大家現(xiàn)在在網(wǎng)上開店就是都知道網(wǎng)店的競(jìng)爭(zhēng)是比較激烈的，大家在網(wǎng)上開店之后都會(huì)去做推廣，那么淘寶平臺(tái)的推廣工具，其實(shí)是非常多的，直通車推廣包含哪些內(nèi)容?

一、直通車推廣包含哪些內(nèi)容?

淘寶直通車推廣，是一個(gè)用點(diǎn)擊，讓買家進(jìn)入你的店鋪，產(chǎn)生一次甚至多次提高店鋪流量和銷量，同時(shí)，淘寶直通車還提供了淘寶首頁(yè)熱賣單品活動(dòng)和各個(gè)頻道的熱賣單品活動(dòng)以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動(dòng)。

二、方法是什么?

1、推廣數(shù)量要合理

每次推二至三個(gè)產(chǎn)品就夠了，把這些商品推出去后，淘寶搜索時(shí)基本上是按流量和信用人氣來(lái)排名的，這些商品通過(guò)直通車推出流量和人氣后，我們就可以放棄這幾個(gè)商品了，不再用直通車推，因?yàn)樗阉鲿r(shí)這幾個(gè)商品已經(jīng)排在前面了，已經(jīng)有了一個(gè)很好的廣告位置了，沒(méi)必要再去花錢。

2、寶貝推薦要有針對(duì)性

上面提了，用直通車推廣不需要太大量，我們選優(yōu)針對(duì)性的產(chǎn)品推就行了，不需要整店的寶貝都推，那太浪費(fèi)錢了，自己店鋪里的寶貝哪些是比較好賣的，哪些寶貝的庫(kù)存量多的，哪些是最容易讓客人看一眼就要淘的，這個(gè)店家得做到心中有數(shù)，然后就選哪幾款：精而不多，針對(duì)性的做幾個(gè)推廣，總比盲目的推要好。

3、合理選擇直通車關(guān)鍵字

在面對(duì)直通車關(guān)鍵詞時(shí)，我們可能隨眾選擇淘寶系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞，這些都是對(duì)的，但是，這些錢都是很耗錢的。所以，我們?cè)谶x擇直通車關(guān)鍵詞時(shí)，也需要有針對(duì)性的，還有就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，相對(duì)熱詞來(lái)說(shuō)，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量是更精準(zhǔn)，更高效。然后大量的選擇其他的關(guān)鍵詞，當(dāng)然，那些其他的關(guān)鍵詞是給來(lái)碰運(yùn)氣的。

4、直通車排名

說(shuō)到排名，可是省錢的關(guān)鍵，很多人認(rèn)為，排到第一頁(yè)呢，那效果是最好的。其實(shí)未必，我們以平時(shí)自己買東西的經(jīng)驗(yàn)看，一般來(lái)說(shuō)前三頁(yè)是必須看的，除非第一頁(yè)有自己非常喜歡的寶貝，當(dāng)然，廣告位置也有好與不好之分。

淘寶直通車推廣的內(nèi)容就給大家介紹到這里了，大家在使用直通車的時(shí)候可以去了解一下，直通車如果他家使用得好的話，那么對(duì)于大家的店鋪銷量是有幫助的。

天貓直通車推廣費(fèi)用怎么才知道是否合理？

大部分的商家都清楚直通車推廣的原理，首先它不是免費(fèi)的，是按點(diǎn)擊扣費(fèi)的，而每一次扣費(fèi)多少就要看設(shè)置直通車關(guān)鍵詞出價(jià)有多少了，作為商家，如何看直通車推廣的費(fèi)用是否合理呢?

分析推廣費(fèi)是否合理

直通車成本計(jì)算：

按照優(yōu)秀商品的轉(zhuǎn)化率計(jì)算，直通車的點(diǎn)擊扣費(fèi)是1元一次。

從統(tǒng)計(jì)規(guī)律可以看出，一件成交的成本需要40元。

直通車的用途：

直通車的作用是讓商品有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提升商品人氣和搜索排名。在自然流量中帶來(lái)自然流量的成交進(jìn)行獲利。

判斷是否合理：

結(jié)合統(tǒng)計(jì)規(guī)律和成本計(jì)算，我們可以從如下兩個(gè)規(guī)律中判斷開直通車所消耗的推廣費(fèi)是否合理：

①每五件商品扣除經(jīng)營(yíng)成本后的毛利潤(rùn)，減去推廣費(fèi)，獲得利潤(rùn)如果小于直通車花費(fèi)，那么推廣費(fèi)就過(guò)高。(你還沒(méi)有淘寶賺得多，自然是不劃算)

②開了直通車之后，如果商品的表現(xiàn)不能達(dá)到同行優(yōu)秀的平均值，那么必然帶來(lái)更多的推廣費(fèi)，也就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要優(yōu)化價(jià)格和推廣關(guān)鍵詞。

查看同行數(shù)據(jù)：

登錄生意參謀后臺(tái)，進(jìn)入【流量】【店鋪來(lái)源】【同行頁(yè)面】;

選擇統(tǒng)計(jì)時(shí)間為30天;

選擇需要查詢的行業(yè)【同行優(yōu)秀數(shù)據(jù)】;

查看頁(yè)面的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)：

一般情況下，優(yōu)秀店鋪的訪客，免費(fèi)入口訪客量占比70%，付費(fèi)入口10-15%，其他流量入口為15-20%

我們從圖表中可以看到，自主訪客的下單買家數(shù)量非常的大，90%自主訪客來(lái)自于免費(fèi)或付費(fèi)入口的收藏加購(gòu)。所以頁(yè)面的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)其實(shí)是不太科學(xué)的，需要重新計(jì)算。

提高商品價(jià)格可能會(huì)帶來(lái)毛利上升，同時(shí)也會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商品競(jìng)爭(zhēng)力下架會(huì)降低轉(zhuǎn)化率，不同行業(yè)規(guī)律會(huì)有所變化，即使是開直通車也會(huì)存在著費(fèi)用不合理的情況，要學(xué)會(huì)分析。

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