2020年新手還能做網(wǎng)店嗎？賣什么產(chǎn)品好

大家好，如今說起2022年新手還能做網(wǎng)店嗎？賣什么產(chǎn)品好？首先不管開什么網(wǎng)店，想做好淘寶，先解決好賣什么的問題。下面我們就來了解下淘寶知識。

如果已經(jīng)有店鋪，能打開生意參謀，那么到生意參謀，市場分析的搜索分析，查找你打算做的產(chǎn)品主關(guān)鍵詞（貨源地最好在你附近，或者市場上比較容易拿到的），然后根據(jù)下面的搜索人氣不低，在線商品數(shù)較少的原則來選擇要不要做這個產(chǎn)品。把每一種你能搞到的貨源的數(shù)據(jù)都整理出來，然后對比選哪個做最好。

找到競爭度不高的產(chǎn)品，再到直通車的流量解析查找這個產(chǎn)品的產(chǎn)關(guān)鍵詞，查看最近一年的展現(xiàn)量走勢，主要是避免選到一些夕陽產(chǎn)品，已經(jīng)在一路下滑，特別是之前有過高峰現(xiàn)在購買的人越來越少的產(chǎn)品，盡量找那些市場穩(wěn)定，特別是最近幾個月市場在增長的產(chǎn)品。

通過分析這兩個數(shù)據(jù)，基本可以判斷你選的產(chǎn)品如何，是否值得用心去做。

現(xiàn)在才開始做淘寶，會面對什么困境呢？

流量成本高漲

這個確實是的，幾年前直通車0.3元一個點擊大家都嫌貴，現(xiàn)在1.3元一個點擊都能接受。但也要注意到一個問題，就是流量是越來越精準(zhǔn)了，如果你開了多年的直通車就會明白，雖然流量成本越來越高，但回報率幾乎也是在上漲的，幾年前回報率做到3的店鋪，現(xiàn)在基本也能做到3左右，鉆展同理。剛才說的是付費流量的成本變化，那么免費流量呢？以前以搜索流量為主，現(xiàn)在如果你只盯著搜索流量，肯定顯得流量獲取很難，但如果你把視野打開一點，關(guān)注下除了搜索流量之外的免費流量，比如手淘首頁，淘內(nèi)免費其他，內(nèi)容推薦流量等，搜索流量占比是越來越低，但其他各種免費流量也是無處不在的。現(xiàn)在淘寶系統(tǒng)推送的流量越來越精準(zhǔn)，店鋪的轉(zhuǎn)化率都有提高，比如某個類目產(chǎn)品幾年前做到日銷售額1萬元差不多要1萬個訪客，現(xiàn)在同樣做到日銷售額1萬元有四千個訪客左右就夠了。

產(chǎn)品同質(zhì)嚴重

這個沒辦法的事，有人的地方就會有競爭，我們能做的要么想辦法找到競爭沒那么大的產(chǎn)品去做，要么就在同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品里提升自己的競爭力，只要你自己實力強，一百人跟你競爭，還是一千個人跟你競爭，都不影響你的排名。再說，競爭大的行業(yè)一般市場也更大，發(fā)展的空間也更大，世上本來就沒有完美的事。

惡性價格競爭

價格戰(zhàn)這個不管是線上線下都同樣存在，只是線上因為產(chǎn)品聚堆展示，更加明顯。一般惡性價格競爭主要發(fā)生在低客單價的類目中，這類產(chǎn)品主要靠跑量，如果你不是很早就介入淘寶，店鋪有一定基礎(chǔ)，以及有貨源成本優(yōu)勢的，現(xiàn)在還去做低價低利潤產(chǎn)品，幾乎是沒有機會的。中高客單價的產(chǎn)品，一般都會各自有特色，就算價格競爭激烈每個產(chǎn)品都會有對應(yīng)的人群，每個店鋪也就有自己的機會發(fā)展。要想不被惡性價格競爭，就不要去做過于低單的產(chǎn)品，盡量做中高客單價，有利潤，有特色的產(chǎn)品。

淘寶做店鋪死的概率是90%，目前只有10%的店鋪能夠盈利，大多數(shù)都是微利或虧損的。但不去做，怎么知道你不能成為那10%，不要聽信別人說沒有資本就做不了淘寶，做淘寶本來需要的啟動資金就不多，有個三四萬就可以，如果不需要備貨的類目，一萬元也可以作為啟動資金了。

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