淘寶分銷(xiāo)怎么做？有什么方法？

為什么要做淘寶分銷(xiāo)？如果你有100個(gè)淘寶分銷(xiāo)商，一個(gè)分銷(xiāo)商1天只要能幫你賣(mài)1單，理論上說(shuō)你一天就有100單是從淘寶分銷(xiāo)渠道來(lái)的，何樂(lè)而不為呢？那淘寶分銷(xiāo)怎么做？有什么方法？

淘寶分銷(xiāo)怎么做？

（1）如何找淘寶分銷(xiāo)商？

第一，用”商品雷達(dá)“能幫助你搜索分銷(xiāo)商，幫你你輕松看到某個(gè)店鋪的銷(xiāo)量、類(lèi)目占比等，衡量招募價(jià)值！

第二，制定分銷(xiāo)政策：按店鋪等級(jí)（金冠、皇冠、鉆），按類(lèi)目（同類(lèi)目、互補(bǔ)類(lèi)目、近似類(lèi)目）；

（2）淘寶天貓分銷(xiāo)遵循的原則

引用淘寶分銷(xiāo)第一人、觸電會(huì)成員陳柱子在觸電會(huì)分享的觀點(diǎn)，淘寶天貓分銷(xiāo)需要遵循一條電商鐵三角的原理，即“分銷(xiāo)效果=產(chǎn)品*渠道*運(yùn)營(yíng)（注意這里是乘法）“。企業(yè)的產(chǎn)品是帶有勢(shì)能的蓄水池，渠道是水管，而官方旗艦店只是自營(yíng)水管之一，運(yùn)營(yíng)就是不同馬力的水泵。產(chǎn)品越好賣(mài)，蓄水池的勢(shì)能也就越高。渠道越多就是運(yùn)送水的水管越多。產(chǎn)品分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)越給力，那么就是送水的水泵壓力就越大。網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)就是圍繞著這三塊內(nèi)容來(lái)展開(kāi)的。這三者結(jié)合在一起就是電商分銷(xiāo)的三個(gè)核心指標(biāo)。

（3）淘寶天貓的分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)有六大要素

第一要素，市場(chǎng)特性：產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀、市場(chǎng)份額占比情況、產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。

第二要素，產(chǎn)品是否具備競(jìng)爭(zhēng)力：品牌知名度如何、線(xiàn)下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色？是否切中了剛性需求？性?xún)r(jià)比如何？消費(fèi)者是否容易買(mǎi)到它？

第三要素，單店運(yùn)營(yíng)：品牌商自己對(duì)于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費(fèi)者？物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何？售后服務(wù)如何？推廣技術(shù)是否成熟？供應(yīng)鏈的控制是否完善？

第四要素，分銷(xiāo)招募：渠道策略應(yīng)該如何定位、賣(mài)家如何篩選、需要怎樣的精準(zhǔn)度、活躍度如何？需要多大的覆蓋面？招募書(shū)如何撰寫(xiě)？等等。

第五要素，分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)：這一塊屬于招募到分銷(xiāo)商之后如何去管理他們的范疇，包括了分銷(xiāo)政策的制定、產(chǎn)品培訓(xùn)、市場(chǎng)補(bǔ)貼、活動(dòng)組織、價(jià)格管控、賽馬機(jī)制、活躍度維護(hù)、產(chǎn)品多樣化供應(yīng)等幾大方面。

第六要素，大客戶(hù)合作：在整一個(gè)分銷(xiāo)商管理體系中，需要把更多的資源投入到大客戶(hù)合作的管理之中，這里包括以下幾個(gè)方面：客戶(hù)關(guān)系的深度維護(hù)、客戶(hù)背后資源的挖掘、重點(diǎn)扶持有潛力的大客戶(hù)、建立單獨(dú)的圈子深化關(guān)系、制定較為個(gè)性化的合作方案、與大客戶(hù)進(jìn)行深度的利益捆綁等。

理解以上六大要素，并且按照每一個(gè)分項(xiàng)去挖掘執(zhí)行，淘寶天貓的分銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)工作也就變得順利得多了。

在淘寶天貓上分銷(xiāo)產(chǎn)品，其關(guān)鍵在于產(chǎn)品描述的流動(dòng)性，即產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的，產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開(kāi)的！怎么理解這一點(diǎn)呢？以前消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)東西一般都是在線(xiàn)下實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)，產(chǎn)品實(shí)物由于可接觸，能夠直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決策，而如今消費(fèi)者都在網(wǎng)上購(gòu)物，直接影響消費(fèi)者首次購(gòu)買(mǎi)決策的是產(chǎn)品描述，而不是產(chǎn)品本身了。所以針對(duì)這一點(diǎn)，品牌商應(yīng)該根據(jù)不同分銷(xiāo)商店鋪的消費(fèi)場(chǎng)景，為同一個(gè)產(chǎn)品制定消費(fèi)場(chǎng)景下的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對(duì)應(yīng)n種消費(fèi)場(chǎng)景、n種消費(fèi)人群、n種消費(fèi)渠道。舉個(gè)例子，同樣是電高壓鍋，可以在專(zhuān)門(mén)的電器類(lèi)店鋪售賣(mài)，也可以在家居類(lèi)小用品淘寶專(zhuān)賣(mài)店售賣(mài)，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景去設(shè)計(jì)產(chǎn)品描述，這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動(dòng)，但是又能夠通過(guò)分場(chǎng)景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費(fèi)人群。

為了更充分地利用好淘寶天貓平臺(tái)的巨大流量，較大型的傳統(tǒng)企業(yè)在天貓開(kāi)店應(yīng)該運(yùn)用1+N+n的策略，1指的是在天貓上建立一個(gè)官方旗艦店，該旗艦店以樹(shù)立品牌形象為主要目的，而不是以賣(mài)貨為主要目的。店鋪的整體定位是產(chǎn)品價(jià)格堅(jiān)挺，并作為線(xiàn)上訂單的流轉(zhuǎn)中心。N指的是在天貓商城中設(shè)立三種類(lèi)型的專(zhuān)營(yíng)店鋪，第一種類(lèi)型是專(zhuān)門(mén)處理品牌庫(kù)存的店鋪；第二種類(lèi)型是專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售線(xiàn)上、線(xiàn)下同步產(chǎn)品或者是線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)供品牌產(chǎn)品的店鋪；第三種類(lèi)型作為品牌新品試銷(xiāo)店鋪。n是指在淘寶集市發(fā)展數(shù)量眾多的經(jīng)銷(xiāo)店鋪。通過(guò)以上1個(gè)旗艦店+群狼店鋪的模式，不僅能夠在主流電商平臺(tái)上樹(shù)立品牌形象，還最大化地利用了平臺(tái)內(nèi)的流量資源。

不過(guò)現(xiàn)在天貓店政策縮緊，天貓入駐的大門(mén)基本關(guān)閉，以上的開(kāi)店策略只能合適大型傳統(tǒng)知名品牌企業(yè)了。

以上內(nèi)容就是小編為大家分享的關(guān)于淘寶分享的相關(guān)知識(shí)了，希望能夠幫到你們。

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