現(xiàn)在個人創(chuàng)業(yè)還能不能做亞馬遜
2022-08-28|10:46|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:117
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“現(xiàn)在個人還能不能去做跨境電商?”
這是我們的客服經常會遇到的問題,這種問題并沒有固定的答案,問題的答案取決于每一個具體的人。
就像下面這些我比較不習慣回答的問題:
“怎樣能快速讓我的產品出單?”
“怎樣能快速實現(xiàn)我店鋪的盈利?”
“怎樣能讓我已經斷貨的產品快速恢復到之前的水平?”
如果在不問具體產品的情況下,就可以給你一劑方的人,那一定是亞馬遜圈的“神人”。
不是神仙的神,是神經的神。
沒辦法,跨境圈里還就真存在不少這類神人。
好,我們就來分析一下第一個問題,現(xiàn)在個人還能不能創(chuàng)業(yè)亞馬遜?
事情都是一把雙刃劍,我們也從兩個方面來分析一下利弊。
一、做亞馬遜有什么好處?
這里先說好處,因為先說弊端的話,有些新手怕是文章還未看完就直接撤退了。
1、靈活的創(chuàng)業(yè)方式
亞馬遜創(chuàng)業(yè)相比實體創(chuàng)業(yè)而言,方式還是比較靈活的。
剛起步的時候,你可以就是一個人,也可以窩在自己的家里辦公。
這跟開個實體店鋪可是不一樣的,開實體店鋪,在還未確定前景的情形下,店鋪的轉讓費、裝修費、租金、人工費等等,就已經可以讓你支出很大一筆金錢了。
而亞馬遜店鋪,在注冊店鋪這個階段,只需要去注冊一家公司就可以了,這比實體創(chuàng)業(yè)的成本要低得多。
而且注冊公司非常簡單,現(xiàn)在政*在大力推行“只跑一次”服務,很多城市的公司注冊只要跑一次工商局就可以搞定。
剛起步的時候,一個人也是可以支撐起整個店鋪的,只是要辛苦一點。
你要當美工,設計圖片的思路。你要當產品開發(fā),去開發(fā)適合自己的產品。你要當運營,去思考怎樣把產品做起來。你又要當sqe,去檢測供應商及產品質量。
后期做起來以后,可以逐步去招聘人員進來,但是在剛開始的時候,這些都需要你自己去做。
當然了,土豪新手除外。
2、對硬件的需求較低
這里所說的對硬件的需求較低,主要指兩個方面。
一是指對學歷的要求沒有那么苛刻,二是指沒有嚴格的地域限制。
之前在知乎上有賣家提問,不會英語可以做跨境電商嗎?
我的回復是可以,但是比較好是邊做邊學,因為不會英語可以讓你起步,但是英語可能也會成為你運營路上的阻礙。
如果去跨境公司應聘,學歷當然還是非常重要的門檻之一。
但是自己創(chuàng)業(yè)的話,學歷的問題可以不考慮,英語的問題要適當?shù)目紤]一下。
第二個,沒有地域限制,這個很簡單,亞馬遜在哪里都可以做。
有的人在深圳成功了,有的人在內陸十八線小縣城也成功了,這都是事實。
可能很多新手要問,在一個小縣城,我怎樣去發(fā)頭程呢?
這些都是新手問題,當你真正進入了之后,這都不是問題,服務商會幫你把這些事情搞定。
而你要做的,僅僅是選擇一個優(yōu)質的頭程服務商并且做好和供應鏈之間的連接而已。
3、競爭相對較小
有些杠精不要開抬杠,我用的是“相對”較小。
跟國內電商比起來,亞馬遜的競爭還是比較小的。
現(xiàn)在你去做淘寶試一下,就知道國內電商的競爭有多么激烈。
在跨境圈,還有小成本起家的可能,在國內電商,現(xiàn)在很少見到這樣的場景,富豪賣家除外。
亞馬遜站內流量的獲取雖然說也是日益艱難,但艱難不代表沒有,很多產品的自然流量還是可以免費獲取的。
淘寶的產品呢,如果你不開直通車,你上個產品試一下?看有沒有自然流量給你?
做亞馬遜的優(yōu)勢還有很多,這里只說以上重要的幾點,下面我們再來說一下劣勢。
其實做亞馬遜和做人是一樣的,不能只聽“好話”,有時候也要聽一些實話。
“好話”可以帶給你信心,實話可以讓你避開很多風險。
二、做亞馬遜有什么劣勢?
1、門檻提升,審核難過
這一點想必很多的新手賣家都深有體會,尤其是比較近在注冊亞馬遜店鋪的賣家。
很多人的店鋪在剛剛申請下來就遭遇了店鋪審核。
而在準備好全套的審核材料并按要求進行提交了之后,等來的確實審核不通過的答復。
這就是門檻的提升,很多的新手賣家都倒在了這一步。
這兩年亞馬遜在入場門檻的提升上,主要做了兩點:
第一,就是個人身份證不可以再注冊亞馬遜店鋪,必須用公司營業(yè)執(zhí)照注冊。
這個門檻提升的幅度是很大的,擋住了很多想用身份證來注冊的賣家。
現(xiàn)在市場上還有部分人聲稱可以用“黑科技”讓你用身份證可以繼續(xù)注冊,但是有什么用呢?審核來了你該怎么辦?
第二個門檻提升,那就是審核難度的加大和通過率的降低了。
亞馬遜發(fā)展到現(xiàn)在,已經不需要賣家的數(shù)量提升了,亞馬遜需要的是賣家的質量提升。
這也是我在私密圈中經常給大家強調的一樣,要去注冊商標,要給店鋪品牌備案,這都是確保以后不落后的保證。
2、信息真假難辨,入門常踩坑
在跨境圈,有很多坑,而這些坑在新手期更容易踩進去。
很多剛入門的賣家,想系統(tǒng)的去學習一下運營知識,花了幾千幾萬,結果學的確實所謂的“無貨源”技術。
在上傳了大量的產品之后,卻沒有看到服務商信誓旦旦的出單量,才后悔起自己當初的沖動。
還有很多的賣家,在運營中遭遇了大量的不良服務商,在被騙錢騙貨之后,黯然退出了跨進圈子。
這就需要新手賣家具備一定的辨別能力,如果一件事情被描述的過于美好,那我還是勸你要保持警惕。
上哪有那么多餡餅等著你去撿?
3、資金壓力、庫存壓力大
做亞馬遜,起步需要的資金并不多。
但是如果你想在亞馬遜上有大的成就呢?需要的資金可是不少。
現(xiàn)在的亞馬遜,fba模式是的主流,亞馬遜也在逐步將權重向fba的產品轉移。
這也就是很多做fbm和無貨源的新手,在上傳了幾千個產品后發(fā)現(xiàn),大部分產品竟然連曝光都很少,更別提和轉化了。
做fba,就要提前把產品發(fā)到亞馬遜的fba倉庫里去,那么這些已經在亞馬遜倉庫中的貨物,其實就已經構成了賣家的風險。
試想,如果產品滯銷了呢?如果產品被平臺下架了呢?如果產品被投訴侵權了呢?
以上的一點,都可以讓你的這些fba庫存成為一堆棘手的垃圾。
清理這些垃圾,甚至你還需要向亞馬遜繳納“清理費”。
庫存壓力大,資金周轉周期也不短,尤其是做大件海運的賣家,那資金鏈可就是面臨的巨大的壓力了。
生怕哪個環(huán)節(jié)出點問題導致資金鏈直接崩斷。
以上就是新手賣家做亞馬遜的主要幾點難點,雖然列明了三點,但內容卻不止三點。
是的,這種模式實際上是代銷模式。你以亞馬遜為貨源商,然后在淘寶賣產品,有訂單的時候會反饋給亞馬遜,亞馬遜會以你的名義給你的客戶發(fā)貨。
我在美國,175,160斤肚子有點大。一般我穿m,如果你說你180斤的xl至少應該不小。
目前市面上有很多可以收集的erp管理系統(tǒng),這里有一個我知道的你可以參考一下。
需要復制1688個商品鏈接到erp系統(tǒng),一次可以放200個鏈接。單擊開始收集。收集成功后,您可以簡單地修改商品,并在亞馬遜商店索賠。
注冊亞馬遜店鋪,通過erp系統(tǒng)管理。
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