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    低價(jià)sku沖銷量有效果嗎?要怎么做?

    2022-04-28|10:09|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:248

    銷量對(duì)產(chǎn)品的排名有直接的影響,同時(shí),很多淘寶活動(dòng)的報(bào)名都對(duì)銷量有要求,為了提高銷量,很多商家會(huì)采用低價(jià)sku的方法來沖銷量。不過,這種方法到底有沒有效果呢?

    一、有效果嗎

    基于淘寶服務(wù)器技術(shù)的顛覆,搜索權(quán)重的更新頻率,從很早前的30天更新,到后來的7天更新,再到現(xiàn)在的實(shí)時(shí)更新。這對(duì)于我們淘寶賣家運(yùn)營(yíng)策略,也帶來了天翻地覆的變化,以前的很多玩法,都變成雞肋。

    權(quán)重30天更新的時(shí)候,我們那時(shí)候談的最多的詞是“戰(zhàn)略性虧損”,大概意思是一旦前期虧損沖銷量,沖到30天第1,可以頂在前面幾個(gè)月,這時(shí)候收益周期前,就很容易收回之前的虧損,并且盈利。

    所以,在這個(gè)階段,很多賣家開始虧50萬沖銷量,基本都可以做到收益100萬,甚至更多。在這個(gè)時(shí)代,做淘寶需要的是“魄力”。

    低價(jià)sku沖銷量有效果嗎

    再后來,搜索7天更新銷量權(quán)重,這時(shí)候更多人談的詞是“7天螺旋”,通過銷量遞增,來提高搜索權(quán)重。我們暫且不說7天螺旋本身是個(gè)“正確的廢話”,你只要銷量增加,權(quán)重都會(huì)增加。到7天權(quán)重這個(gè)時(shí)代,基本上大大加速了搜索排序的變化頻率,這時(shí)候,很多草根賣家就有機(jī)會(huì)做出爆款,但是爆款的穩(wěn)定性卻也大大降低了。

    二、怎么低價(jià)沖銷量

    首先寶貝做好規(guī)劃。最好做同一個(gè)類目,價(jià)格跨度度不要太大,這樣的話人群相對(duì)會(huì)比較精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化率比較高一些。像你既賣30多的,有賣六七百的這個(gè)人群就不會(huì)很精準(zhǔn)。

    其次上傳好寶貝以后,可以對(duì)比同行做的比較優(yōu)秀的去優(yōu)化你寶貝主圖標(biāo)題詳情,店鋪優(yōu)惠活動(dòng)主圖視頻等提高淘寶寶貝展現(xiàn)量和流量。

    再者價(jià)格的話比同行平均水平高太多或者低太多都不行。最好是比平均水平低一點(diǎn)點(diǎn),然后多做一些滿減活動(dòng)或者優(yōu)惠活動(dòng)。這樣的話會(huì)提高轉(zhuǎn)化率。

    還有系統(tǒng)對(duì)于售假虛假交易侵權(quán)這些查的都非常嚴(yán),一旦查到都是重罰,所以千萬不要去違規(guī)操作。努力去提升寶貝銷量,轉(zhuǎn)化收藏加購這些權(quán)重?cái)?shù)據(jù)。權(quán)重越高排名越靠前,流量和銷量才能得到很快提升。

    平時(shí)多關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)。一旦有異常,及時(shí)去優(yōu)化提升。只要你能保持店鋪銷量轉(zhuǎn)化,收藏加購等數(shù)據(jù)持續(xù)上升,你的流量和銷量才能不斷突破。并不是低價(jià)就可以的,出售價(jià)格和你店鋪正常售價(jià)相差太多的話,會(huì)打亂店鋪原有的店鋪人群,使后續(xù)流量的不精準(zhǔn),導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下跌,影響店鋪整體權(quán)重。

    低價(jià)sku沖銷量其實(shí)也是一種增加銷量的手段,如果運(yùn)用得當(dāng),不僅能夠提升銷量,達(dá)成天貓的考核要求,而且還能夠提高產(chǎn)品的排名和權(quán)重,上面是具體的沖銷量的方法,大家快來學(xué)習(xí)吧。

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