淘寶的標(biāo)準品大家都在做，因為是很標(biāo)準的產(chǎn)品，競爭力就很大，那么面對這樣的產(chǎn)品類目，我們要怎么做才能運營好這個店鋪呢?我們就來詳細說說這個運營的技巧，來學(xué)習(xí)下吧!

作為一個淘寶賣家，我們都知道，寶貝可以按照標(biāo)品和非標(biāo)品分成兩大類。

其中非標(biāo)品指的是服裝、衣帽、內(nèi)衣等沒有固定編號的，式樣多種的產(chǎn)品;非標(biāo)品很容易做到差異化從而脫穎而出。比如：春季快到了又到了賣春裝的季節(jié)，由于設(shè)計、材質(zhì)、用途和使用場景的不同，又或者通過對模特、拍照場景、展示角度的變換，購買春裝的消費者在沒有下單之前恐怕連自己都不知道喜歡什么樣的，只是在自己心里有一個大概的選擇方向，所以什么樣的產(chǎn)品都有可能從眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出。

標(biāo)品指的是家電、手機等有固定型號的產(chǎn)品，型號一樣，產(chǎn)品完全一致。標(biāo)品就和非標(biāo)品就完全不一樣了，買家在購買這類產(chǎn)品之前，基本已經(jīng)確定了自己需要產(chǎn)品的樣子，他要決定的只是購買什么價位以及購買誰家的而已，比如我們?nèi)粘Ｓ玫降碾娔X、鼠標(biāo)等。因為客戶基本已經(jīng)知道了自己要購買的東西，所以基本80%的客戶都會下單，所以標(biāo)品類目整體轉(zhuǎn)化率也是高于非標(biāo)品的，那么作為標(biāo)品類目大軍中的一員，我們到底如何做才能脫穎而出，在眾多競爭產(chǎn)品中讓客戶點擊到我們呢?

買家通過關(guān)鍵詞搜索獲取自己想要的產(chǎn)品，淘寶平臺通過標(biāo)簽把產(chǎn)品推薦到買家面前，買家看圖片點擊進店，進而產(chǎn)生購買等其他數(shù)據(jù)。所以第一點最重要的就是主圖，我們只有在主圖上做到差異化才有可能脫穎而出，而想要主圖差異化分為兩個優(yōu)化方向，第一個就是場景展示的不同。

圖1[圖片來自淘寶網(wǎng)，僅供參考]

那么怎么做到主圖的不同呢?我們用垃圾袋舉例。我們可以打開淘寶，然后用主詞“垃圾袋”搜索。搜索出結(jié)果后從上向下去看排在前面這些產(chǎn)品的主圖，尤其是直通車的圖片更要認真的看，然后用一個EXCEL格記錄下來前面這些產(chǎn)品的展示方式，然后把記錄的這些進行匯總分析，通過一系列的分析基本可以得出這些產(chǎn)品主要的展示場景，然后我們只需要做主圖的時候避免和這些相同或者直接反著做就可以了。

比如：

背景色分析：通過分析得出這些產(chǎn)品展示主要都是白底為主，我們就可以直接用其他顏色的底色去做主圖，比如藍色、紅色、綠色等都可以，這樣在眾多白底圖中我們很容易被客戶看到，當(dāng)然前提是在不影響美觀的前提下。

展現(xiàn)方式：又或者我們發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品展示都是直接以產(chǎn)品為主，我們就可以加入一些生活化或者使用場景在里面，比如人拿著袋子再向垃圾桶上面套，又或者放在客廳里面進行展示拍攝都是可以的。

只要我們能做到和競爭對手不同，主圖產(chǎn)生差異化，在消費者看過了千篇一律的展示以后，忽然看到了我們不一樣的展示，這樣獲得點擊的幾率才會大，客戶才會有后續(xù)的操作。其他產(chǎn)品也是一樣，比如：學(xué)生在家用的學(xué)習(xí)桌，我們就可以讓模特穿上校服拍攝或者背景選擇黑夜、臺燈、伏案學(xué)習(xí)等要素，從而襯托和其他產(chǎn)品的不同。

除了場景上的不同之外我們還可以在文案上面下手。比如：很多的時候，大部分人都會在主圖上突出價格的優(yōu)惠，用的文案都是關(guān)于便宜之類的促銷文案。我們可以換一個思路，我們就可以在消費者更加關(guān)心的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)上面做文章，比如可以突出產(chǎn)品的使用年限以及所包含的售后服務(wù)。又或者顧客關(guān)心的就是售后問題，大家也都在競相展示自己的售后服務(wù)。

我們就可以拉大服務(wù)周期，比如大家都7天無理由我們就可以15天、20天、30天甚至更長的時間，總之就是需要做到和同行的不同，從而吸引客戶的點擊。對于標(biāo)品而言只要客戶點擊進來基本都會產(chǎn)生收藏加購以及購買的。

淘寶類目屬性錯誤怎么辦？有何影響？

淘寶商家在運營店鋪的時候，需要特別注意一些小細節(jié)方面的，而淘寶類目是為了讓消費者準確搜索到商品，所以商家對于店鋪的產(chǎn)品會進行類目的劃分，如果淘寶類目屬性錯誤的話怎么辦了?

1、登錄賣家中心后臺

淘寶賣家通過輸入www.taobao.com或者在百度搜索“淘寶網(wǎng)”進入淘寶網(wǎng)→賣家點擊頁面右上角的“賣家中心”或者點擊公告欄中的“登錄”，輸入淘寶賬號和密碼登錄至賣家中心后臺。

賣家修改放錯類目寶貝的操作步驟(登錄賣家中心)

2、進入售中的寶貝頁面

賣家進入到賣家中心后，可通過兩種方式進入到出售中的寶貝頁面。

方式一

點擊左側(cè)菜單欄寶貝管理中的“出售中的寶貝”，進入到出售中的寶貝頁面。

方式二

賣家可在賣家中心后臺首頁，找到“待辦事項”模塊中的寶貝管理“出售中的寶貝”，進入到出售中的寶貝頁面。

賣家修改放錯類目寶貝的操作步驟(出售中的寶貝方法二)

3、進入到編輯頁面

賣家在該頁面內(nèi)，找到放錯類目的寶貝，點擊打開，點擊寶貝詳情頁右上角的“編輯”;或者賣家直接在出售中的寶貝右側(cè)，點擊“編輯寶貝”按鈕，兩種方法打開后都將進入到編輯頁面。

4、編輯類目

進入寶貝發(fā)布頁面，點擊頁面左側(cè)產(chǎn)品信息下的“編輯類目”，重新選擇精準類目。

5、進入到寶貝發(fā)布頁面

選擇好商品所屬類目后，盡可能的是精準類目，點擊“我已閱讀以下規(guī)則，現(xiàn)在發(fā)布寶貝”，重新進入到寶貝發(fā)布頁面。

賣家修改放錯類目寶貝的操作步驟(修改類目)

6、點擊確認

點擊頁面中的“確認”。到這里，放錯類目的寶貝已經(jīng)完成修改。

淘寶商品放錯類目的負面影響：

1、類目不相關(guān)問題

對于這種情況，最直接的影響就是在淘寶搜索里找不到該商品。如通過寶貝的標(biāo)題找不到寶貝的。正如你家寶貝的當(dāng)前類目是在童裝/童鞋/親子裝>>套裝，按照這樣你想要搜索到寶寶的連體衣，是搜索不到的。

2、屬性有誤

對于屬性設(shè)置錯誤的問題，舉個例子，一個賣家售賣手機，在進行寶貝編輯的時候，只選擇了16G的內(nèi)存，而在商品編輯的屬性里面卻有多種的內(nèi)存選擇。所以不久之后，該寶貝就被降權(quán)了。

3、對類目的不清晰

有一個賣家為了將促銷效果做出來，所以想搞個郵費專拍。所以他在寶貝類目的選擇是“寶貝類目--其他類目”上，但是淘寶的類目上是存在一個郵費專拍的，所以，這樣的行為無疑又是一個類目設(shè)置錯誤的問題。

綜上而言，淘寶類目的錯誤可以按照以上的流程去進行更改，所以商家在進行類目的設(shè)置的時候，一定要有針對性的去進行，不然對于店鋪是有著一定額影響的。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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