[六爺]干貨-讓屌絲逆襲直通車-完爆點(diǎn)擊率?。?！-淘寶營銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶點(diǎn)擊,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶直通車,淘寶轉(zhuǎn)化率,淘寶營銷引流。

圖有點(diǎn)不好看，先湊合著，一個(gè)產(chǎn)品款式還沒上車，“轉(zhuǎn)化”“流量趨勢(shì)”“加購”“收藏”幾乎大部分都是從自然流量進(jìn)店。轉(zhuǎn)化率自然是越高越好，當(dāng)然也要看第二點(diǎn)，流量及其趨勢(shì)，一共就來了一個(gè)訪客，很巧這個(gè)人就買了件，轉(zhuǎn)化率100%，這個(gè)款好不好。完全分析不出來。一直在強(qiáng)調(diào)，要看大數(shù)據(jù)，所以注意第二點(diǎn)，最近一段時(shí)間的流量趨勢(shì)，（我一般都是看30天）。加購和收藏可以一起看，比較新，沒什么太多的銷量基礎(chǔ)，那就看看加購物車和一些收藏情況。

價(jià)格丶銷量丶評(píng)價(jià)這些都不需要看嗎？都需要，但是這個(gè)我會(huì)在下面幾點(diǎn)里看。

在哪看呢：下面全程截圖給大家

趨勢(shì)看：

所有的位置截圖，這要是在找不到，那我就沒轍了。

還有人會(huì)把平均停留時(shí)長(zhǎng)和詳情頁跳出率作為依據(jù)，這個(gè)我很少作為選款的依據(jù)，用它主要是看我的產(chǎn)品頁面完善情況以及詳情頁關(guān)聯(lián)效果。作為完善頁面的依據(jù)。

2.看商品市場(chǎng)趨勢(shì):

簡(jiǎn)單的，淘寶指數(shù)——看商品最近整體趨勢(shì)，肯定要選擇上升的款，還有就是有的類目常年差不多，平穩(wěn)的?？隙ú豢赡苓x現(xiàn)在下滑的了。

比如服裝：秋裝和夏裝

很明顯的對(duì)比，也不用說什么了，選哪個(gè)自己有數(shù)。

3.同行對(duì)比

復(fù)制你的標(biāo)題去市場(chǎng)找同款，找相似。在價(jià)格丶銷量丶評(píng)價(jià)丶活動(dòng)等等各方面，有沒有優(yōu)勢(shì)，或者說我還能不能創(chuàng)造出優(yōu)勢(shì)，我價(jià)格低，我銷量在新款里面最高，評(píng)價(jià)最好，沒有中差評(píng)。我現(xiàn)在活動(dòng)給力，贈(zèng)品多等等。

這種選款方法很簡(jiǎn)單，不需要什么特別的軟件，工具只需要，生意參謀。數(shù)據(jù)指數(shù)。以及淘寶。幫助直通車選款測(cè)試。

六爺?shù)目醇冶绢I(lǐng)選款給大家先分享這些，接下來說說直通車選詞，幕思城一些分享著經(jīng)常會(huì)告訴你一些選詞途徑，但是不會(huì)告訴你具體怎么去選，那我今天就詳細(xì)說說選詞這一塊，選詞是直通車最基礎(chǔ)的東西，后期質(zhì)量得分低，點(diǎn)擊低，都跟你的詞有關(guān)系。

二丶選詞：

上車后就開始選詞了，一開始很多人不知道選什么，看很多帖子，問很多人，都說什么“二級(jí)詞”我能說我開始就不知道“二級(jí)詞”是什么意思嗎？不是不對(duì)，我覺得不夠親民。

正題:整理步驟

1.創(chuàng)意：做好創(chuàng)意標(biāo)題，直通車推薦詞整體還是要看創(chuàng)意標(biāo)題寶貝標(biāo)題寶貝屬性。經(jīng)過這么久我覺得創(chuàng)意標(biāo)題占比比較大。（個(gè)人意見）四個(gè)不一樣的創(chuàng)意標(biāo)題。最明顯的一種，創(chuàng)意標(biāo)題有性別和沒性別推薦的都不是很一樣。

2.重點(diǎn)的前期選詞，最簡(jiǎn)單的操作方法。

以轉(zhuǎn)化率排序，轉(zhuǎn)化率高的詞，大部分都是比較精準(zhǔn)的，關(guān)注“點(diǎn)擊率”和“展現(xiàn)指數(shù)”，按轉(zhuǎn)化排序的，轉(zhuǎn)化率就不用關(guān)注了，前面的肯定都是轉(zhuǎn)化好的，重點(diǎn)看點(diǎn)擊率和展現(xiàn)。找點(diǎn)擊比較好的，有一定的展示能力的。

3丶

這幾個(gè)選詞包，都按那個(gè)方法來吧。

選的時(shí)候還是要看看詞，跟寶貝款式屬性穩(wěn)合不穩(wěn)合。

選完可能會(huì)發(fā)現(xiàn)沒幾個(gè)關(guān)鍵詞啊，怎么辦，加進(jìn)去之后在點(diǎn)開，按這個(gè)步驟再來一次，只要不是特殊類目，一般推薦都會(huì)給填滿這200個(gè)關(guān)鍵詞，你加出去一部分，他就會(huì)在出一部分填滿，這樣選兩遍就差不多了。而且本身前期加詞現(xiàn)在也不在多20-40之間就可以了。轉(zhuǎn)化的詞沒有了，那就按點(diǎn)擊率排序，選點(diǎn)擊率好的。同樣也要有一定展現(xiàn)能力的關(guān)鍵詞。

基本上開始的選詞就結(jié)束了，在要做的就是“點(diǎn)擊率”

包括剛才的選詞，怎么選都會(huì)關(guān)注點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率現(xiàn)在是直通車的重點(diǎn)已經(jīng)不容忽視了。很多還在為做點(diǎn)擊率煩惱。上一篇介紹PC端點(diǎn)擊率以0.5為基準(zhǔn)。為什么呢，因?yàn)樵谀鉖C端能到0.5的時(shí)候，PC端的質(zhì)量分1,是不會(huì)在掉。2，會(huì)有一定的增長(zhǎng)，雖然比較慢，而且不能漲到很高的分。但是可以培養(yǎng)出無線端手機(jī)圖標(biāo)。讓關(guān)鍵詞能有無線端展示機(jī)會(huì)。Pc能在0.5，無線端肯定能到2以上。高的能能到3以上。行不行自己看吧。

看下最近7天的單品計(jì)劃的點(diǎn)擊率和質(zhì)量分：

點(diǎn)擊率低嗎？不低吧，轉(zhuǎn)化率高嗎。每天參謀比同行平均高。質(zhì)量分看到了嗎？所以說，PC端的點(diǎn)擊率同樣非常重要。（最近一個(gè)月一單沒刷過，刷單死啦死啦的）。出價(jià)高也是正常，這個(gè)類目市場(chǎng)均價(jià)就是高。

質(zhì)量分不行，再不出高價(jià)，更沒機(jī)會(huì)。排名不用多說了，質(zhì)量分低的時(shí)候就是要出高價(jià)提升排名。

三丶點(diǎn)擊率到底要怎么做？

點(diǎn)擊率可能會(huì)比較好，但是有沒有想過轉(zhuǎn)化效果，很多人說我先用這種養(yǎng)分，然后再換，那你又有沒有想過，換了圖點(diǎn)擊率還能那么好嗎？不好的話質(zhì)量分掉的你要死的心都有，同樣也很難再培養(yǎng)起來了。當(dāng)然不是所有都失敗，也肯定有成功的。應(yīng)該也不少，重點(diǎn)在試唄。我的建議還是以產(chǎn)品為主，來吸引買家，這樣才能有更好的轉(zhuǎn)化效果，買家至少是奔著產(chǎn)品才來的，不是說就為了點(diǎn)進(jìn)來看一眼。

銷量怎么做，很多人賠錢就認(rèn)為不能做，簡(jiǎn)單算一下賬啊。直通車一天花費(fèi)200應(yīng)該都很正常吧，一件不賣，我想也有。那樣今天賠了200什么也沒得到，用200塊錢刷單呢，現(xiàn)在不安全，容易被抓。降權(quán)更不行。但是如果在價(jià)格上讓利呢。我一單陪10塊錢，200塊錢我能賣出去多少單20單吧。（收藏加購不論，只說成交）。銷量就漲起來了，同行同款你就有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)了。尤其是做起來的，他們不敢去無故降價(jià)，那些買過的老買家，那就一堆差評(píng)淹死他了，但是你這樣做起來銷量可以漲價(jià)啊。老買家覺覺得買的實(shí)惠了。沒有什么售后問題了。在做好關(guān)聯(lián)和套餐，也就不一定是不是賠錢了。（自己感悟）留個(gè)圖作為參考吧！

好了今天就先說這么多，喜歡六爺文章的就下面使勁拍磚吧！店鋪或者直通車遇到問題的可以找我咨詢拿起你們的磚使勁拍起來！

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