兼職分銷4個月 月銷4萬經(jīng)驗分享

    論壇上有很多人還在問如何開淘寶店，如何推廣網(wǎng)店，如何裝修網(wǎng)店等等這些問題，還有前期需要投入多少資金，這些問題其實都是一些沒有規(guī)劃，沒有自己思路的淘寶新手們的典型特征。何不從一個賣家的開店經(jīng)驗中找到答案呢？

    1.淘寶上賣什么比較好？

    以本人的經(jīng)驗和平時的觀察發(fā)現(xiàn)，無論什么產(chǎn)品，無論是做實體還是做淘寶，都有做的好的也有做不下去的；最主要的不是產(chǎn)品而是你有沒有把它當成事業(yè)的高度來做，如果你能把每件事當成畢身的事業(yè)的高度來做肯定是可以做得好的；我的建議是：1選擇你有優(yōu)勢貨源的產(chǎn)品，2選擇你感興趣的產(chǎn)品，3選擇淘寶上熱賣的產(chǎn)品。淘寶自從2003年來奇跡一直在發(fā)生，有3金冠的超級老牌店，有年銷售1-2億的原創(chuàng)品牌，更有2010年的新起之秀2個月做到皇冠，3個月做到4皇冠，8個月做到5皇冠。淘寶給我們提供了一個好的平臺，就看你怎么把握！

    2.前期需要投入多少資金？

    關(guān)于前期投入多少資金，我想如果不是大的公司操作，像我們這樣的草根，錢并不是最重要的！很清楚的記得；今年3月9號；帶著僅有的3900元（含當月生活費），加入了淘寶大家庭；店鋪是去年8月份注冊的；我選擇8月28號開通的當時也希望8月28日這個吉祥的的數(shù)字能帶給我好運；剛開始大家都知道沒有渠道沒有貨源，在知道分銷平臺之后我毫不猶豫的開通消費者保障服務(wù)加入分銷（必須是消保店鋪）；

    3.為什么你的寶貝這么受歡迎？

    雖說分銷0庫存0風(fēng)險；但是同一個廠家同樣的圖片，同樣的寶貝標題如何脫穎而出呢？

    1.修改寶貝寶貝標題加入自己店鋪個性的東西比如“新店特惠”“沖鉆特價”等等，這樣顧客在搜索是不會覺得那么千篇一律了。

    2.代理最禁忌的是用淘寶助理將數(shù)據(jù)包直接上傳到店鋪了，我有個朋友曾今代理創(chuàng)意家居，用數(shù)據(jù)包上傳了3000多個產(chǎn)品，結(jié)果顧客來咨詢的時候他都不知道是什么產(chǎn)品，有沒有貨也不知道，如果你是顧客你會買嗎？后來他改做男裝現(xiàn)在做的很好。

    3.做分銷最重要的還有一點在最短的時間內(nèi)熟悉你所售的產(chǎn)品，因為看不到實物，不能對著實物一一給顧客解答疑問，只有非常熟悉產(chǎn)品的情況下顧客咨詢的時候?qū)Υ鹑缌黠@得很專業(yè)，才有成交的可能哦！

    4.如何做好營銷推廣？把握住每一個顧客！

    1.在了解產(chǎn)品之后，就要推廣了，如何讓顧客發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，我立足淘寶站內(nèi)，多點開花，上淘寶網(wǎng)的基本上都是需要購物的，轉(zhuǎn)化率會高很多哦，淘寶現(xiàn)在開發(fā)了很多推廣工具，最適合我們中小賣家的還是直通車和淘寶客了，直通車在所有付費推廣中轉(zhuǎn)化率最高的，只有需要這個寶貝的顧客才會去搜索；(我注意到09年發(fā)展最快的一家淘寶店他沒有做任何硬廣，但是他直通車做的非常非常的好，店主是國外名校的高材生，最擅長數(shù)據(jù)分析，ps：做好直通車要長做細作數(shù)據(jù)分析哦)小店也是自認真做淘寶的第一天就沖了500元直通車，還有一個主要的原因；當時誤以為直通車推廣的產(chǎn)品搜索時排名會靠前；剛開始抱著懷疑和試試看的態(tài)度，對花的每一分錢都很謹慎的?。ㄏ?旺鋪+直通車+拍下產(chǎn)品顧客沒確認付款的3900元當月的生活費所剩無幾了，你能想象上海一個月花600元以下的情況嗎？）一有時間就參加直通車培訓(xùn)的課程，計算著每天直通車投入和產(chǎn)出的比列，如果沒有虧那就繼續(xù)，經(jīng)常有一些賣家也到店鋪買東西我就請教他們關(guān)于直通車的問題；很多都說就是直通車進來買的呢，鼓勵我值得做，也堅信了我的信心，后來我又發(fā)現(xiàn)一個同行業(yè)的4鉆賣家銷量很好，研究發(fā)現(xiàn)他們的直通車做的也很出色，大家都說好的東西，這么多老賣家都在用肯定沒錯的，現(xiàn)在他們馬上就是皇冠了，銷量翻了2倍多；

    2.淘寶客因為不要先投入的，也是很適合我們中小賣家的；我現(xiàn)在每月淘寶客成交的單子有100單左右.

    3.再談?wù)剬嶋H銷售當中，面對顧客的時候的一些技巧；和實體店一樣進店要歡迎，出店要送客，即使不買東西，一樣要禮貌微笑的面對每一個顧客，當顧客在評價里稱贊對寶貝滿意，店主服務(wù)態(tài)度好的時候，那是一種對自己的肯定，對堅持走下去的支持和信心哦。淘寶店能夠生存下去最重要的2點是產(chǎn)品和服務(wù)，寶貝的質(zhì)量和良好的售后是保持顧客穩(wěn)定的一個重要利器！

    4.正確的面對中差評，出現(xiàn)中差評之后保持好一個良好的心態(tài)，積極與買家溝通一般都是可以解決的除非遇到極品的買家，或者類似“胡公子”淘寶店（最近發(fā)現(xiàn)胡公子店鋪暫停營業(yè)），我們小店也遇到5-6個中差評都是在沒有任何溝通下直接給的，好在溝通之后都順利解決了；我在剛到2鉆的時候?qū)懥艘黄?ldquo;2鉆美女賣家教你保持100%好評的秘密”http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-6642103.htm前兩天剛遇到一個買家也是，也是在沒有任何溝通直接給了中評，現(xiàn)在聯(lián)系上補發(fā)了新的配件，不管她是否修改評價，我們做了我們應(yīng)該做的，問心無愧了！

    5.打造爆款也是一個老生常談的話題了；簡單的說幾句，選1-2款產(chǎn)品，用直通車主推，什么活動都推薦他們參加，向顧客主推這幾個產(chǎn)品，多參加淘寶組織的活動；哪怕不賺錢；我店一款前幾天參加了VIP7折活動，銷量確實增加了不少哦，對打造爆款很有幫助哦！

    4個多月兼職下來，雖說是兼職，用的絕對是100%全職的心哦；堅持每天學(xué)習(xí)；淘寶這幾個月規(guī)則一直在變，但宗旨不會變，不管怎么變，我想都會尊重我們這些辛勤勞動的賣家！

    相信看完之后，你的問題也迎刃而解了吧。如果還有什么不明白的地方，請關(guān)注幕思城電商官方論壇（http://bbs.kaigewangdian.cn/）。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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