如何經(jīng)營好一個淘寶店鋪?

2022年馬上就過去了，回看這一年的努力，滿意與否還是要給自己些許的肯定和認(rèn)可。所以，我今天還是來和大家聊聊自己這一年經(jīng)營淘寶的所得，也當(dāng)做是對這一年里工作的總結(jié)和剖析，望來年我們都會有所改變。下面就由幕思城小編來給大家介紹一下。

這一年里老店鋪已經(jīng)4鉆了，正處于一個尷尬的時期，為什么會這樣說?無論是天貓店鋪，企業(yè)店鋪，還是集市賣家，哪一類，都該有自己的特點。天貓和企業(yè)店鋪從名稱上，應(yīng)該就已經(jīng)擊敗了一部分集市賣家吧，所以，我們總是強(qiáng)調(diào)即便是小店鋪也要做到有自己的特色，就是我們常說的小而美。

哪一類店鋪都應(yīng)該有自己的主打產(chǎn)品，一款主打產(chǎn)品會在一個店鋪，起著舉足輕重的作用，尤其是流量的增加。其實，我也是很困惑，一直在尋找，尋找一個可以作為店鋪的主打產(chǎn)品，就是我們常說的爆款。在這里，關(guān)于爆款我也只是淺談，和大家分享自己的一點心得，畢竟也是在努力中一點點的嘗試。改變能否成功，真的不是必然，在此也可以聽聽大家的意見，探討，望我們都能有所成。

首先，打造爆款真的不是一味的打價格戰(zhàn)。不是價格低了，就會成為打造爆款的關(guān)鍵，價格只是其中一個可影響的條件，但是絕對不是唯一。爆款一定是購買人數(shù)多的，可是為什么如此多的買家會去買?那么，需求量一定是第一位，就是我們在選擇爆款時，首先要確定這款產(chǎn)品的市場需求量。

如果需求量很大，購買和需要的人很多，產(chǎn)品才可能在搜索后，展現(xiàn)在買家的眼前。所以，這個一定是前提，這樣，我們才可以去考慮如何打造。如果一款產(chǎn)品連需求量都沒有，自然就不會有買家去搜索，那后面的營銷方案大可不必去做。因為也是徒勞。其次呢，需求量大的產(chǎn)品有很多，同類不同品牌的產(chǎn)品，更是數(shù)不勝數(shù)，我們該如何選擇?

以前也有說過，產(chǎn)品質(zhì)量是基礎(chǔ)，是一個產(chǎn)品無形的廣告，好的產(chǎn)品有好的市場口碑，我們就可以去選擇。試問，如果只是因為需求量大，而忽略了產(chǎn)品本身，這樣真的能否長久?

比如說，當(dāng)我們?nèi)ベI一款口紅，通過搜索，A店鋪一款口紅付款人數(shù)上千?？墒?，我們點擊進(jìn)入，發(fā)現(xiàn)中差評居多，內(nèi)容大多是脫色，斷裂，氣味不好聞，我想當(dāng)我們看到類似的評價，都會放棄購買吧!

那這樣的爆款是否就真的能長久成功?所以，在爆款的選擇時，需求量，產(chǎn)品質(zhì)量好一定是前提，這也會給爆款的打造，奠定良好而又長久的基礎(chǔ)。前期爆款選定后，就是大家說的如何打造，營銷方案就真的很重要。晴天懂得也只是皮毛，分享一些小細(xì)節(jié)給大家。

比如說：冬季搜索潤唇膏的顧客很多，每每搜索出來都有許多，眼花繚亂，真的不知道該如何選擇。但是，不管如何，產(chǎn)品主圖設(shè)計很好的一定是最先吸引我們眼球的，我們才有欲望去點開看，所以，好的主圖文案設(shè)計也是必不可少。

這其中包括產(chǎn)品的拍攝，文字的排版，在這些方面應(yīng)該多下功夫。圖片的色調(diào)還是要盡量明亮清晰，產(chǎn)品的拍攝一定是最突出的，這樣顧客才會有很舒適的感官體驗。如果一張主圖，昏昏暗暗，連產(chǎn)品都看的不是很清楚，是否也失去了銷售的意義?再次就是營銷了，我們怎樣讓產(chǎn)品變得有競爭力，更加的吸引顧客?

現(xiàn)在網(wǎng)商大多都是低價銷售，先賺取銷量和人氣，但是這種并不是一定要做的的。也有許多賣家采用買贈活動，顧客都是喜歡物美價廉的，買了以后，再收到小禮品的心情，我想都是不言而喻的。經(jīng)營這么久，不得不說大多數(shù)買家都是這樣的。所以，作為賣家就要抓住顧客的心理，從這點去做營銷。

至于選擇哪一種，要根據(jù)產(chǎn)品本身的特點和市場環(huán)境而定。有些產(chǎn)品不適合做低價，因為顧客從心理上會排斥。當(dāng)然，有些產(chǎn)品也不是一定適合做買贈活動，所以方案不是唯一的，我們要選擇適合自己的。這點上大家可以根據(jù)自己的實際情況出發(fā)，制定和選擇方案。

打造爆款的主觀因素目前就談這么多，都是經(jīng)營過程中總結(jié)出來的，不一定是對的，也當(dāng)做給大家一些啟發(fā)了。存在主觀因素，當(dāng)然客觀因素也是存在的，比如：售前客服質(zhì)量，售后客服態(tài)度等等。這些不僅限于爆款的問題上，但是都是值得注意的。

所以這也是剛開始說店鋪4鉆了，為什么仍然處于一個尷尬期，因為缺少爆款。一個店鋪就總感覺是沉寂的。不過，凡事真的不可急于求成，慢慢嘗試和改變，選擇一種適合自己的長期經(jīng)營模式，才是最主要的。

真的不怕大家笑話，關(guān)于主圖設(shè)計，我的U盤存檔的，一款產(chǎn)品不止10種，不停的在修改。有的時候，真的也很煩躁，煩躁的時候就要停下來，先認(rèn)清自己，讓自己接受，再重新開始。

我一直安慰自己，欲速則不達(dá)，很多事需要時間，很多結(jié)果也需要時間來驗證，所以親愛的們，無論你們正處于電商的哪個時期，無奈，暴躁，灰心等等一切負(fù)能量的狀態(tài)，肯定也會間或襲擊而來。

那么這時，就先停下來，想想自己為什么要開始，開始又是為了什么。等想明白這些再開始去做。

每個階段都會有瓶頸期，打破瓶頸，沖出重圍，才會晴空萬里，所以，請大家，別心急，更別灰心!哈哈，我又在這里給你們灌雞湯了，不過雞湯有益，適時的還是需要的。

以上就是幕思城小編給大家介紹的今天的全部內(nèi)容，以后會給各位帶來更多文章，提高淘寶的流量，提升淘寶店鋪流量與淘寶各種引流的方法，希望給大家?guī)碛兴鶐椭?/p>

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