兒童書架30天直通車實(shí)操分享

                    一、了解店肆概略 

首要接到一個(gè)店肆了解一下店肆狀況，主打什么產(chǎn)品，店肆諾言，銷量基礎(chǔ)等狀況。

主營(yíng)類目：家具/家具定制/宜家代購 動(dòng)態(tài)評(píng)分：4.9 4.9 4.9 開店時(shí)刻：2010—05—07 店肆等級(jí)：4藍(lán)鉆 店肆概略：店肆創(chuàng)店時(shí)刻至現(xiàn)在6年時(shí)刻。 DSR：寶物與描述相符高于同職業(yè)，賣家服務(wù)態(tài)度高于同行，賣家發(fā)貨速度也高于同行。 店肆主營(yíng)：店肆主營(yíng)的是家具，直通車推行了1款寶物一個(gè)墻掛書架。 

二：數(shù)據(jù)對(duì)比 5月：  6月：  經(jīng)過上面數(shù)據(jù)對(duì)比看不管是點(diǎn)擊率，仍是roi都有顯著進(jìn)步。 

三、 操作方法及分析 剛接手這個(gè)店肆的時(shí)分，掌柜現(xiàn)已在推行方案了，掌柜也是有點(diǎn)懂直通車推行的，所以要想在掌柜基礎(chǔ)上有顯著進(jìn)步，是不容易的。 大多數(shù)掌柜都有個(gè)通病喜歡多增加詞，當(dāng)我接手這個(gè)客戶的時(shí)分，掌柜的詞是滿的有200個(gè)，所以展示許多，但點(diǎn)擊率很低，質(zhì)量分不怎么高，我們首要就得進(jìn)步質(zhì)量分，我們都知道質(zhì)量分的進(jìn)步有很大一部分來自點(diǎn)擊率，那如何進(jìn)步點(diǎn)擊率呢? 精準(zhǔn)引流 對(duì)于推行的引流我們可以從4個(gè)方面出發(fā)：關(guān)鍵詞，推行圖，推行標(biāo)題，店肆通用定向 關(guān)鍵詞： 進(jìn)步點(diǎn)擊率的第一步便是要精準(zhǔn)引流，精準(zhǔn)引流的本質(zhì)是增加精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，我們剛接手時(shí)掌柜的后臺(tái)是200個(gè)詞，想也知道一個(gè)寶物的精準(zhǔn)詞不行能有這么多，所以首要就要精簡(jiǎn)關(guān)鍵詞。把一些大詞和低質(zhì)量分的詞刪去去，留下比較特色的詞，這些詞一般和寶物的特點(diǎn)相關(guān)，并且這些詞的質(zhì)量分一般是比較高的并且質(zhì)量分進(jìn)步的也快。  選好關(guān)鍵詞后就要對(duì)這些詞進(jìn)行卡位處理，涉及關(guān)鍵詞的出價(jià)卡位技巧，一些重要方位必定點(diǎn)擊率會(huì)極高，比較PC豆腐塊方位，無線首條方位，這些方位關(guān)鍵詞質(zhì)量分都會(huì)迅速飆升。但我們沒有那么多土豪，這些要點(diǎn)方位有時(shí)分我們不適合競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格太高會(huì)承受不住。同一頁的各方位，點(diǎn)擊率也會(huì)相差甚大，一般靠前的方位不一定點(diǎn)擊率就會(huì)更好，比如左邊的最后兩個(gè)方位和下方的幾個(gè)方位，雖然左邊車位靠前但是點(diǎn)擊率不如下方的車位，這時(shí)分我們就沒有必要出高價(jià)卡那些方位。別的還要重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方位，挑選一個(gè)車位前后寶物都能給你進(jìn)步點(diǎn)擊的方位更好，也便是你前后車位的寶物比你差，你無形中就掠取了他們的點(diǎn)擊?，F(xiàn)在后臺(tái)可以顯現(xiàn)關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)排名狀況，依據(jù)數(shù)據(jù)做調(diào)整更便利。  推行圖： 輔弼要了解這個(gè)店肆的銷售狀況，一般一個(gè)寶物里有多種規(guī)格和色彩，挑選推行圖時(shí)要挑選銷量最好的寶物規(guī)格或色彩做推行圖，這樣做一確保了點(diǎn)擊率，二確保了花費(fèi)，三確保了轉(zhuǎn)化。  從上圖中可以看出白色的點(diǎn)擊作用比黃色的要好。 推行標(biāo)題： 之前推行標(biāo)題有2個(gè)，現(xiàn)在現(xiàn)已擴(kuò)展到4個(gè)了，這說明推行標(biāo)題對(duì)直通車推行仍是比較重要的，4個(gè)標(biāo)題的最好的組成是促銷詞，特點(diǎn)詞，轉(zhuǎn)化詞，大詞，點(diǎn)擊率高的詞等詞組合。 寶物名稱盡量多包括熱門查找關(guān)鍵詞，一起即要有專業(yè)詞匯一起又要有淺顯詞匯;采用店肆風(fēng)格，賣點(diǎn)文字，特性，轉(zhuǎn)化詞;促銷信息顯眼，夠力度;寶物標(biāo)題包括店肆主搜轉(zhuǎn)化詞和重要賣點(diǎn)寫構(gòu)思標(biāo)題參看職業(yè)銷量高的直通車推行標(biāo)題;當(dāng)然若有些店肆本身基數(shù)好，可少用促銷信息。我們的是中小賣家促銷信息仍是比較重要的。  查找通定向： 這部分一般先測(cè)試，先出高價(jià)，再看作用，然后結(jié)合著漸漸下降價(jià)格。我習(xí)氣一開始都是20%：  當(dāng)然這還得依據(jù)寶物限額等寶物具體狀況來設(shè)置看個(gè)人習(xí)氣，這個(gè)并不是終究設(shè)置，之后會(huì)依據(jù)轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊狀況調(diào)整。：  

四、后期優(yōu)化操作： 后臺(tái)設(shè)置好后，那接下來就看我們的優(yōu)化狀況了，關(guān)鍵詞的調(diào)整無非便是調(diào)價(jià)和刪減的工作，可以自主制定優(yōu)化規(guī)則，先增加一些寶物類目相關(guān)特點(diǎn)詞，并且跟推行標(biāo)題相符合的關(guān)鍵詞，比如我們的書架，這時(shí)分可以增加包括白色書架、墻上書架、壁掛書架兒童這些詞，相關(guān)性很好基礎(chǔ)質(zhì)量分也會(huì)比較高。優(yōu)化培育一天后把低分詞刪去，再持續(xù)優(yōu)化，到第三天質(zhì)量分會(huì)愈加穩(wěn)定，然后再增加其他匹配的關(guān)鍵詞，加詞之后第四天持續(xù)刪去低分詞，這樣反復(fù)加詞，留高分詞刪低分詞，一兩周后該方案全體都會(huì)有比較高并且穩(wěn)定的質(zhì)量分。  我們投進(jìn)直通車終究意圖是發(fā)生轉(zhuǎn)化，質(zhì)量分上來后我們開始做ROI，我們開車假如不能發(fā)生轉(zhuǎn)化，就算該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率再好也是沒有價(jià)值的。方案中點(diǎn)擊好轉(zhuǎn)化不錯(cuò)的關(guān)鍵詞，恰當(dāng)進(jìn)步出價(jià)，獲取靠前方位;點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化一般的關(guān)鍵詞，恰當(dāng)降價(jià)，找合適方位，其他靠后方位可能轉(zhuǎn)化率會(huì)更好;

點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都不好的關(guān)鍵詞就刪去操作，然后再去增加新詞。我們要經(jīng)常去增加商場(chǎng)中有轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)詞，這些詞可以在直通車后臺(tái)查找：  

可以精準(zhǔn)或下降本來賣家的首要流量來歷的書架、兒童書架等大詞的出價(jià)，將這部分的推行預(yù)算用來做精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的投進(jìn)，一起，以職業(yè)查找和成交比較好的特點(diǎn)詞作為中心，查找相關(guān)關(guān)鍵詞，參加更多精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來彌補(bǔ)大詞所丟失的流量，這樣可以確保流量的基礎(chǔ)上，進(jìn)步精準(zhǔn)流量的占比，下降高價(jià)泛詞的推行預(yù)算，達(dá)到下降PPC的意圖。長(zhǎng)尾詞的優(yōu)勢(shì)是流量精準(zhǔn)性比較強(qiáng)，所以，也會(huì)令轉(zhuǎn)化率得到進(jìn)步的。 在推行期間，以轉(zhuǎn)化的詞為詞根增加一些精準(zhǔn)詞，往往這樣的詞的轉(zhuǎn)化也是比較好的，要經(jīng)常去優(yōu)化詞，才干跟上商場(chǎng)的走向。 如我的一個(gè)詞的壁掛書架，這是個(gè)比較大的詞，流量許多，曩昔7天成交也行，就把他精準(zhǔn)匹配：  

依據(jù)這個(gè)詞為詞根，增加一些長(zhǎng)尾詞，這樣的詞往往roi會(huì)很高：  

總結(jié)： 開車意圖無非便是流量和轉(zhuǎn)化，方案建立初期以引流為主，后期就要以轉(zhuǎn)化和roi為導(dǎo)向，要想數(shù)據(jù)有進(jìn)步就要下功夫，經(jīng)常去淘寶中或運(yùn)用工具去找一些轉(zhuǎn)化好的詞，進(jìn)步轉(zhuǎn)化，刪去一些無用的詞，后臺(tái)數(shù)據(jù)漸漸就會(huì)變的好看了。 

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