幕思城>電商行情>案例>成功案例>快手聯(lián)盟新樣式玩法攻略

    快手聯(lián)盟新樣式玩法攻略

    2022-11-29|10:29|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:57

    為渲染快手大促節(jié)日氣氛、吸引更多電商預(yù)算入場,準(zhǔn)備在樣式形態(tài)上新增電商節(jié)專屬樣式,增加紅包雨、掛件和優(yōu)惠權(quán)益樣式?,F(xiàn)有廣告樣式外露信息單一,展現(xiàn)的主要為廣告基本元素信息,希望優(yōu)化展現(xiàn)形式,增加外露利益點(diǎn),吸引用戶點(diǎn)擊廣告,提升轉(zhuǎn)化率。來看操作流程:



    產(chǎn)品一:紅包雨

    1、紅包雨是什么?

    在不同廣告場景下,從頂部掉落大量紅包/禮盒/雙十一紅包等logo,渲染節(jié)日氣氛,以此來激勵用戶觸發(fā)點(diǎn)擊,形成轉(zhuǎn)化。

    2、覆蓋場景:

    除信息流其余場景

    3、樣式示意:

    下列部分樣式示意,僅做參考,具體以實(shí)際樣式為準(zhǔn)。(觀看視頻:https://docs.qingque.cn/d/home/eZQCkvIlE2lebFNLaZW2ZDgQl?identityId=1oEEzygH4qp)

    4、適配行業(yè):

    全行業(yè)均適配,但適配范圍要視客戶節(jié)點(diǎn)活動來定:

    如電商行業(yè)雙十一、618大促等等

    如生活服務(wù)行業(yè)美團(tuán)、餓了么等x18活動

    5、申請流程:

    代理提報給對接渠運(yùn),渠運(yùn)同學(xué)統(tǒng)一按內(nèi)部流程申請?zhí)釄蟀酌麊闻渲谩?/p>

    6、加白緯度:

    支持產(chǎn)品緯度、賬戶緯度、一級行業(yè)緯度,細(xì)粒度優(yōu)先級更高,賬戶維度>產(chǎn)品維度>行業(yè)維度

    產(chǎn)品二:節(jié)日氣氛掛件

    1、節(jié)日氣氛掛件是什么?

    在激勵、插屏、全屏場景,展現(xiàn)渲染節(jié)日氣氛的掛件樣式,用戶點(diǎn)擊后,展現(xiàn)瞬間的動畫效果,之后執(zhí)行點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn),達(dá)到吸引用戶眼球,提升點(diǎn)擊率的效果。

    2、覆蓋場景:

    除信息流和開屏的其余場景

    3、樣式示意:

    下列部分樣式示意,僅做參考,具體以實(shí)際樣式為準(zhǔn)。(觀看示意:docs.qingque.cn/d/home/eZQD_CI7GJHFrHHj8umw_aeKk?identityId=1oEEzygH4qp)

    4、適配行業(yè):

    全行業(yè)均適配,但適配范圍要視客戶活動節(jié)點(diǎn)來定:

    如電商行業(yè)雙十一、618大促等等

    如生活服務(wù)行業(yè)美團(tuán)、餓了么等x18活動

    5、申請流程:

    代理提報給對接渠運(yùn),渠運(yùn)同學(xué)統(tǒng)一按內(nèi)部流程申請?zhí)釄蟀酌麊闻渲?,直客對接的可以提報給客運(yùn)。

    6、加白地址:

    支持產(chǎn)品緯度、賬戶ID緯度、一級行業(yè)緯度和計(jì)劃ID緯度,其中展示優(yōu)先級為:計(jì)劃>賬戶>產(chǎn)品>行業(yè)

    產(chǎn)品三:優(yōu)惠權(quán)益樣式

    1、優(yōu)惠權(quán)益樣式是什么?

    現(xiàn)有廣告樣式外露信息單一,展現(xiàn)的主要為廣告基本元素信息,希望優(yōu)化展現(xiàn)形式,增加外露利益點(diǎn),吸引用戶點(diǎn)擊廣告,提升轉(zhuǎn)化率,快手聯(lián)盟新增優(yōu)化權(quán)益廣告樣式.;

    2、覆蓋場景:

    激勵視頻、全屏視頻、插屏、信息流

    3、樣式示意:

    下列部分樣式示意,僅做參考,具體以實(shí)際樣式為準(zhǔn)。

    正常下發(fā)播放頁卡片,卡片展現(xiàn)后N秒后,進(jìn)行卡片動態(tài)變化成優(yōu)惠券的卡片樣式,吸引用戶的注意力的同時進(jìn)行利益點(diǎn)透出。

    4、信息流樣式如下:

    信息流的利益點(diǎn)展現(xiàn)將使用廣告主提交的字段信息,將利益點(diǎn)做在素材上,不以樣式的方式呈現(xiàn)。

    現(xiàn)金權(quán)益類:

    非現(xiàn)金權(quán)益類:

    5、適配行業(yè):

    經(jīng)快手主站權(quán)PEC項(xiàng)目驗(yàn)證各方向均可行,聯(lián)盟側(cè)可嘗試多行業(yè)客戶引入測試。

    因權(quán)益與客戶考核點(diǎn)高度吻合,權(quán)益PEC可以提跑量提效,單客戶預(yù)期花費(fèi)漲幅在8%~24%之間(僅參考),部分客戶后鏈路有顯著提升

    紅利行業(yè):電商零售+生活服務(wù)。端外轉(zhuǎn)化鏈條短、頭中部客戶營銷玩法成熟,已獲得顯著正向。

    攻堅(jiān)行業(yè):游戲。IAP競對已有正向案例,繼續(xù)嘗試中(備注:網(wǎng)賺類游戲存在投訴和夸大宣傳風(fēng)險,主站側(cè)嚴(yán)格把控,聯(lián)盟側(cè)建議謹(jǐn)慎引入,避免造成不必要的客訴問題)。

    探索行業(yè):傳媒資訊+金融教育。如果有較好的權(quán)益合作方式歡迎提供思路。

    6、申請流程:

    代理提報給對接渠運(yùn),渠運(yùn)同學(xué)統(tǒng)一按內(nèi)部流程申請?zhí)釄蟀酌麊闻渲?,直客對接的可以提報給客運(yùn),直客對接的可以提報給客運(yùn)。

    7、加白緯度:

    支持計(jì)劃ID緯度、賬戶ID緯度和產(chǎn)品名緯度 ,其中優(yōu)先級為:計(jì)劃ID>賬戶ID>產(chǎn)品名,例:同一計(jì)劃同時命中計(jì)劃和賬戶ID時,走計(jì)劃ID的權(quán)益對應(yīng)配置;

    注意:產(chǎn)品名、賬戶、計(jì)劃維度至少添加一種,重復(fù)配置優(yōu)先級從計(jì)劃到產(chǎn)品名

    8、涉及內(nèi)容及規(guī)格尺寸:

    Q&A:

    Q1:三類樣式是否可同時配置?

    A1:可同時配置

    Q2:三類樣式主要作用是什么?

    A2:提升用戶點(diǎn)擊意愿,促成用戶轉(zhuǎn)化。

    Q3:目前快手主站支持幣PEC權(quán)益樣式,聯(lián)盟側(cè)是否支持?

    A3:目前聯(lián)盟側(cè)僅支持優(yōu)惠權(quán)益樣式,其他樣式能力暫不支持。



    快手直播賣貨的流程是什么?怎么做?

    本篇文章從直播前、中、后三個方面解讀快手直播賣貨的全流程,是新手必學(xué)的課程之一。

    一、直播前

    1、熟悉平臺規(guī)則

    在快手做直播,在語言和行為上,是有很多限制的。很多敏感詞不能說,敏感行為不能做,不能虛假宣傳,夸大宣傳等等。

    例如,世界級、頂級工藝、頂級享受、最佳、最好、最大、最高級等都不能在直播間說。直播間不能違規(guī)售賣盲盒,不能演戲炒作,不能掛機(jī)錄播,不能誘騙秒殺,不能虛假宣傳等等。

    2、準(zhǔn)備直播主題,搞清楚定位。

    直播前,定直播主題,搞清楚你的直播要做什么,是賣貨還是純聊天,如果賣貨要賣什么,跟你的賬號定位是否相符。例如直播目的是提高銷售量,那么直播的內(nèi)容將指向賣貨的方向,吸引用戶下單購物增加轉(zhuǎn)化率。

    搞清楚你的產(chǎn)品面向的人群是哪些。例如你賣的是女裝,主要目標(biāo)人群年齡段是哪些,服裝風(fēng)格是什么樣的,人群的購買力如何等等。根據(jù)你的目標(biāo)人群,提煉產(chǎn)品賣點(diǎn),解決用戶的問題。

    3、準(zhǔn)備產(chǎn)品

    直播間的商品決定了直播的最終轉(zhuǎn)化效果,所以,直播前的選品環(huán)節(jié)很重要。

    直播選品的幾個小建議可參考:

    蹭熱門商品:分析最近一個月或者三個月,你所直播領(lǐng)域的熱門商品、上新商品會有哪些,選擇這樣的商品在直播間售賣。

    其次,根據(jù)粉絲的需求選直播帶貨商品,有粉絲基礎(chǔ)的可根據(jù)自身粉絲畫像去定選品方向。

    再者,選擇自己熟悉的商品,講解會更自然上手,更能發(fā)揮你的優(yōu)勢,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

    最后,直播開始前,預(yù)計(jì)展示的產(chǎn)品詳細(xì)信息提前準(zhǔn)備好,包括報價、庫存、名稱、面料、尺碼等信息。

    4、確定直播時間以及人員分工

    確定直播時間,可以避開跟大主播同時間段直播,盡量不要跟大主播搶流量。一次直播至少在2小時或以上。

    盡量固定直播時間段,我建議可以在不同的時間段測試直播效果,選擇人氣最高,最適合自己的時間段做直播。

    準(zhǔn)備直播硬件設(shè)備,包括手機(jī)、電腦、支架、補(bǔ)光燈、提詞板等直播間工具。

    確定人員分工,包括主播、場控、中控、客服、運(yùn)營等等,每個人負(fù)責(zé)哪一個部分,提前做好安排。

    5、準(zhǔn)備直播引流方案

    直播前要準(zhǔn)備好直播引流方案。抖音直播引流包括短視頻、個人信息簡介等。你要提前策劃發(fā)布短視頻的時間和頻率,以及文案通知直播的信息要有哪些等等,吸引用戶進(jìn)入直播間。

    6、準(zhǔn)備直播腳本,梳理直播流程。

    直播腳本就是把你直播前準(zhǔn)備好的所有內(nèi)容進(jìn)行梳理,然后做一份直播流程安排表。里面的內(nèi)容包括直播時間、主題、福利活動、話術(shù)等內(nèi)容。簡單來說,就是把你直播前所有的準(zhǔn)備工作進(jìn)行梳理安排,最終按照整個腳本的流程做直播。

    二、直播中

    1、直播時要有自信

    讓觀眾感覺到正向的能量,剛播的前幾分鐘可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)以后再切入正題。

    2、注意互動

    在做商品推薦型的直播時不要單純的介紹商品,要注意觀眾留言,多和觀眾互動聊天,同時盡可能多的滿足顧客對商品展示的要求。

    3、要通過各種玩法促進(jìn)成交

    如果想要提高直播賣貨的轉(zhuǎn)化率,就要通過各種玩法促進(jìn)直播間成交。有以下這些促單建議:

    ①不定時驚喜禮品或者紅包,限關(guān)注領(lǐng)取,或者加粉絲團(tuán)領(lǐng)取;

    ②下單送,抽免單、滿贈等方式,通過下單即可領(lǐng)福利這種方式來促進(jìn)商品成交;

    ③點(diǎn)名粉絲互動,提問粉絲互動,福利互動,抽獎互動回復(fù)等方式,提升直播間互動,炒熱直播間氛圍,也有利于促單轉(zhuǎn)化;

    以上這些玩法可以搭配使用,也可以選擇在你的直播間最有效的一種來促單。尤其是新手的直播間,這些方式能快速為直播間促進(jìn)商品成交。

    三、直播后

    做直播是需要復(fù)盤的!做直播是需要復(fù)盤的!做直播是需要復(fù)盤的!

    因?yàn)槟阈枰闱宄辈ラg的流量、轉(zhuǎn)化、哪些地方做的好,哪些地方做的不好,然后解決問題,讓下一場直播做的更好。

    直播結(jié)束后,你可以登錄快手小店電腦端后臺-生意通-直播列表(詳細(xì)數(shù)據(jù)、大屏復(fù)盤、直播診斷),分析你的直播數(shù)據(jù),了解直播表現(xiàn),盤點(diǎn)不同直播場次的GMV分布、商品成交等等。

    通過這些數(shù)據(jù)你可以分析到,直播間留人的力度好不好,是否有吸引力。

    另外,多場直播間數(shù)據(jù)匯總差異,了解直播間銷售數(shù)據(jù)的變化,以及賬號的帶貨能,流量轉(zhuǎn)化情況。然后根據(jù)具體的數(shù)據(jù)情況,調(diào)整直播策略。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666