關(guān)聯(lián)營(yíng)銷應(yīng)如何搭配套餐

最常見(jiàn)的方法聯(lián)盟營(yíng)銷是匹配包。

如果做好相關(guān)營(yíng)銷，可以提高客單價(jià)。

客單價(jià)提高，網(wǎng)店利潤(rùn)有保障。

思維導(dǎo)圖稍微懂點(diǎn)淘寶或者銷售的賣家都知道配套的重要性。

當(dāng)然，搭配套餐在淘寶一般被稱為“聯(lián)盟營(yíng)銷”。

銷售之所以受到大家的青睞，是因?yàn)樗谔岣呖蛦蝺r(jià)、訪問(wèn)深度、轉(zhuǎn)化率方面有很大的價(jià)值。

尤其是當(dāng)一個(gè)店鋪參加淘寶活動(dòng)，或者一個(gè)寶貝上了淘金幣、聚劃算等能帶來(lái)巨大流量的推廣平臺(tái)。

，相關(guān)銷售做得好，可以充分利用這些推廣平臺(tái)帶來(lái)的流量，大大拉動(dòng)店鋪的銷售。

做相關(guān)銷售的方式很多，但是不同品類搭配方式不同，需要區(qū)別對(duì)待。

方法多樣化的相關(guān)銷售主要有兩種方法:一種是寶貝標(biāo)題圖下的“配套包”和價(jià)格信息，另一種是軟件在寶貝詳情頁(yè)生成的推薦字段。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，后一種方式使用的賣家更多。

前一種方式給消費(fèi)者更明確的套餐優(yōu)惠信息，消費(fèi)者可以直接點(diǎn)擊購(gòu)買，獲得優(yōu)惠；后者需要賣家購(gòu)買軟件先設(shè)置推薦欄，再設(shè)置店鋪折扣或手動(dòng)修改訂單實(shí)現(xiàn)折扣。

顯然后一種搭配需要更多的人力，不適合商場(chǎng)。

不需要更多關(guān)于包的信息。

大家都希望通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售來(lái)提高客單價(jià)和銷售額，但也有人對(duì)此抱有太大希望。

他們用各種閃爍的優(yōu)惠詞或耀眼的圖標(biāo)堆砌了一整屏的推薦商品，讓整個(gè)寶貝詳情頁(yè)花里胡哨——我們要吸引消費(fèi)者的眼球，而不是蒙蔽他們。

這種賣家基本不懂“信息過(guò)載”這個(gè)概念。

信息過(guò)載一旦發(fā)生，最有價(jià)值的信息很容易在過(guò)多的信息項(xiàng)中丟失，所以信息必須簡(jiǎn)化。

同樣，選擇用于聯(lián)盟營(yíng)銷的產(chǎn)品必須“貴于多”。

一般來(lái)說(shuō)，使用匹配包進(jìn)行關(guān)聯(lián)時(shí)不會(huì)出現(xiàn)信息過(guò)載，因?yàn)槠ヅ浒峁┑纳唐纷侄问怯邢薜摹?/p>

但是那些通過(guò)軟件插入的商品欄目，需要賣家自己控制。

一定要管好自己的“花花公子”，不要放上一整屏的推薦搭配商品。

需要記住的一點(diǎn)是:買家點(diǎn)擊進(jìn)入一個(gè)寶貝的詳細(xì)信息頁(yè)面來(lái)了解這個(gè)產(chǎn)品。

所以推薦的產(chǎn)品數(shù)量要足夠。

一排4~5個(gè)產(chǎn)品就差不多夠了。

如果還不夠的話，我們就要兩排而不是12或16個(gè)產(chǎn)品。

這是廉價(jià)鼠標(biāo)的聯(lián)合銷售。

林中列出的有20多種，花也越來(lái)越誘人。

看完了這一切，消費(fèi)者已經(jīng)忘記了他們是來(lái)買鼠標(biāo)的。

家居品類是一個(gè)比較特殊的品類，相關(guān)營(yíng)銷產(chǎn)品比較多，效果也不錯(cuò)。

這是因?yàn)榧彝ト粘Ｆ奉愔泻芏嗌唐返膯蝺r(jià)較低，消費(fèi)者有一次性購(gòu)買多種商品的習(xí)慣。

所以在做相關(guān)銷售的時(shí)候，可以多積累一些推薦的產(chǎn)品，或者適合搭配購(gòu)買的產(chǎn)品。

此類別的賣家可以忽略匹配的包裝示例。

買家無(wú)需多次點(diǎn)擊，只需點(diǎn)擊后面的“查看包裹”即可。

套餐更適合活動(dòng)(如上圖)，還有更明確的引導(dǎo)搭配銷售。

大部分品類都是通過(guò)以上兩種方式實(shí)現(xiàn)的，但是在很多數(shù)碼3C店，相關(guān)的銷售有時(shí)候是通過(guò)分色購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)的，這是一種充分利用工具的方式。

這種方法適用于有限的品類，適用于相關(guān)商品非常明確，買家購(gòu)買需求強(qiáng)烈的品類，如數(shù)字3C；不適合服裝、首飾、包包等需要搭配效果或搭配方案的品類。

# # # # # #比如紅色Kinzu鼠標(biāo)分別配有水壺、鼠標(biāo)袋、線固定器、腳貼。

不是搭配套餐服務(wù)和推薦購(gòu)買，而是分色購(gòu)買。

3C門店之所以采用這種方式實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售，是因?yàn)閿?shù)碼商品的搭配往往是一個(gè)價(jià)值高的主要商品與一個(gè)或多個(gè)價(jià)值低的搭配商品，而這種搭配往往是買家所需要的。

如果采用搭配套餐和推薦購(gòu)買的形式，買家點(diǎn)擊會(huì)比較繁瑣，不容易引起消費(fèi)者的注意。

并且考慮分色購(gòu)買的形式互相促進(jìn)。

既然是關(guān)聯(lián)銷售，那么推送的商品自然與寶貝詳情頁(yè)顯示的寶貝相關(guān)。

商品之間的關(guān)系可以分為三種:同一類型的商品，相互促進(jìn)的商品，不相關(guān)的商品。

這里有一個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這三種商品之間的關(guān)系。

一個(gè)消費(fèi)者進(jìn)入一個(gè)西裝的產(chǎn)品頁(yè)面，另一個(gè)西裝和這個(gè)西裝的關(guān)系屬于同類型產(chǎn)品。

Tie和男士香水是這種產(chǎn)品的互相促進(jìn)的產(chǎn)品，所以嘻哈短褲可以歸為不相關(guān)的產(chǎn)品。

在這里，我們將使用前兩種關(guān)系的產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)銷售。

賣家在使用配套套餐服務(wù)時(shí)，選擇的商品應(yīng)與展示的商品相互加強(qiáng)，如洗發(fā)水配護(hù)發(fā)素、外套配褲子、配飾等。

，方便消費(fèi)者一鍵下單。

或者有一定折扣的商品。

選擇同類型的商品是為了應(yīng)對(duì)消費(fèi)者不喜歡展示的商品，一個(gè)同類型的商品或許能留住這個(gè)消費(fèi)者。

這種推薦放在寶貝詳情頁(yè)的底部。

GAP官方旗艦店同類商品推薦放在寶貝詳情下方，可以引導(dǎo)消費(fèi)者在顧客不滿意時(shí)了解同類商品。

因?yàn)檐浖傻纳唐窓谀空故疚恢煤芏啵绾伟才派唐肺恢帽容^合適？

這是一種思考方式:在變得不同之前先變得相同。

先放一兩個(gè)同類型的商品，再放兩三個(gè)互相促進(jìn)的商品。

選擇要看賣家自己的產(chǎn)品。

當(dāng)然，如果是推寶貝，或者是活動(dòng)吸引的流量，就不要放同類型的貨，以免吸引來(lái)的大流量被你哥誘惑走。

多放一些互相促進(jìn)的商品更劃算。

除了商品之間的關(guān)系，價(jià)格因素也要考慮進(jìn)去。

從消費(fèi)者的角度來(lái)說(shuō)，他想買同樣質(zhì)量的商品，所以做聯(lián)盟營(yíng)銷的時(shí)候，推薦的商品最好是同品牌的。

調(diào)整搭配效果什么都不能一蹴而就，相關(guān)銷售也是如此。

相關(guān)產(chǎn)品需要及時(shí)調(diào)整，增強(qiáng)相關(guān)營(yíng)銷的作用。

對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，很大一部分相關(guān)銷售的推薦產(chǎn)品是主觀的；相對(duì)來(lái)說(shuō)，老店更有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槔系暧袖N售數(shù)據(jù)可以作為相關(guān)銷售的依據(jù)。

熱銷產(chǎn)品可以搭配幾個(gè)以上的產(chǎn)品，也可以出現(xiàn)在每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面上。

這樣既能保證客戶的流失，又能進(jìn)一步促進(jìn)熱銷商品的銷售。

看消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程中客服推薦的商品種類，或者消費(fèi)者一次性訂購(gòu)的多種商品組合，也可以作為相關(guān)銷售的參考。

每個(gè)店都有幾個(gè)低訪問(wèn)量和短訪問(wèn)量的產(chǎn)品。

這種產(chǎn)品很難做到，不要去聯(lián)想。

很多人都知道“啤酒和紙尿褲”跨店跨品類的故事，但就是不知道怎么做。

其實(shí)需要長(zhǎng)時(shí)間的耐心，以及足夠的數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)挖掘能力，才能發(fā)現(xiàn)適合銷售的品類組合。

好在淘寶積累了足夠多的數(shù)據(jù)，已經(jīng)計(jì)算出匹配效果最好的類目組合。

賣家可以參考淘寶商城的品類交叉數(shù)據(jù)，結(jié)合店鋪的實(shí)際情況，尋找可靠的盟友。

家裝和數(shù)字交叉品類Top20聯(lián)盟營(yíng)銷的結(jié)合是重要的一步。

當(dāng)然，放在合適的位置也很重要。

讓直通車幫你降低網(wǎng)店的跳轉(zhuǎn)率。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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