新手必學的視頻推廣營銷方法!
2022-12-30|17:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:44
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隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展,視頻又煥發(fā)出新的生機,利用視頻進行推廣宣傳將會越來越受到重視。今天紫菜頭從視頻推廣手段和轉化方法兩個方面的視頻營銷實操經(jīng)驗分享給大家。
一、視頻推廣手段
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上,利用視頻進行推廣的手段大致可以分為三類:
1、自媒體模式
這種模式在很早之前就已經(jīng)興起,例如早期的叫獸系列視頻,敖廠長系列視頻,那個時候還不叫自媒體,最多也就是個播客,算是視頻自媒體的雛形。隨著羅輯思維思維的興起,掀起了一大股網(wǎng)絡視頻自媒體。
這種視頻自媒體的模式有一個顯著特點:內容為王。你必須有自己獨特的內容,必須要網(wǎng)友認可你。正是由于內容為王的特點,這種模式也存在著顯著的優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)勢:內容新穎獨特,可以吸引相對精準的人群,在自然而然中完成了粉絲篩選,為日后的流量轉化埋下很好的伏筆。
劣勢:要創(chuàng)造好的內容,就需要好的題材,這樣會占用很大的人力、物力,前期付出很大。
適用范圍:適合團隊操作。
2、熱門事件模式
這種模式很常見,利用熱門的新聞、電影、電視劇來做視頻,在很短的時間內收獲巨大的流量,不得不說,這是一種快速獲得巨大流量的視頻推廣模式。例如:目前剛剛上映的《萬物生長》
可以利用這種熱門電影做長尾關鍵詞,收到的效果都是相當好的。
這種模式的特點是:具有時效性。只是在特定的時間具有巨大的效果,流量來的快,走的也快。熱門事件模式也具有一定的優(yōu)勢和劣勢。
優(yōu)勢:簡單快捷,門檻低。在百度風云榜找到熱門關鍵詞,用幾張圖片很快就能做出一個相關視頻,在極短的時間內就能完成推廣。
劣勢:流量不長久,有效期可能只有幾天;流量不精準,后期轉化存在弊端。
適用范圍:適合個人批量操作。
3、視頻外鏈模式
這種模式是從視頻外鏈演變而來,做網(wǎng)站的朋友是比較熟悉視頻外鏈的,我們暫且不論視頻外鏈是否對網(wǎng)站權重有效果,我們完全可以用這種模式對我們的產品進行網(wǎng)絡宣傳。
這種模式并沒有對網(wǎng)站產生立竿見影的效果,但是由于所操作的視頻網(wǎng)權重較高,在很快的時間內可以使你的關鍵詞獲得排名。這種模式的特點就是:簡單暴力。
視頻外鏈模式也存在著優(yōu)勢和劣勢:
優(yōu)勢:操作簡單。只需要上傳視頻,不用管視頻內容是什么,因為我們的推廣內容在標題上。
劣勢:需要量大。需要大量持續(xù)操作,因為這種視頻通過率低,而且被刪除概率大。
適用范圍:適用于個人利用軟件批量操作。
PS:這種模式不僅僅限于網(wǎng)站推廣,也可以用來推廣QQ、微信等等。
二、視頻推廣轉化方法
視頻推廣方法基本包括以上幾種手段,相信大家獲得了大量流量以后就開始思考如何將流量進行轉化了,現(xiàn)在分析一下具體的轉化方法
1、直接轉化
直接轉化是指直接把我們的推廣信息加入到視頻中,讓網(wǎng)友很明顯的看到,達到精準暴力轉化的目的。這種轉化方法適合于自媒體模式。
例如:羅輯思維視頻會在視頻中直接插入廣告,推廣自己的微信賬號。
這種方法的特點就是:轉化的粉絲非常精準,比較容易產生價值。
2、間接轉化
間接轉化是指并不明目張膽的把我們的推廣信息打出來,而是偷偷摸摸在視頻中插入與視頻不相關的推廣信息。這種轉化方法常見于熱門事件模式和視頻外鏈模式。
例如:利用熱門視頻轉化時,可以在自己的視頻中間里插入自己的廣告,這樣需要的人自然會加入你的聯(lián)系方式,幫你完成粉絲篩選。
這種轉化方法的特點是:形式較為隱蔽,可以避開視頻網(wǎng)站的審核,但是轉化率較低。
視頻推廣初期
當你的視頻剛上線的時候,你怎么去獲取第一批用戶呢?
首先視頻要堅持日更,這樣才能對用戶養(yǎng)成習慣,多渠道進行分發(fā),增加節(jié)目的曝光度,比如你加入一些興趣群,在里面分享一些關于你視頻的東西,漸漸擴大知名度。
第二,可以在一些貼吧,知乎。論壇進行回答,在評論的時候,可以推薦一下自己的欄目,達到一個宣傳的效果。
視頻推廣增長期
當你的欄目慢慢開始有一定的量了,屬于一個慢慢發(fā)展上升期。這個時候千享科技小編認為,推廣需要做的就是對你現(xiàn)有用戶的維護,然后不斷積累用戶,才能達到一個增長的狀態(tài)。
和用戶之間做好互動
所謂的做好互動,這里分為兩點:一點是在下方評論區(qū)與用戶進行互動,
視頻運營的時候,下方有留言,我們要對用戶進行回復,讓他們感覺到自己是被重視的,而且自己的想法觀點甚至建議被看到了,這樣一來二去的話,可能就會讓用戶養(yǎng)成習慣,慢慢留住用戶。甚至用戶還會進行轉發(fā),去吸引另外一批用戶去關注你的東西。
另外就是引導互動,比如你在欄目里面提出問題,發(fā)起討論,可能大家對你發(fā)起的某個討論很感興趣,便會進行吐槽,評論,這樣是為留住用戶做了一個引導,引導大家進行互動,進而把用戶轉化。
4、多做活動
當你的欄目到了一個穩(wěn)定期的時候,你也可以多做一些活動,因為你的用戶粉絲這個階段是由一定積累的,所以你的活動做的比較好的話,可能就會促進一部分粉絲用戶參與轉發(fā)活動,間接的為你的欄目起到宣傳的作用。
現(xiàn)在的主播競爭也是非常大的,可以看到抖音上一些視頻,翻拍了又翻拍,但后者播放次數(shù)是相對比較少的,以上分享了小視頻的推廣方法,一些主播可以了解一下喲。
用抖音買東西的這種方式比你去直播間搶到的秒殺要便宜。通過對關鍵字的搜索,我們可以找到我們要買的商品,這個價格甚至比你在直播間搶到的秒殺款還要低。
另外,我們只需要點擊抖音首頁上的抖音商城。在進入商城后,我們會在上面找到一個關鍵字的搜索框,在這里輸入一些關鍵詞后,就會找到一些相應的產品
那時候我們就可以貨比三家,在貨比幾家之后才能找到想買的并且合適的商品了。這樣的話就不會沖動消費了
對于我們商家來說,抖音商城的出現(xiàn),也會給我們小店增加一些搜索流量的入口,這樣買家可以通過關鍵字搜索找到我們的商品來下訂單。在這種情況下,我們就不用去到處聯(lián)系博主達人合作了
那么,如果我們商家想提高我們產品的搜索排名的話,一定要做好這幾點。
一、要先對自己的商品進行標題關鍵詞優(yōu)化,另外還有就是要完整地填寫我們產品的一些屬性信息。因為一些完整的信息,可以幫助我們的商品在搜索框中獲得更多的曝光流量,標題一定要寫滿三十個關鍵詞。
二、我們必須將店內的一些體驗分數(shù)提高到四點七分。假如體驗分的話太低的話,會影響我們店鋪的引流,因為體驗分越高,我們所能獲得的流量支持權重也就越大
三、我們單品的銷售的數(shù)據(jù)。銷量的話是直接影響我們產品的產值。因為產值引流的方法,在電商中是很管用的。產值高了,你店鋪的流量也能得到提升,這樣平臺也能給我們提供更多的流量。
四、就是將我們產品的銷售評價做出來,你的好評率不能太低,建議大家將自己的好評率提升至百分之九十五以上。超過四點。以上四點對我們在抖音搜索中的一些流量是很有幫助的.
在想要提高搜索排名的前提,店鋪一定要做的漂亮,這樣才能很大程度上提高你店鋪的搜索排名。
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