2022年接近尾聲，抓住年末最后一場大促的機會，各大電商平臺如火如荼地舉辦著年貨節(jié)。

和安靜的雙12不同，今年的年貨節(jié)熱鬧非凡，在玩法上出現(xiàn)了許多新的變化。

比如京東把“戰(zhàn)線”拉長，將年貨節(jié)的節(jié)奏細致地劃分為預熱期、臘八跨年期、場景期、小年期、春節(jié)也送貨期五個時期，從2022年12月26日一直持續(xù)到2023年1月28日，34天超長待機，并且還開啟了每滿300元減40元和每滿1000元減60元兩個檔位的跨店滿減促銷。

今天，淘寶、天貓正式進入年貨節(jié)預熱期，今年首次取消了跨店滿減的玩法，所有活動商品采用官方立減的價格直降方式，下單就是優(yōu)惠價格，無需湊單，也沒有滿減門檻。

舉例來說，一件商品售價為80元，詳情頁中顯示該商品可“官方立減10%”，即意味著在年貨節(jié)期間該商品的到手價為70元，買一件就能直接享受9折優(yōu)惠。

電商大促來到第14年，跨店滿減也早已和促銷深度綁定，而在這次年貨節(jié)中，電商大促的開創(chuàng)者嘗試解綁，放棄滿減，返璞歸真，回到最初的直降優(yōu)惠當中。

事實上，商家付費購買流量和推廣優(yōu)化類產(chǎn)品是平臺最重要的收入來源，而這和商家的投放及銷量息息相關。

但在原本簡單的規(guī)則之下，消費者和平時一樣買完即走，平臺費盡心思舉辦的活動不能發(fā)揮更大的價值，所以平臺將優(yōu)惠規(guī)則設置的越來越復雜，想辦法提高消費者的購買頻次和客單價，以此提升用戶價值。

客觀來說，跨店滿減等促銷方式確實起到了促進消費的作用，更長的活動周期和更復雜的優(yōu)惠方式，讓消費者停留在平臺的時間變長，瀏覽更多商品的幾率也就越大，而在“損失厭惡”的心理下，手握各種津貼的消費者，就會為了優(yōu)惠湊單購買更多的東西。

這樣一來，平臺的用戶活躍度和收益得到提高，也能夠幫助商家增加曝光率、提高客單價和訂單量。

但對消費者來說，大促就成為了一場限時的奧數(shù)題，只有成功解出了題的人才能享受真正的優(yōu)惠，既耗時又耗力，最終說不定沒省錢反倒花了更多不必要的錢。

另一方面，雖然在跨店滿減的優(yōu)惠下，商家的銷售量得以提升，但等到付完尾款后，隨之而來的就是高居不下的退貨率。今年雙11，“退貨”就曾沖上微博熱搜，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士預測，今年雙11期間的退貨率高達45%，比往年高出5%左右。

有顧客退貨后，商家需要面臨快遞召回的物流成本、二次售賣的損耗和倉庫貨物積壓等等問題，加大運營的成本，而居高不下的退貨率還會影響店鋪評分排名，甚至未來的運費險金額，都會因為退貨率的上漲而提高。

在大促漸漸失去魔力的當下，淘寶的年貨節(jié)大促去繁化簡，取消跨店滿減，改善消費者的購物體驗，一件立減的優(yōu)惠方式也避免了消費者湊單后退貨的風險，讓商家能夠?qū)Ｗ⒎蘸唾|(zhì)量。

而淘寶取消跨店滿減的舉措，也是電商行業(yè)在大促期間回歸零售本質(zhì)的顯性信號。

淘寶年貨節(jié)銷量怎么樣？如何增加年貨節(jié)的銷量？

淘寶上每年年底的時候就會推出一個年貨節(jié)活動了，在活動中商家們都會想辦法沖擊更高的銷量了，因為年貨節(jié)的消費者會更多，消費能力比平時都會高一些的，那么淘寶年貨節(jié)的銷量怎么樣呢?

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淘寶年貨節(jié)銷量怎么樣?

淘寶年貨節(jié)的銷量肯定不會小，因為年底會有很多人購買年貨，年貨節(jié)商品打折力度大，銷量肯定會上升，所以商家要做好年貨節(jié)。

如何增加年貨節(jié)的銷量?

1.做好相關銷售。

做好相關銷售，把握流量。開店的時候，最好能把店鋪的產(chǎn)品布局好。關聯(lián)銷售最大的好處就是買家喜不喜歡這個寶貝。看到這個寶貝的詳情頁，也可以關注店里的其他寶貝。

其實可以說是直接變相的把這個寶貝的相關產(chǎn)品完美匹配給消費者，消費者不用去想匹配的問題。

2.無論促銷手段優(yōu)惠多少，活動再好，如果促銷不到位，客戶不知道，優(yōu)惠活動也不會取得好的效果。

或者網(wǎng)店，如果他們的流量大，設計一個活動廣告放在流量大的頁面就夠了;如果流量不好，要盡可能多的在流量大的網(wǎng)站或者論壇上發(fā)布廣告，或者在一些流量大的網(wǎng)站上做廣告。

3.年貨節(jié)的裝飾，重在“年味”二字。

紅色是新年節(jié)日的主色調(diào)，增加了中國傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素，將吸引消費者購物和購買。現(xiàn)在離淘寶年貨節(jié)越來越近了。商家想通過這個活動增加店鋪流量。現(xiàn)在，他們應該迅速做準備。宣傳要做，店鋪要優(yōu)化。

淘寶年貨節(jié)的銷量是非常高的，因為雖然年貨節(jié)的優(yōu)惠沒有雙十一或者618那么高，但是有購物需求的買家是非常多的，很多人喜歡在網(wǎng)上置辦年貨，所以只要有優(yōu)惠就能讓大家更痛快的下單。

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