在淘寶開店運營一家店鋪，任何一個不起眼的小點可能都是成功的關(guān)鍵，因為里面的學問非常大，比如說淘寶定價，因為如果想要引用戶在你的店鋪下單，價格絕對起著重要作用，那么淘寶新店應該怎么定價呢?定價時有什么禁忌呢?

一、淘寶新店怎么定價?

1、差別定價法：不同寶貝在店鋪充當著不同的角色，當然定價的準則也應該是不同的，比如以折扣為噱頭的潛在爆款剛開始的定價就應該比平時高一些，以備后期打折。

比如店鋪里面的信譽款寶貝，(即主要用來提高自身信譽的，性價比較高的寶貝)定價就應該比一般商品的盈利范圍小一些。

2、小數(shù)定價法：寶貝的定價如果是帶小數(shù)的而非整數(shù)更容易引起消費者的購買欲望，這一點相信大家在很多經(jīng)營狀況比較好的店鋪都有看到。

3、對比定價：賣家在定價的時候一定不能盲目根據(jù)自己的主觀意愿，一定要先看看同行其他賣家的定價，相比之下在定出合理的范圍，有些賣家急于賺錢，把寶貝價格定的比同行高出很多，消費者一般都會選擇價格較低的購買，從而降低了店鋪成交率。

4、引流款：有些淘寶賣家對某款寶貝設(shè)置極低的價格來吸引買家進店鋪，從而達到淘寶店鋪引流的目的。當然，這種方法雖然把顧客引進店鋪了，但是一般成交率不會很高，用的不好還會對店鋪造成負面影響。

二、有什么禁忌?

頻繁改動價格，商品價格一旦確定，應該盡量避免頻繁的改動價格，這樣會給店 鋪帶來極大的負面影響。

所以說，細節(jié)是能夠決定成敗的，商品定價就是很多新手賣家很容易忽略的細節(jié)問題，希望之后能夠重視起來，畢竟對于新手賣家來說，淘寶寶貝商品的價格還是是很重要的，而且也不要頻繁改動價格。

怎樣對比淘寶里商品價格走勢？怎么定價？

淘寶里商品各式各樣，價格也是又高有低，所以淘寶賣家想優(yōu)化自己店鋪的商品價格，那去對比淘寶商品價格走勢也是有幫助的。關(guān)鍵是淘寶賣家怎樣對比?下面我已經(jīng)為大家準備好了方法。

1、在百度指數(shù)上查出要的東西，包括價格走勢，然后選出你買的東西。

另外值得一提的是，還可以自動提示全網(wǎng)最低價格和消費者口碑評分，支持比較同款商品在京東、當當、卓越、淘寶商城等百家網(wǎng)店的價格在淘寶的頁面上，我們能看到的，能了解到的基本就這么多，而歷史價格淘寶自身并不顯示,這里就需要用到工具了，點擊瀏覽量的擴展，擴展中心，瀏覽器不同擴展中心的位置也不同，找找就可以了。

2、用淘寶指數(shù)工具可以看到一個商品的6中維度屬性，能幫您自動找到同類產(chǎn)品的最低價格。

怎么定價?

1、 成本

沒錯，還是成本，成本是我們必須考慮，也是逃不過的一個因素。但此成本，不單單指的是產(chǎn)品成本，而是各項成本的綜合。

這里包括產(chǎn)品成本、倉儲成本、快遞成本、人工成本、退換貨產(chǎn)品、損耗成本以及最重要的推廣成本等等。

具體怎么計算，我們可以先清楚每款產(chǎn)品的各項成本是多少，再綜合起來，將其均攤到每款產(chǎn)品預期能夠銷售的件數(shù)上來得出最終的成本。

我給大家舉個計算推廣成本的例子。比如一款冬款羽絨服，探花為其準備的推廣費用是1萬元，在冬季的這三個月里，預期能夠銷售出2000件，那均分下來到每件產(chǎn)品的身上，我的推廣成本就是10000/2000=5元。

將各種成本都均攤到每一件產(chǎn)品身上，我們就能得出單款產(chǎn)品最終的成本。

2、 市場

其實看市場，主要有兩個方面，分別是同行和市場需求。

同行這一方面看的是，同行們的定價主要是集中在哪個價格帶，這點我們可以在淘寶中看到。

在搜索類目主要關(guān)鍵詞后，按照銷量排序，之后通過收集銷量排名前一百的產(chǎn)品定價，就可以大致判斷出類目中同行的價格分布。

看完同行再看市場需求，通過數(shù)據(jù)來判斷用戶需求最高的價格帶在什么區(qū)間。注意了，該價格帶用戶需求最高，并不代表我們就一定要做這一價格帶的產(chǎn)品。

我們要對比同行和市場需求，找一個市場需求大，且同行數(shù)相對來說不那么高的價格帶來定價，這樣才能避免太過激烈的競爭。

3、 款式規(guī)劃

在成本、產(chǎn)品價格帶確定后，我們就要來為產(chǎn)品定下利潤了，但在考慮利潤的同時，我們還要清晰該款產(chǎn)品在店鋪中的規(guī)劃。

該款產(chǎn)品是作為引流款還是利潤款，如果是引流款，我們只要在確保成本的基礎(chǔ)上稍微加些利潤即可。

因為引流款顧名思義就是給店鋪引流的，這種款式的價格就一定要低，才能夠獲取到用戶的點擊，為店鋪引進足夠的流量。

當然，不是說引流款就是越低越好，還是要堅守上一點探花說的價格帶，在價格帶下，做到盡量優(yōu)惠，才能在保證人群消費層級的基礎(chǔ)上，獲得用戶。

而如果是利潤款，就可以在成本上多加上一些額度的利潤，當然，也同樣要保證價格在我們所圈定的價格帶之間才可。

淘寶店鋪商品的定價不只關(guān)乎每款商品的利潤這么簡單，它甚至會影響到店鋪的整體銷售情況，所以，淘寶賣家給商品定價千萬不可以過于隨意。希望對大家有幫助。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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