抖音直播帶貨相關(guān)的專業(yè)術(shù)語 - 幕思城
2022-12-30|16:02|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:233
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不管是什么行業(yè),在行業(yè)里面待久了,交流的多了,總會(huì)出現(xiàn)很多行業(yè)黑話,這個(gè)“黑話”可能只有身在這個(gè)行業(yè)里的人才能聽得懂。
抖音直播帶貨是近幾年比較火的行業(yè),不少品牌或者供應(yīng)鏈等商家都在布局這一塊,一個(gè)圈子大了,交流的話題就多了,很多話術(shù)都通過了間接的行業(yè)術(shù)語來替代了,對于一些新人來說聽起來比較費(fèi)力。
為此,特地整理了50個(gè)關(guān)于直播帶貨術(shù)語,從基礎(chǔ)的名詞解釋,到不同產(chǎn)品的界定、直播間不同數(shù)據(jù)的區(qū)別等,可以說是直播帶貨從業(yè)者人手必備的知識點(diǎn)集錦,建議收藏!
1、卡直播廣場
釋義:本來是指用各種奇淫技巧(彈乒乓球、滾彈珠),吸引大量看熱鬧的人留在直播間,以此欺騙抖音算法,讓其誤以為這個(gè)直播間很優(yōu)質(zhì),繼續(xù)推送更多的人過來。
后來也泛指,用各種正當(dāng)(送東西抽獎(jiǎng))或非正當(dāng)手段(奇淫技巧),吸引大家停留在直播間的行為。
2、三頻共振/四頻共振
釋義:
三頻共振:短視頻爆了—直播間爆了—東西賣爆了,三者之間,互相影響;
四頻共振:短視頻、廣告投放、直播間、商品四個(gè)元素互相影響。
還有其他說法,以你相信的為準(zhǔn)。
3、七天螺旋起號
釋義:一種刀法,通常指讓你的直播數(shù)據(jù)在7天內(nèi),每天都螺旋遞增
4、連爆/瞬爆
釋義:一種刀法,連爆:不斷發(fā)短視頻;瞬爆:給一個(gè)視頻,同時(shí)投N個(gè)廣告
5、起號/冷啟動(dòng)
釋義:從0到1,啟動(dòng)一個(gè)直播間,并使其能穩(wěn)定賣出去東西的過程。
6、算法
釋義:抖音系統(tǒng)分發(fā)短視頻或直播時(shí),采用的計(jì)算機(jī)制。
簡要過程是:發(fā)布內(nèi)容/開啟直播—系統(tǒng)根據(jù)標(biāo)簽和權(quán)重推送到初始流量池—表現(xiàn)優(yōu)異,繼續(xù)推薦到更高級別流量池/表現(xiàn)拉跨,減少推薦或停止推薦,詳情過程如圖所示:
7、 標(biāo)簽
釋義:通??煞譃椋?/p>
(1)基礎(chǔ)標(biāo)簽(年齡、性別、地域等基礎(chǔ)信息標(biāo)簽)
(2)興趣標(biāo)簽(美妝、旅游、汽車等瀏覽興趣)
(3)交易標(biāo)簽(下單商品種類、下單金額、下單頻次等標(biāo)簽)
8、權(quán)重
釋義:短視頻/直播間流量層級,據(jù)經(jīng)驗(yàn)推斷,均有8個(gè)層級,權(quán)重越高,即初始層級越高。
一般認(rèn)為,影響權(quán)重的三要素:
短視頻為(1)完播率 (2)互動(dòng)率 (3)轉(zhuǎn)粉率
直播間為(1)平均停留時(shí)長(2)互動(dòng)率(3)UV價(jià)值
9、養(yǎng)號
釋義:玄學(xué)養(yǎng)號,是認(rèn)為可以通過小手段,提升新號的權(quán)重,99%是無效的。
正確養(yǎng)號,是模擬真實(shí)用戶的正常行為,刷視頻直播,評論互動(dòng)等,告訴系統(tǒng)我是一個(gè)正常的帳號,不是灰產(chǎn)非法號。
10、流量池
釋義:
1.即總的流量數(shù)量(如下圖)。
短視頻和直播的流量池是獨(dú)立的,目前抖音短視頻日活用戶6億+,直播日活2.5億+。
2.據(jù)多人經(jīng)驗(yàn)推斷,短視頻和直播的流量池,都可以分成8個(gè)等級。
3.不要太在意這些流量池的數(shù)值,因?yàn)樗惴ㄒ恢痹谧兊?,知道大概的區(qū)間即可
11、限流/斷流
釋義:被關(guān)了小黑屋,限制推送流量甚至不推送流量。
12、DAU/MAU
釋義:日活躍用戶/月活躍用戶。啥叫活躍?大家有分歧。抖音自稱是平均每天使用時(shí)長超76分鐘的為活躍用戶。
13、直播推薦/自然流量
釋義:直播間出現(xiàn)在推薦頁+直播廣場中
14.、直播廣場、直播feed
釋義:
直播廣場:抖音首頁點(diǎn)擊左上角”直播“按鈕或是在直播間點(diǎn)擊”更多直播“刷到的頁面,相當(dāng)于抖音“直播”頻道
直播feed:直播間出現(xiàn)在推薦頁
15、付費(fèi)流量
釋義:廣告買來的流量,可分為隨心推、巨量千川、品牌廣告、搜索廣告等N種
16、廣告消耗
釋義:虧出去的廣告費(fèi)的一種好聽的說法
17、OCPM
釋義:一種新型虧錢模式。
這類廣告第一階段按曝光量收錢,第二階段按轉(zhuǎn)化量收錢。
你感覺是東西沒賣出去,就不扣廣告費(fèi);
實(shí)際情況往往是不管東西賣不賣出去,都扣你廣告費(fèi)(扣少點(diǎn))。
18、ecpm
釋義:每把你的內(nèi)容推送到1000臺手機(jī)上,抖音可以賺到的錢。
通常用這個(gè)數(shù)值,來預(yù)估你的廣告是否優(yōu)秀,進(jìn)而推算你的廣告費(fèi)可以多久燒完。
19、巨量千川/巨量引擎/巨量百應(yīng)
釋義:抖音官方電商廣告平臺/抖音的爸爸(字節(jié)跳動(dòng))聚合廣告平臺/達(dá)人(個(gè)人)直播后臺
20、豆莢(DOU+)/隨心推/feed
釋義:豆莢和隨心推都是手機(jī)上即可虧錢的抖音廣告工具。
區(qū)別在于豆莢(DOU+)能漲粉,但不能投電商廣告(掛購物車的短視頻或直播);
隨心推也叫隨心虧,只能投電商廣告
feed即信息流廣告,現(xiàn)在可以忘掉這個(gè)詞了,因?yàn)橛辛司蘖壳Т▇
21、引流款/福利款/利潤款/戰(zhàn)略款
釋義:直播間不同商品的分類。
引流款一般與其他三款產(chǎn)品,不能是替代關(guān)系,以免影響正常售賣。
例如做女裝
引流款:9.9元的絲巾/冰袖;
福利款:看起來值三四十的T恤,成本20,實(shí)際賣19.9
利潤款:看起來值七八十的T恤,成本30,實(shí)際賣49.9
戰(zhàn)略款:看起來值兩三百的牛仔褲,成本59,實(shí)際賣99.9
22、用戶定向/巨量云圖/人群包
釋義:投放廣告時(shí),選定的篩選條件,一般包括年齡、性別、地域、興趣等多種條件。
抖音官方提供了定向平臺,即巨量云圖。
選定的定向條件,即人群包。
23、達(dá)人相似
釋義:投放廣告時(shí),選擇投放給指定大V的粉絲,一次最多可以指定20個(gè)抖音號
24、萊卡定向
釋義:投放定向中,選擇行為+興趣定向
25、ROI
釋義:廣告消耗/廣告直接銷售金額的比值
26、ATV
釋義:直播間平均在線人數(shù)
27、GMV/LTV
釋義:GMV:直播間銷售總金額
LTV:用戶終生價(jià)值
用戶在你那買一次東西,是GMV;用戶這輩子都在你這買東西,是LTV。
大佬總會(huì)教育你,要從GMV思維,過渡到LTV思維。
28、CTR
釋義:點(diǎn)擊率。沒加前綴,通常指直播間的點(diǎn)擊率;也可以指小黃車點(diǎn)擊率。
29、CVR
釋義:轉(zhuǎn)化率,即直播間成交人數(shù)/直播間觀眾人數(shù)的比值
30、UV(價(jià)值)
釋義:通常指直播間銷售總金額/直播間總觀眾人數(shù)的比值,即平均每人下單金額
31、PCU
釋義:直播間在線人數(shù)最多的數(shù)值
32、 GPM
釋義:
直播間GPM:平均每一千個(gè)觀眾下單的總金額,常用來衡量直播間賣貨能力
商品GPM:單個(gè)商品,平均每1000個(gè)觀眾下單的總金額,常用來衡量該商品是否為爆款
33、憋單/放單
釋義:讓一堆人在你的直播間等著買東西或是搶福利,叫憋單;
喊完54321,讓大家趕緊去搶,叫放單/打單。
34、選品/組品/排品/過品(過款)
釋義:一個(gè)早點(diǎn)鋪,選擇賣豆?jié){、油條、包子,不賣面條、燒餅,叫選品;
豆?jié){2元,油條1元,豆?jié){+油條一起買2.5元,叫組品;
先賣豆?jié){油條,賣完了才賣包子,叫排品;
有人買了豆?jié){,問一句要不要買油條,可以優(yōu)惠5毛錢,叫過品。
35、話術(shù)
釋義:主播/助播說的所有話,都可稱為話術(shù)。按功能,具體可分為:停留話術(shù)、互動(dòng)話術(shù)、產(chǎn)品話術(shù)、逼單話術(shù)等。
36、人設(shè)
釋義:人物設(shè)定,即賦予人物的身份、性格、愛好、代表符號等。
37、直播切片
釋義:直播的同時(shí),不斷地拍攝并發(fā)布直播現(xiàn)場的短視頻
38、藍(lán)V/黃V
釋義:企業(yè)認(rèn)證的抖音號為藍(lán)V,個(gè)人(專家大V)認(rèn)證的抖音號為黃V。
一般來說,認(rèn)證號和普通號在權(quán)重上無差別,在功能上多很多。
39、抖音小店
釋義:在抖音上開設(shè)的店鋪,對應(yīng)是營業(yè)執(zhí)照,一個(gè)執(zhí)照能開一個(gè)店,可以賣營業(yè)范圍內(nèi)的商品。
40、商品櫥窗
釋義:在抖音號上開設(shè)的帶貨工具,對應(yīng)的是個(gè)人身份證。一個(gè)身份證,可以開一個(gè)櫥窗,可以賣自己小店的東西,也能賣精選聯(lián)盟里的東西。
41、精選聯(lián)盟
釋義:你有商品,想找人代賣,賣出去了才給傭金,鏈接你的商品和達(dá)人的地方,即精選聯(lián)盟。
42、音浪/抖幣
釋義:抖音虛擬貨幣,10音浪=10抖幣=1元人民幣
43、福袋
釋義:官方提供的抽獎(jiǎng)工具,分抖幣福袋和實(shí)物福袋。獎(jiǎng)品是抖幣的,即抖幣福袋;獎(jiǎng)品是手機(jī)等實(shí)物的,即實(shí)物福袋。
44、SKU
釋義:StockKeeping Unit,一款產(chǎn)品,就是一個(gè)SKU。
45、DSR
釋義:賣家服務(wù)評級系統(tǒng)(Detail Seller Rating),也叫店鋪體驗(yàn)分,與抖音小店掛鉤,主要考核商品、服務(wù)和物流情況。
46、口碑分
釋義:與抖音號掛鉤的DSR。
47、口碑分管理/DSR管理
釋義: 。
48、掛鐵/大頭娃娃
釋義:在直播間,掛了虛假的機(jī)器人叫掛鐵;系統(tǒng)推送來的假人,往往都是大大的寶媽頭像,統(tǒng)稱大頭娃娃。
49、粉絲團(tuán)
釋義:關(guān)注抖音號的粉絲叫粉絲,關(guān)注抖音直播間的粉絲叫粉絲團(tuán)。粉絲團(tuán)需要氪金才能加入,并且提供了各種方便氪金的特權(quán)
及榮譽(yù)展示。
50、抖音電商羅盤
釋義:抖音小店后臺,專門看數(shù)據(jù)的版塊。
現(xiàn)在大家在抖音開店的小伙伴們是很多的,畢竟抖音是一個(gè)短視頻平臺,抖音平臺的流量是非常多的,因此大家只要在抖音開店也是比較容易做起來,抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)呢?
抖音小店產(chǎn)品如何定價(jià)?
1、我們給商品定價(jià)的時(shí)候,首先要做好商品的定位,是收益款還是引流款,引流商品的定價(jià)都是9.9,19.9這種,引流商品以吸引達(dá)人帶貨,吸引顧客,以出單為目的,但是收益比較低。
收益款的話,我們的收入就會(huì)高一點(diǎn),可以達(dá)到80%。
2、我們設(shè)置價(jià)格的時(shí)候還要考慮一下自己的潛在成本:
說白了就是平臺的技術(shù)服務(wù)費(fèi)和運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),不同類目的服務(wù)費(fèi)是不一樣的,低的有百分之零點(diǎn)幾的,高的有百分之十的,我們計(jì)算成本也要加上這個(gè)。
然后就是商品如果有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),也要看一下運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)是多少錢,也是要算在內(nèi)的。
3、那接下來就要說一下達(dá)人帶貨怎么設(shè)置傭金了:
找達(dá)人直播帶貨,一般引流款的產(chǎn)品傭金比例在1%-10%,收益款傭金在10%-20%。
例如:我們這個(gè)商品的售價(jià)是9.9,按照一個(gè)商品的代發(fā)價(jià)是6.5,達(dá)人傭金10%。
我們用售價(jià)減去1%的服務(wù)費(fèi),再減去30%的傭金,再減去我們的成本,就是我們的盈利。
我們的收益高了,那達(dá)人的傭金肯定就低了,或者售價(jià)就高了,那就會(huì)導(dǎo)致我們的商品在達(dá)人或者在客戶那里比較沒有競爭力。
所以我們做收益款還是引流款一定要定位好,定價(jià)的時(shí)候多用一些9.8.6這類的數(shù)字。
抖音小店產(chǎn)品的定價(jià)技巧是比較簡單的,大家只用考慮好自己的成本,同時(shí)商品的定位一定要準(zhǔn)確,因?yàn)槎ㄎ挥绊懙酱蠹业亩▋r(jià),同時(shí)也要考慮潛在成本,例如服務(wù)費(fèi)運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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