直通車推廣包含哪些內(nèi)容?方法是什么?
2022-12-29|19:04|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:64
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大家現(xiàn)在在網(wǎng)上開店就是都知道網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的,大家在網(wǎng)上開店之后都會(huì)去做推廣,那么淘寶平臺(tái)的推廣工具,其實(shí)是非常多的,直通車推廣包含哪些內(nèi)容?
一、直通車推廣包含哪些內(nèi)容?
淘寶直通車推廣,是一個(gè)用點(diǎn)擊,讓買家進(jìn)入你的店鋪,產(chǎn)生一次甚至多次提高店鋪流量和銷量,同時(shí),淘寶直通車還提供了淘寶首頁(yè)熱賣單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣單品活動(dòng)以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動(dòng)。
二、方法是什么?
1、推廣數(shù)量要合理
每次推二至三個(gè)產(chǎn)品就夠了,把這些商品推出去后,淘寶搜索時(shí)基本上是按流量和信用人氣來排名的,這些商品通過直通車推出流量和人氣后,我們就可以放棄這幾個(gè)商品了,不再用直通車推,因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了,已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了,沒必要再去花錢。
2、寶貝推薦要有針對(duì)性
上面提了,用直通車推廣不需要太大量,我們選優(yōu)針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了,不需要整店的寶貝都推,那太浪費(fèi)錢了,自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的,哪些寶貝的庫(kù)存量多的,哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的,這個(gè)店家得做到心中有數(shù),然后就選哪幾款:精而不多,針對(duì)性的做幾個(gè)推廣,總比盲目的推要好。
3、合理選擇直通車關(guān)鍵字
在面對(duì)直通車關(guān)鍵詞時(shí),我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞,這些都是對(duì)的,但是,這些錢都是很耗錢的。所以,我們?cè)谶x擇直通車關(guān)鍵詞時(shí),也需要有針對(duì)性的,還有就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞,相對(duì)熱詞來說,長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來的流量是更精準(zhǔn),更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞,當(dāng)然,那些其他的關(guān)鍵詞是給來碰運(yùn)氣的。
4、直通車排名
說到排名,可是省錢的關(guān)鍵,很多人認(rèn)為,排到第一頁(yè)呢,那效果是最好的。其實(shí)未必,我們以平時(shí)自己買東西的經(jīng)驗(yàn)看,一般來說前三頁(yè)是必須看的,除非第一頁(yè)有自己非常喜歡的寶貝,當(dāng)然,廣告位置也有好與不好之分。
淘寶直通車推廣的內(nèi)容就給大家介紹到這里了,大家在使用直通車的時(shí)候可以去了解一下,直通車如果他家使用得好的話,那么對(duì)于大家的店鋪銷量是有幫助的。
大部分的商家都清楚直通車推廣的原理,首先它不是免費(fèi)的,是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的,而每一次扣費(fèi)多少就要看設(shè)置直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有多少了,作為商家,如何看直通車推廣的費(fèi)用是否合理呢?
分析推廣費(fèi)是否合理
直通車成本計(jì)算:
按照優(yōu)秀商品的轉(zhuǎn)化率計(jì)算,直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)是1元一次。
從統(tǒng)計(jì)規(guī)律可以看出,一件成交的成本需要40元。
直通車的用途:
直通車的作用是讓商品有展現(xiàn)機(jī)會(huì),提升商品人氣和搜索排名。在自然流量中帶來自然流量的成交進(jìn)行獲利。
判斷是否合理:
結(jié)合統(tǒng)計(jì)規(guī)律和成本計(jì)算,我們可以從如下兩個(gè)規(guī)律中判斷開直通車所消耗的推廣費(fèi)是否合理:
①每五件商品扣除經(jīng)營(yíng)成本后的毛利潤(rùn),減去推廣費(fèi),獲得利潤(rùn)如果小于直通車花費(fèi),那么推廣費(fèi)就過高。(你還沒有淘寶賺得多,自然是不劃算)
②開了直通車之后,如果商品的表現(xiàn)不能達(dá)到同行優(yōu)秀的平均值,那么必然帶來更多的推廣費(fèi),也就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),需要優(yōu)化價(jià)格和推廣關(guān)鍵詞。
查看同行數(shù)據(jù):
登錄生意參謀后臺(tái),進(jìn)入【流量】【店鋪來源】【同行頁(yè)面】;
選擇統(tǒng)計(jì)時(shí)間為30天;
選擇需要查詢的行業(yè)【同行優(yōu)秀數(shù)據(jù)】;
查看頁(yè)面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):
一般情況下,優(yōu)秀店鋪的訪客,免費(fèi)入口訪客量占比70%,付費(fèi)入口10-15%,其他流量入口為15-20%
我們從圖表中可以看到,自主訪客的下單買家數(shù)量非常的大,90%自主訪客來自于免費(fèi)或付費(fèi)入口的收藏加購(gòu)。所以頁(yè)面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)其實(shí)是不太科學(xué)的,需要重新計(jì)算。
提高商品價(jià)格可能會(huì)帶來毛利上升,同時(shí)也會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),商品競(jìng)爭(zhēng)力下架會(huì)降低轉(zhuǎn)化率,不同行業(yè)規(guī)律會(huì)有所變化,即使是開直通車也會(huì)存在著費(fèi)用不合理的情況,要學(xué)會(huì)分析。
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