雙項淘寶客怎么做的詳細介紹了，只能說雙項淘寶客并不是有官方保障的行業(yè)，大家如果想要去做的話最好還是提防一下，畢竟這種有利益產(chǎn)生的地方就會有騙子的存在，大家小心為上。

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