拼多多新店鋪怎么推廣？3個(gè)必備的推廣技巧

題外話(huà)：酒香也怕巷子深！好產(chǎn)品也需要做推廣！

在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化、生活節(jié)奏越來(lái)越快的背景下，很多人沒(méi)有足夠的時(shí)間與精力精挑細(xì)選，而是從那些最顯眼的商品中做出選擇，此時(shí)，即便商品具有較高的質(zhì)量，如果不能通過(guò)有效手段將其呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶(hù)，也很難取得預(yù)期銷(xiāo)量。

之所以很多人喜歡逛街，很大程度上是因?yàn)樵诠浣诌^(guò)程中可以隨意挑選，可以發(fā)現(xiàn)很多新世界，然而在電商渠道中，用戶(hù)無(wú)法實(shí)際體驗(yàn)商品，挑選能夠帶來(lái)的滿(mǎn)足感是相當(dāng)有限的，但即便如此，也要讓用戶(hù)可以方便快捷地挑選，賦予其選擇權(quán)。

如果賣(mài)家在一個(gè)商品鏈接中僅提供一種商品，不但浪費(fèi)了鏈接資源，而且會(huì)影響系統(tǒng)的流量支持，當(dāng)鏈接中的商品有較多的顏色和款式時(shí)，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這家店鋪較為專(zhuān)業(yè)，可以為用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)商品及服務(wù)，從而給予其更多的流量支持。

那么拼多多店鋪該怎么去推廣呢？分享3個(gè)必備的推廣技巧，希望能幫到各位！

第一：促銷(xiāo)優(yōu)惠做活動(dòng)

舉辦促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)被企業(yè)界廣泛采用，在拼多多中更是相當(dāng)普遍，有些賣(mài)家為了積累用戶(hù)甚至?xí)澅句N(xiāo)售，但拼多多賣(mài)家舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，尤其需要注意兩個(gè)方面：一方面，要保障活動(dòng)商品有充足的貨源，避免因?yàn)槿必洝嘭浂黄脚_(tái)懲罰；另一方面，促銷(xiāo)優(yōu)惠并不一定要直接體現(xiàn)在定價(jià)方面，定價(jià)較高，但為用戶(hù)提供大額優(yōu)惠券也能吸引很多用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，之所以采用這種策略，是因?yàn)橄M(fèi)心理研究表明，無(wú)論商品價(jià)格多低，人們購(gòu)買(mǎi)時(shí)都會(huì)想要賣(mài)家進(jìn)一步降低價(jià)格。

第二：參加新品推薦活動(dòng)

淘寶賣(mài)家入駐拼多多平臺(tái)經(jīng)常會(huì)考慮一個(gè)問(wèn)題：如果商品在拼多多平臺(tái)上的售價(jià)比淘寶低是否會(huì)引起淘寶客戶(hù)的不滿(mǎn)。事實(shí)上，淘寶賣(mài)家轉(zhuǎn)戰(zhàn)拼多多就是要達(dá)到這種效果。為了保證盈利，商家可以從原材料著手降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，但圖片、款式要與淘寶保持一致，這樣產(chǎn)品銷(xiāo)量可以在短時(shí)間內(nèi)得以大幅提升。在報(bào)名參加活動(dòng)時(shí)，拼多多的客服人員對(duì)比淘寶同款鏈接之后會(huì)積極推薦商品參與活動(dòng)。

有些商家在拼多多平臺(tái)經(jīng)營(yíng)幾十個(gè)店鋪，形成了一個(gè)店鋪群，但店鋪的運(yùn)營(yíng)效果卻不是很好。事實(shí)上，這種店群與淘寶店群一樣適合做產(chǎn)品采集，不適合打造爆款。如果某店群產(chǎn)生了一個(gè)爆款，月銷(xiāo)量超過(guò)了1000，為防止產(chǎn)品銷(xiāo)量暴跌要先將產(chǎn)品下架，降低轉(zhuǎn)化。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，店群要做全品動(dòng)銷(xiāo)，而不是常規(guī)爆款。有的拼多多賣(mài)家按照常規(guī)思路經(jīng)營(yíng)新品，新品上架后先提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，然后再報(bào)名參加活動(dòng)。現(xiàn)階段，雖然新品活動(dòng)測(cè)試階段的流量越來(lái)越少，但這是一個(gè)非常有效的測(cè)款方法。商家通過(guò)新品活動(dòng)測(cè)款，如果產(chǎn)品表現(xiàn)較好，商家就可以通過(guò)直通車(chē)進(jìn)行推廣，之后可以報(bào)名參加一些活動(dòng)提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。一般來(lái)說(shuō)，一款商品參加一兩次活動(dòng)就能得到不錯(cuò)的銷(xiāo)量，所以即便商品參與活動(dòng)可能發(fā)生虧損，但商家可以在活動(dòng)結(jié)束后提升商品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)微盈利。

商家參與活動(dòng)的關(guān)鍵在于表現(xiàn)要好，只有如此才能獲得平臺(tái)客服的關(guān)照，下一次主動(dòng)為自己分配活動(dòng)資源。然后，商家可以不斷地重復(fù)這個(gè)過(guò)程，通過(guò)引進(jìn)新品、測(cè)款、讓產(chǎn)品銷(xiāo)量達(dá)到基礎(chǔ)值、開(kāi)通直通車(chē)等進(jìn)行循環(huán)優(yōu)化，保證店鋪日訂單量達(dá)到百單、千單。

綜合來(lái)看，和淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)相比，拼多多店鋪經(jīng)營(yíng)難度相對(duì)較低，在操作及技術(shù)方面幾乎沒(méi)有門(mén)檻，而且拼多多目前處于流量紅利期，其直通車(chē)推廣具有較高的性?xún)r(jià)比，如果賣(mài)家能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)上述實(shí)用技巧并在經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)中善于反思總結(jié)，將會(huì)獲得相當(dāng)可觀(guān)的利潤(rùn)回報(bào)。

第三：多多進(jìn)寶推廣

首先介紹一下多多進(jìn)寶：多多進(jìn)寶是拼多多給商家提供的一種全新的營(yíng)銷(xiāo)工具，商家可以給你自己的商品設(shè)定一定的傭金比例，吸引推手去幫助你把這個(gè)商品分享出去實(shí)現(xiàn)商品銷(xiāo)售和推手獲利的雙贏(yíng)。目前有五類(lèi)商品暫時(shí)不支持多多進(jìn)寶的投放，分別是抽獎(jiǎng)商品，千人團(tuán)商品，正在參加秒殺的商品，上下架以及售空的商品。多多進(jìn)寶的扣費(fèi)模式是按照cps成交扣費(fèi)，成交一單商家付一單的傭金。

那商家為什么要參加多多進(jìn)寶呢？

1、快速累計(jì)基礎(chǔ)銷(xiāo)量，拼多多之前的廣告產(chǎn)品對(duì)商品都有或多或少的銷(xiāo)量要求，像搜索會(huì)要求銷(xiāo)量是非零，還有部分產(chǎn)品要求銷(xiāo)量是500，而多多進(jìn)寶對(duì)商品的銷(xiāo)量是沒(méi)有要求的；

2、積累權(quán)重，提升搜索排名；快速打造爆款；

3、拓寬流量渠道，站內(nèi)站外全方位推廣，不僅限于拼多多；

4、通過(guò)推單品，可以為全店引流，提升店鋪知名度和用戶(hù)粘性；

在做拼多多推廣的同時(shí)，商家要明確店鋪及商品的定位，據(jù)此確定自身產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，與此同時(shí)，要不斷優(yōu)化服務(wù)體系，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而激發(fā)其消費(fèi)需求，并逐步提高用戶(hù)黏度。在具體實(shí)施過(guò)程中，商家要提前做好準(zhǔn)備工作，如果在短期內(nèi)出現(xiàn)訂單激增的情況，也要提高發(fā)貨效率，從而提高消費(fèi)者的整體購(gòu)物體驗(yàn)，樹(shù)立自身的良好形象。

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