推廣工具對(duì)號(hào)入座

本文主題推廣工具對(duì)號(hào)入座,淘寶直通車,淘寶問答。

目前來看，官方的主要推廣工具有超級(jí)推薦、直通車、鉆石展位、淘寶客和品銷寶這幾個(gè)。

很多人在使用這些推廣工具的時(shí)候不太清楚什么情況下去使用。他們到底有些什么區(qū)別？今天給大家一一羅列。

一般中小賣家最常用的是超級(jí)推薦、直通車和淘寶客，但是很多商家會(huì)單一地用一個(gè)或者兩個(gè)推廣工具，或者是全部使用。

其實(shí)在使用這些推廣工具的時(shí)候應(yīng)該先了解下自己店鋪的流量構(gòu)成情況，有針對(duì)地去使用才會(huì)有事半功倍的效果。

1、直通車

直通車主要針對(duì)搜索流量，主要用于引流，打造店鋪的人群標(biāo)簽，也可用于測款、打造店鋪爆款，標(biāo)品和非標(biāo)品都適用。

2、超級(jí)推薦

超級(jí)推薦主要針對(duì)手淘推薦流量（之前是手淘首頁流量），主要增長猜你喜歡、微淘、直播、有好貨等的渠道流量，支持商品、圖文、短視頻、直播間、淘積木等多種形式，適用于絕大部分產(chǎn)品。

3、鉆展

鉆展主要是店鋪人群維護(hù)，定標(biāo)人群，主動(dòng)展現(xiàn)，進(jìn)行拉新和潛客的激活。

4、品銷寶

品銷寶是一款主要針對(duì)品牌詞搜索進(jìn)行展現(xiàn)，主要適用于品牌店鋪，針對(duì)店鋪高忠誠客戶，對(duì)品牌依賴性比較強(qiáng)的客戶，但是需要申請(qǐng)，如果店鋪品牌有一定知名度可以申請(qǐng)。

介紹完上面的官方工具，相比商家們對(duì)于什么渠道該用什么推廣工具也清楚了一些。

不要再盲目的去亂使用，在使用推廣工具的時(shí)候，先分析下店鋪的流量渠道，拿下面店鋪舉個(gè)例子：

從截圖上看，該店鋪主要的兩大流量來源分別是手淘推薦和手淘搜索，所以該店鋪該使用的推廣工具是超級(jí)推薦和直通車，一般店鋪的推廣費(fèi)用占到全店銷售額的7%-10%左右，假設(shè)該店鋪的銷售額為10萬，那么推廣費(fèi)用大概是在7000-10000左右。

當(dāng)然每個(gè)店鋪的具體情況不同，如果是手淘搜索占比較高，那么在進(jìn)行推廣投入時(shí)，直通車的投入需要比超級(jí)推薦大。

圖文丨生意參謀集團(tuán)運(yùn)營歸念

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