2015年電商寒冬十有九亡-阿里京東不好過(guò)-創(chuàng)業(yè)公司會(huì)更難過(guò)-淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流淘寶干貨
2023-01-08|12:11|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:61
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本文主題淘寶公司,淘寶創(chuàng)業(yè),淘寶創(chuàng)業(yè)公司,淘寶營(yíng)銷(xiāo)引流。
[東哥解讀電商]兩個(gè)月前和做投資的前騰訊同事聊及投資電商核心邏輯,要么前端用戶強(qiáng),要么后端供應(yīng)鏈強(qiáng),當(dāng)然了,最好兩者都最強(qiáng)。但總體來(lái)說(shuō),靠近前端拿到的融資創(chuàng)業(yè)公司最多,供應(yīng)鏈強(qiáng)的傳統(tǒng)企業(yè),資本大多都不怎么待見(jiàn)。最后結(jié)果是做前端的做供應(yīng)鏈也非??啾疲缓笕フ蟼鹘y(tǒng)供應(yīng)鏈,包括最近阿里巴巴投資蘇寧補(bǔ)家電供應(yīng)鏈和服務(wù),京東投資永輝補(bǔ)生鮮商超供應(yīng)鏈。雖然供應(yīng)鏈?zhǔn)橇闶酆诵?,但風(fēng)險(xiǎn)投資者似乎更在乎前端用戶,東哥理解,買(mǎi)方市場(chǎng)更在乎前端用戶,后端弱一點(diǎn),可以慢慢補(bǔ)。
電商關(guān)注用戶量
9月初,東哥作為某國(guó)際投行的電商行業(yè)顧問(wèn),要參加投資人見(jiàn)面會(huì)。大量中概股回歸A股,只剩下電商了,所以電商是諸多投資人關(guān)心的重點(diǎn),尤其是阿里跌破了發(fā)行價(jià),京東丶唯品會(huì)最高也回調(diào)了40%,聚美優(yōu)品在3月份股價(jià)爆發(fā)后,又跌回歷史低點(diǎn),想必要被投資人有很多拷問(wèn)的。從阿里市上市時(shí)的盲目樂(lè)觀,到現(xiàn)在茫然手無(wú)足措,有的不只是一點(diǎn)迷茫!
今天東哥不做一一點(diǎn)評(píng),借著第一段內(nèi)容補(bǔ)充說(shuō)一下東哥對(duì)整體電商行業(yè)的分析和判斷,電商行業(yè)整體增長(zhǎng)趨勢(shì)如何?各家電商過(guò)的怎么樣?
電商年銷(xiāo)售額=客單價(jià)*年交易頻次*下單用戶量,公式有不同的拆解,基本都差不多,一個(gè)是客單價(jià),一個(gè)是訂單量,而訂單量來(lái)自于用戶量,以及用戶下單的頻次。
一家電商,如果想提升平臺(tái)銷(xiāo)售額,一個(gè)是提升客單價(jià),比如擴(kuò)品類(lèi),增加單筆訂單商品數(shù)。還有一個(gè)就是,拼命的增加用戶量,增加用戶粘性復(fù)購(gòu)率,提升用戶下單頻次。所以核心問(wèn)題還是要?dú)w結(jié)到用戶量,和交易頻次上。各路投資人都在咨詢東哥,阿里丶京東丶唯品會(huì)丶聚美現(xiàn)在怎么樣?
。
首先是網(wǎng)購(gòu)用戶基數(shù)太大,
,已經(jīng)有4億網(wǎng)購(gòu)用戶,新增用戶6000萬(wàn),也就同比增長(zhǎng)15%。如果想繼續(xù)保持高增長(zhǎng),能否指望消費(fèi)者多買(mǎi)東西呢?
有錢(qián)沖動(dòng)多買(mǎi)幾件衣服,沒(méi)錢(qián)了就買(mǎi)點(diǎn)便宜的,覆巢之下焉有完卵,阿里丶京東作為巨頭更不可能例外。
其次流量分散,
,在PC時(shí)代基本沒(méi)有什么垂直電商平臺(tái),移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,這兩年突然冒出來(lái)大量的垂直電商,僅僅在服飾品類(lèi)就有唯品會(huì)丶美麗說(shuō)丶蘑菇街,還有很多人不太熟悉的楚楚街丶卷皮網(wǎng)丶魅力惠丶惠品折丶貝貝網(wǎng),這些“小”創(chuàng)業(yè)公司動(dòng)輒千萬(wàn)用戶量。還有就是去中心化的微信平臺(tái),以前都是淘寶賣(mài)家給淘寶買(mǎi)流量帶流量,現(xiàn)在轉(zhuǎn)而把淘寶作為流量入口,通過(guò)個(gè)人微信號(hào)把淘寶流量引入微信,螞蟻雄兵,這是淘寶應(yīng)該真正要擔(dān)心的。京東背靠流量大戶騰訊還好一點(diǎn)(Q2用戶同比增長(zhǎng)72%),阿里是屬于被各路挖墻腳的最為苦逼,其它家不一一點(diǎn)評(píng)細(xì)說(shuō),即使是巨頭,也都在為流量頭大。要不然聚美優(yōu)品就不會(huì)花那么高的成本去投資母嬰垂直社區(qū)寶寶樹(shù)了,反過(guò)來(lái)說(shuō)京東運(yùn)氣好,而高瓴資本張磊牛逼,讓京東牽手騰訊,凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。
東哥的綜合結(jié)論是,大型電商平臺(tái)維持以往的高速增長(zhǎng)非常艱難了,下調(diào)未來(lái)兩三年增長(zhǎng)預(yù)期是必然的!另外電商創(chuàng)業(yè)公司,十有九個(gè)倒閉也沒(méi)什么奇怪的。
活著,才有機(jī)會(huì)談未來(lái)想象空間
行業(yè)趨勢(shì)會(huì)怎么走,為了刺激銷(xiāo)售額,可以預(yù)見(jiàn)的是接下來(lái),大小創(chuàng)業(yè)公司會(huì)急于擴(kuò)品類(lèi),增加營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,增加促銷(xiāo)預(yù)算大打價(jià)格戰(zhàn),東哥的意思是說(shuō)比以往更加慘烈。資本寒冬之下,有些風(fēng)光創(chuàng)業(yè)公司燒錢(qián)燒光了會(huì)成為炮灰,成為行業(yè)養(yǎng)料。電商競(jìng)爭(zhēng)會(huì)有多慘烈,2011年的時(shí)候團(tuán)購(gòu)有6000多家,現(xiàn)在你看到的還有幾家?雖然每個(gè)垂直領(lǐng)域依然都有機(jī)會(huì),但數(shù)量也是非常有限的。東哥深聊了數(shù)十位投資人,對(duì)電商投資已經(jīng)趨于謹(jǐn)慎。所以東哥在這里建議創(chuàng)業(yè)者千萬(wàn)別聽(tīng)投資人忽悠,燒錢(qián)做大規(guī)模就可以融資下一輪,靠賭,十有九輸,最好還是一個(gè)銅板扮成三瓣花,準(zhǔn)備過(guò)冬。環(huán)境艱難,不同的電商創(chuàng)業(yè)公司,應(yīng)該采取不同的戰(zhàn)略應(yīng)對(duì)接下來(lái)的挑戰(zhàn),能少花錢(qián)就少花錢(qián),能不花錢(qián)就不花錢(qián),尋求差異化的生存策略,具體案例具體分析,就不在這里一一陳訴。
winteriscoming!
活著,才有機(jī)會(huì)談未來(lái),但大部分電商公司卻無(wú)緣看到后天的太陽(yáng)!
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李成東,電商天使投資人,前幕思城丶騰訊丶京東電商戰(zhàn)略分析師
優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者,打算創(chuàng)業(yè)的,以及傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的!
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