任何人其實(shí)都在尋找機(jī)會(huì)，而商人自然是一直在尋找合適的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，那么大家是否知道淘寶市場(chǎng)機(jī)會(huì)到底有什么呢?應(yīng)該要怎么去做好現(xiàn)有的淘寶市場(chǎng)呢?

第一、淘寶可以為商家提供公域和私域的平衡。

過(guò)去幾年中，隨著淘寶個(gè)性化算法和個(gè)性化推薦的升級(jí)，以及商家自運(yùn)營(yíng)體系的迭代，每個(gè)商家的粉絲的精準(zhǔn)程度和商業(yè)價(jià)值是在不斷提高的。

對(duì)于粉絲運(yùn)營(yíng)型的商家而言，這些有人格屬性的商家可以獲得更好的商業(yè)機(jī)會(huì)，而不僅僅是低價(jià)爆款走量。個(gè)性化的邏輯支撐了長(zhǎng)尾商家的私域，意味了淘寶可以容納更多數(shù)量的商家，而不僅僅是一小部分低價(jià)爆款的商家占據(jù)頭部位置。

第二、新商家入淘經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定性不斷提高。

直播電商是過(guò)去幾年非常重要的創(chuàng)新，淘寶上除了直播以外，短視頻、搜索、推薦形成了非常穩(wěn)定的流量來(lái)源。一旦把店鋪的資產(chǎn)打造起來(lái)，達(dá)到一定層級(jí)后，這種經(jīng)營(yíng)的確定性，是其他平臺(tái)不能比擬的。

第三、內(nèi)容場(chǎng)跟商品場(chǎng)的雙重機(jī)會(huì)。

很多商家切入電商的時(shí)候，有的通過(guò)商品的方式，有的通過(guò)內(nèi)容的方式，淘寶為擅長(zhǎng)這兩類(lèi)場(chǎng)域的商家都提供了增長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。淘寶因?yàn)槭袌?chǎng)機(jī)制的演進(jìn)，正在為這些新銳商家跟新銳品類(lèi)提供創(chuàng)業(yè)的二次增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

怎么做?

1、實(shí)在降成本

包括很多以前在淘寶經(jīng)營(yíng)上需要付費(fèi)的產(chǎn)品和工具，將會(huì)變成免費(fèi)。

比如生意參謀里的流量縱橫、品類(lèi)羅盤(pán)等功能，將會(huì)從收費(fèi)變成免費(fèi)，經(jīng)營(yíng)當(dāng)中經(jīng)常使用的三寶一券，也將從收費(fèi)時(shí)代邁入免費(fèi)時(shí)代。包括網(wǎng)商銀行提前收款的利率也會(huì)進(jìn)行優(yōu)惠，從而提高資金的利用效率。

這些措施是一些比較實(shí)在的，幫助商家降低在電商領(lǐng)域內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)上的經(jīng)營(yíng)成本。

2、找小二變?nèi)菀?/p>

接下來(lái)，我們會(huì)非常堅(jiān)決地提高商家服務(wù)上的人力投入和基礎(chǔ)建設(shè)，讓所有的商家在找小二這件事情上變得更加容易。所有商家都可以通過(guò)釘釘認(rèn)證的方式，找到自己可以加入的釘釘群，成為我們整個(gè)商家在線組織的一員。

除此以外，我們還會(huì)在全國(guó)20個(gè)淘寶商家比較聚集的產(chǎn)業(yè)帶，開(kāi)設(shè)本地化的運(yùn)營(yíng)中心。商家可以免費(fèi)到運(yùn)營(yíng)中心，接受我們的店鋪診斷和其他的服務(wù)。

3、新商特色商家扶持加碼

今年會(huì)正式把淘寶有新咖這個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行拓展，三年的時(shí)間內(nèi)投入百億體量的流量進(jìn)行扶持。還將推出基于商家成長(zhǎng)層級(jí)的一站式權(quán)益領(lǐng)取中心，包括大促報(bào)名的權(quán)益，商家服務(wù)的權(quán)益等。對(duì)于一部分商家來(lái)說(shuō)，可能是一個(gè)價(jià)值幾十萬(wàn)的權(quán)益包。

同時(shí)整個(gè)淘寶的核心商家扶持計(jì)劃，包括特色商家、原廠商家、產(chǎn)業(yè)帶型商家、品牌渠道商家等，將會(huì)獲得一系列資源和政策的加持和扶持。

4、新場(chǎng)域新機(jī)會(huì)

今年我們還會(huì)在新場(chǎng)域和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工具上推陳出新。像天天特賣(mài)將會(huì)重啟，為那些有供應(yīng)鏈、價(jià)格、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的商家提供成長(zhǎng)渠道。

阿里媽媽則會(huì)升級(jí)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品矩陣，幫助商家更好地按照客戶生命周期的邏輯去進(jìn)行拉新和老客管理。同時(shí)淘寶整個(gè)內(nèi)容矩陣也做了升級(jí)，包括逛逛、直播和短視頻，可以為擅長(zhǎng)做內(nèi)容的商家提供在淘內(nèi)迅速獲取流量的方法。

5、更好的營(yíng)商環(huán)境

今年，千牛會(huì)進(jìn)行一個(gè)非常大的改版，為商家更低成本地操作店鋪和運(yùn)營(yíng)店鋪提供工具上的支撐。

今年還成立了一個(gè)新的品牌叫淘寶小學(xué)，里面所有培訓(xùn)課程都是免費(fèi)的，都是官方的。讓我們的商家通過(guò)最快捷方便的途徑去學(xué)習(xí)、理解淘寶的經(jīng)營(yíng)。包括營(yíng)商保今年也會(huì)進(jìn)一步升級(jí)。

淘寶市場(chǎng)分析在哪里看？數(shù)據(jù)怎么分析？

很多淘寶商家在開(kāi)店的時(shí)候會(huì)遇到商品競(jìng)爭(zhēng)力不夠，無(wú)法獲得流量和訂單的情況，追究其原因會(huì)發(fā)現(xiàn)有一部分商家沒(méi)有做好市場(chǎng)分析工作。只有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析以后，才可以明確知道哪些商品有市場(chǎng)、客戶需求是多少、利潤(rùn)等等，那么淘寶市場(chǎng)分析在哪里看？

一、淘寶市場(chǎng)分析在哪里看？

1、打開(kāi)電腦上的瀏覽器，輸入淘寶指數(shù)的網(wǎng)址shu.taobao.com。

2、在正式查詢前，先登錄自己的淘寶賬號(hào)，否則打不開(kāi)數(shù)據(jù)。

3、在主搜索欄輸入想要查詢的行業(yè)或類(lèi)目。

4、點(diǎn)擊搜索按鈕，即可以呈現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的趨勢(shì)和細(xì)分，然后進(jìn)行分析就行了。

二、怎么分析？

淘寶數(shù)據(jù)分析可以分為：商品分析、客戶分析、地區(qū)分析、時(shí)間分析四大維度，重點(diǎn)關(guān)注下商品分析。

1、銷(xiāo)售狀況分析，涉及本月銷(xiāo)售情況、本月銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況、與去年(或上月)同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比銷(xiāo)售趨勢(shì)、實(shí)際銷(xiāo)售與計(jì)劃的差距。

2、銷(xiāo)售毛利分析，涉及分析本月毛利率、毛利額情況，與去年同期對(duì)比情況。通過(guò)這組數(shù)據(jù)的分析可以知道同比毛利狀況，以及是否在商品毛利方面存在不足。

3、櫥窗效率，涉及本月櫥窗效率情況、與去年同期對(duì)比。“日均櫥窗效率”是指“日均每個(gè)櫥窗平均銷(xiāo)售額”，即：日均櫥窗商品銷(xiāo)售金額/櫥窗個(gè)數(shù)。

4、人均勞效(人效)，涉及本月人均勞效情況、與去年同期對(duì)比。

5、盤(pán)點(diǎn)損耗率分析，涉及門(mén)店盤(pán)點(diǎn)結(jié)果簡(jiǎn)要分析，通過(guò)分析及時(shí)發(fā)現(xiàn)商品進(jìn)、銷(xiāo)、存各個(gè)環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題。這個(gè)指標(biāo)僅對(duì)大店或銷(xiāo)量日均100以上店鋪適用。

淘寶店鋪數(shù)據(jù)分析時(shí)商家必須要做的工作，只有將數(shù)據(jù)分析到位了，才可以查漏補(bǔ)缺，將店鋪?zhàn)龅脑絹?lái)越好。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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