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淘寶商品數(shù)據(jù)分析怎么操作?從哪些方面下手?

2022-12-25|19:33|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀：76

說起淘寶上面的商品可謂是成千上萬，因此要是想對這些商品進行數(shù)據(jù)分析的話，也是需要一些技能的，并不是所有的數(shù)據(jù)都特別重要，我們需要學會選擇比較重要的數(shù)據(jù)來進行分析。詳細內(nèi)容還請各位接著往下看!

一、根據(jù)淘寶指數(shù)分析以下相關(guān)數(shù)據(jù);

1、輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞。進入頁面后，將首先看到市場趨勢，其次是市場細分。

2、在市場趨勢下，可以看到對應類目的搜索指數(shù)、成交指數(shù)，這兩個指數(shù)主要是根據(jù)淘寶、天貓的數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計。其中，搜索指數(shù)是指數(shù)化的搜索量，反映搜索趨勢，成交指數(shù)則是由搜索帶來的成交量，反映的是成交趨勢。

一般來說，可以通過這個數(shù)據(jù)了解目前所屬行業(yè)的整體情況，如果整個行業(yè)是在增長，說明這個時候進入是比較健康的。

3、再往下，可以看到搜索這個產(chǎn)品關(guān)鍵詞的買家的地域細分，了解潛在受眾的主要分布地區(qū)，這有利于后期直通車操作和鉆展投放。另外，也可以對客戶所在地區(qū)的風俗習慣有所了解，有利于后期客服拉近客戶距離，促進轉(zhuǎn)化。

4、人群定位包括了用戶性別、年齡、星座、愛好、買家等級和消費等級等，有利于掌柜們分析用戶特征和消費心理。

以消費等級為例，如果還在糾結(jié)自己的定價是要往高端走還是往實惠走，但通過指數(shù)發(fā)現(xiàn)，搜索這個關(guān)鍵詞的用戶的消費等級絕大部分集中在偏低和中等上，那可能就要放棄高端定價了。后期策劃活動時，也要盡量做一些打折滿送之類的促銷。

5、除了市場趨勢外，掌柜們還要關(guān)注市場細分。

6、市場細分會包括類目分布、人群偏好兩大部分。類目分布可以告訴你你所搜索的產(chǎn)品關(guān)鍵詞下包含了多少類目，每個類目的占比有多大。在不同類目下，購買所搜索產(chǎn)品的人群偏好是什么。

7、在人群偏好中，可以了解整個人群受眾最偏愛的品牌、商品及相關(guān)屬性，也可以選定不同人群特征，了解不同人群的品牌偏好、商品偏好等。

點擊不同品牌或商品，還可以展開圖片，進一步了解寶貝外觀，點擊進入其詳情頁，就近距離研究競爭對手的詳情頁設計和店鋪裝修了，知己知彼。

二、可以根據(jù)數(shù)據(jù)魔方分析以下數(shù)據(jù);

1、數(shù)據(jù)魔方主要功能 ;

(1)淘詞功能：提供淘寶賣家專注行業(yè)的熱門關(guān)鍵詞，用以優(yōu)化寶貝標題和直通車搜索詞，方便用戶自主搜尋和設置關(guān)鍵詞。

(2)消費者研究分析：可以分析流失消費者的去向以及消費者的消費偏好。

2、賣家可以用數(shù)據(jù)魔方數(shù)據(jù)做以下調(diào)整;

(1)店鋪定位：了解子行業(yè)何時進入競爭較小，子行業(yè)在其一級類目下的占比，行業(yè)內(nèi)賣家數(shù)量及地域等級分布。

(2)品牌定位：查看類目熱銷品牌和產(chǎn)品排行。

(3)產(chǎn)品定位：參考當前的熱銷寶貝，了解寶貝特性，從而發(fā)現(xiàn)消費者喜好。熱銷寶貝中最重要的就是爆款產(chǎn)品的透視，比如哪種品質(zhì)和流量可以打造爆款，從而幫助賣家選擇更好的引流工具。

(4)產(chǎn)品熱銷特征定位：涉及產(chǎn)品價格、款式細節(jié)、顏色、套餐搭配等非常具體的指標，是一家企業(yè)企劃部或者產(chǎn)品研發(fā)部需要重點關(guān)注的數(shù)據(jù);

還包括不同產(chǎn)品價格區(qū)間的成交情況，當一間店鋪的寶貝細分為引流款、爆款、基本款時，這三類產(chǎn)品不同的定價策略就可以參考行業(yè)的標價分布與行業(yè)的平均客單價分布趨勢。

(5)買家行為分析：買家的購買時段和來訪時段數(shù)據(jù)可以幫助賣家選擇寶貝上架時間和直通車活動，性別年齡分布可以幫助了解實際消費群體的人口統(tǒng)計特征。

(6)行業(yè)熱門搜索分析：查看商品的熱搜趨勢。

三、可以根據(jù)淘寶生意參謀分析以下數(shù)據(jù);

1、看清店鋪經(jīng)營狀況：人(流量)、貨(商品)、錢(交易)。

2、提升精細化運營能力：實時直播(及時性)、無線專題(多終端)、競爭情報(結(jié)合行業(yè))。

各位讀者們在閱讀完了上述的一些數(shù)據(jù)分析的內(nèi)容后，我想各位也學到了不少的知識點了吧!同時也教會了各位在分析淘寶商品數(shù)據(jù)的時候，一定要選擇比較重要的數(shù)據(jù)來分析，謝謝各位對幕思城電商的關(guān)注!

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