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    淘寶打造一個爆款商品,需要經(jīng)歷哪幾個階段?

    2023-01-11|14:06|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:85

    打造一個淘寶爆款商品,需要經(jīng)歷哪幾個階段?實際上爆款存在4個時期,整個過程像一座山,那么每個時期商家要如何調(diào)整運(yùn)營戰(zhàn)略呢?



    階段一:導(dǎo)入期  

    所謂的導(dǎo)入期就是賣家在選品之前要選出一款潛力款來打造成爆款。在同質(zhì)化的淘寶,中小賣家要選出一件比較獨(dú)特的款式來形成競爭優(yōu)勢,千萬不要跟隨大賣家的爆款,這樣是沒有優(yōu)勢可言的。賣家可以通過對店鋪寶貝的數(shù)據(jù)分析,選出幾件商品,前期只做簡單的推廣,不要太在意銷量,為的是更好的了解這件商品對買家的吸引力如何、實際轉(zhuǎn)化好不好,這樣更能體現(xiàn)一件商品的價值,降低后期的風(fēng)險。  

    階段二:成長期  

    到了成長期,買家就可以對這幾個表現(xiàn)較好的商品直通車、鉆展等付費(fèi)推廣,可以引來更多的淘寶流量,進(jìn)一步判斷哪些寶貝可以打造爆款。當(dāng)然賣家不能只看點(diǎn)擊率高的寶貝,轉(zhuǎn)化率才是最重要的。賣家可以通過優(yōu)化詳情頁觀察轉(zhuǎn)化率是否有提高,如果效果不明顯,則說明無論推廣力度再大轉(zhuǎn)化作用還是不大。  

    而點(diǎn)擊低轉(zhuǎn)化高的寶貝,就要做好主圖及標(biāo)題的優(yōu)化,這樣才能吸引更多買家的點(diǎn)擊,讓寶貝的價值進(jìn)一步體現(xiàn)出來,之后就可以大力推廣了。在這個階段基本就可以選出打造爆款的款了。  

    階段三:成熟期  

    進(jìn)入到成熟期的寶貝,已經(jīng)具有一定的人氣和銷量,那么就需要賣家進(jìn)一步加大推廣力度,使寶貝的價值最大化。對于付費(fèi)推廣這方面,直通車要做的就是優(yōu)化標(biāo)題關(guān)鍵詞,將關(guān)鍵詞的數(shù)量加到3-4個,來提高寶貝的排名;鉆展和淘寶客則是用來加大推廣范圍。多參加淘寶的各種活動,店鋪也可以做促銷、優(yōu)惠活動,為爆款引來更多流量,提高曝光度,讓銷量達(dá)到巔峰。這就是打造爆款的成熟期。  

    階段四:衰退期  

    其實一件商品打造或爆款之后就開始進(jìn)入衰退期了,特別是在銷量達(dá)到巔峰時,表現(xiàn)尤為明顯。那么賣家在衰退期要做好的就是對爆款穩(wěn)定投入,將店鋪的其他寶貝與爆款形成關(guān)聯(lián)營銷,這樣在可以利用爆款最后的價值的同時還可以將流量轉(zhuǎn)移,挖掘出下一個打造爆款的商品。還要注意做好新老顧客的維護(hù),對店鋪和爆款都有好處哦。  

    爆款打造核心是:控制流量、轉(zhuǎn)化率,找到最匹配產(chǎn)品標(biāo)簽的買號。  

    綜上所述,如果商家想要在自己的店鋪中成功的打造出爆款的話,那么以上小編所提及的幾個步驟就會都經(jīng)歷過一遍的。而它的過程像一座山,前期比較平穩(wěn)上升,后來就比較快速達(dá)到頂端,最后又回落。所以賣家要把握好打造爆款的每個時期,才能將其價值發(fā)揮得淋漓盡致。



    淘寶如何打造一個單品爆款?需要多久?

    每個店鋪都需要幾款爆款,這樣才能給店鋪引流,為店鋪提升銷量。要做出單品爆款并不容易,不少的淘寶商家都不知道該怎么做。那么,淘寶商家需要怎樣去進(jìn)行打造爆款?要多長的時間?

    淘寶如何打造一個單品爆款?

    1、預(yù)熱期:把握行業(yè)特征,選出有潛力的。每個行業(yè)都有其獨(dú)特的行業(yè)特征,尤其是有地域性的特產(chǎn)類產(chǎn)品,所以在準(zhǔn)備打造之前,要有些基礎(chǔ)工作。細(xì)分類目和對手的分析以及自己的分析。

    2、成長期:推廣實現(xiàn)飛躍,利用直通車測款。控制圖片點(diǎn)擊當(dāng)然是越高越好,基本上在行業(yè)平均值的150%往上就很穩(wěn)了。選詞要精準(zhǔn),拋棄那些空虛的大詞,錢不多的就少些,錢夠的就多做些,要是精準(zhǔn)的長尾詞。

    打標(biāo)——把地區(qū)和人群做準(zhǔn)了,等你的車打上標(biāo)以后,你就會發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率會有明顯的提升。然后保持點(diǎn)擊量的與日俱增,等人群越來越精準(zhǔn),轉(zhuǎn)化也就越來越高,這樣下去你的自然搜索里面就也能出訪客并有轉(zhuǎn)化了。

    3、成熟期:控制成本,做好關(guān)聯(lián)銷售。經(jīng)過前面的2個周期,爆款基本養(yǎng)成。之所以它能成為爆款,最根本原因還是因為它有高超的性價比,讓買家能夠動心。

    所以這個時候,請依然保持讓你的爆款以非常實惠的價格出現(xiàn)在買家面前,千萬別想著通過提高價格的方式來增加你的利潤。爆款的本質(zhì)是為店鋪匯聚人氣,盈利還是要靠做好店鋪里其它產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售。因此,通常僅1個爆款,就能帶動你整個店鋪的銷售。

    4、衰退期:盡量維持,推陳出新,幾乎每個爆款都會有衰退期,只是周期的長短各有不同。

    在爆款衰退期來臨的時候,盡量維持它的周期更長些,讓爆款盡可能為店鋪引入更多的人氣。同時我們要培養(yǎng)新的款,把之前經(jīng)過測試的有爆款潛質(zhì)的寶貝放到衰退期爆款的頁面,用大的去帶動新款的培養(yǎng)。

    需要多久?

    這主要是由淘寶店鋪的綜合素質(zhì)決議的。首先你的店鋪動態(tài)評分要高,該產(chǎn)品的好評率最好要堅持在99%以上,而店鋪的整個評分要堅持在4.9左右。并且爆款一定是售后十分少的,售后率越低,對打造爆款越有利。

    打造爆品要細(xì)分類目和對手的分析以及自己的分析,把握行業(yè)特征選出有潛力的產(chǎn)品。

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