電商3.0時代，在線購物成為生活方式，消費者數(shù)字化程度大幅提升，呈現(xiàn)出購物習慣數(shù)字化、購物需求個性化、購物場景多元化、購物體驗社交化的特點。與以往理性決策不同，購買者行為越來越多表現(xiàn)為特定場景下的情緒驅動。后內(nèi)容時代，從圖文到直播、短視頻，多元化的內(nèi)容已成為新的流量入口和流量聚集地。

而面對淘寶9億的用戶量，如何將淘寶公域池內(nèi)的流量通過內(nèi)容引流到商家的私域流量池，單憑品牌的單打獨斗很難實現(xiàn)這一目標，而隨著逛逛的上線，這個流量入口已經(jīng)打開。

商家私域發(fā)布會話題后在逛逛獲得推薦流量

90后攝影師瑤，因為身材微胖，過去在淘寶上通過搜索大碼女裝買衣服，一直中規(guī)中矩的甚至偏土氣的穿衣風格，讓瑤在社交中時常emo。也去一些種草平臺攻略過穿搭，結果就是只能躲在濾鏡后面。后來在淘寶逛逛上，她認識了微胖博主馬西西，被視頻里馬西西的自信和美好打動，如今已經(jīng)變身微胖的美麗女孩兒。

“馬西西masisi微胖大碼”是目前淘寶微胖女生心水熱賣店鋪榜TOP1商家，店主馬西西masisi也是逛逛第一批內(nèi)測的達人用戶。從大學畢業(yè)就開始做淘寶，起初是做的是小碼的衣服，后來因自己身材發(fā)胖，她就開始做微胖的服裝。

她在逛逛一般發(fā)講解產(chǎn)品版型的內(nèi)容，偶爾有一次在這里與粉絲交流體重焦慮的問題，受到了熱烈的反饋。

“真的很高興消費者能從視頻中跟我找到共鳴，也很慶幸可以緩解他們一點點的焦慮；請記住，胖不是缺點，是這個社會的一點偏見，要懂得去接受自己，不要被眼前的東西給困住，一個女生善良啊，獨立呀，能力呀，談吐呀，都比身材更重要，你要知道你只獨一無二的是健康的，就夠了！”在淘寶逛逛，馬西西通過短視頻分享自己的穿搭心得，以及真實不做作的生活態(tài)度。

她與其說是導購，更像是微胖女生的閨蜜。馬西西說，做微胖服裝的設計也是對微胖女孩們的一種鼓勵，以前模特都很瘦，而現(xiàn)在像楊天真等一些有影響力的人站出來，服裝設計也更人性化，微胖的女孩也可以通過穿搭變得很漂亮，不用太自卑。

真實的內(nèi)容分享、真實的情感共鳴、真實的消費交易，在淘寶這個巨型公域流量池里，淘寶商家通過制作內(nèi)容各顯神通，將公域流量轉化成私域流量。

一年過去了，跟隨著逛逛成長的腳步，馬西西收獲164.9萬的粉絲和36.5萬的點贊。

淘寶逛逛搶占內(nèi)容電商上頭（上）

“每天晚上都有1700萬人逛淘寶但是什么東西都不買?！碧詫氃?jīng)發(fā)布報告稱，人們提升淘寶已經(jīng)不是目的明確地購物，而是像逛商場一樣自然而然的“逛街”行為。

淘寶逛逛搶占內(nèi)容電商上頭

當逛淘寶成為一種習慣，內(nèi)容種草便成為了拉動消費的形式。近年來，淘寶也在不斷發(fā)力內(nèi)容種草領域，從“猜你喜歡”到微淘、短視頻、淘寶頭條等，去年12月份，淘寶上多出了一個小功能——淘寶逛逛，原來只是單純的“買家秀”社區(qū)，現(xiàn)在成了只做內(nèi)容種草的平臺，無論是買家還是賣家，或者是內(nèi)容創(chuàng)作者，都可以在逛逛里發(fā)布內(nèi)容，這種圖文發(fā)布的模式，和小紅書如出一轍。

4月21日，淘寶在上海召開了第一屆淘寶逛逛內(nèi)容生態(tài)峰會，也公布了第一份成績單：目前淘寶逛逛已積累了超過200萬的普通用戶創(chuàng)作者，引入超過30萬的專業(yè)創(chuàng)作者，超過450萬的種草商品數(shù)。

構建內(nèi)容電商，淘寶可謂大手筆。先是拿出了10億作為“創(chuàng)作成長激勵”，隨后又掏出3億作為“優(yōu)質內(nèi)容獎勵金”，邀請b站各大up主簽約入駐，此外淘寶推出了對接創(chuàng)作者和商家的綜合服務平臺——光合平臺。

如此大動干戈構建內(nèi)容種草平臺，淘寶逛逛承載了阿里未來電商布局的什么使命?在流量分散蠶食的當下，內(nèi)容導購能夠為淘寶帶來新的活力，成為抗衡外界壓力，新的流量增長點?

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淘寶也想分“內(nèi)容導購”一杯羹

早在2016年3月，阿里巴巴集團CEO張勇就曾公開表示，社區(qū)化、內(nèi)容化和本地生活化發(fā)展將是淘寶未來的三大方向。

從布局上來看，淘寶一直在內(nèi)容化方向上奔走。無論是在淘寶直播、微淘、洋淘、淘寶短視頻還是淘寶頭條上的布局，都說明淘寶一直在構建自身的內(nèi)容生態(tài)。

去年11月底，淘寶宣布微淘將升級為“訂閱”，買家秀社區(qū)升級為“逛逛”。如今，從手淘客戶端上可以看到，淘寶逛逛的位置在底部的項目欄中第二個，在手淘APP上有著強烈的“存在感”。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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