拼多多單品運(yùn)營(yíng)方案有哪些？技巧有什么？

對(duì)拼多多賣家來說，自然也希望能夠做好單品的運(yùn)營(yíng)工作，并且也要清楚具體的運(yùn)營(yíng)方案和技巧，這樣才能夠讓店鋪更好的發(fā)展。

1、定位

每個(gè)拼多多店鋪都要做好定位，只有清晰的定位，才能做專做大做強(qiáng)!定位理論很大，要做好可要花很多精力，但無論怎么樣都要分析這三方面：產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈!對(duì)于中小賣家來說做好人群定位，價(jià)格定位，風(fēng)格定位就可以了。

2、選款

定位確定之后，就要根據(jù)定位選擇產(chǎn)品的款式了。給產(chǎn)品定好一個(gè)價(jià)格區(qū)間之后，就要做好產(chǎn)品的標(biāo)題及詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，切記千萬不要為了吸引消費(fèi)者的點(diǎn)擊和購(gòu)買就夸大吹噓產(chǎn)品，只要實(shí)事求是，與產(chǎn)品屬性吻合就行了，防止終究取得一個(gè)差評(píng)，得不償失。還有，產(chǎn)品圖片盡量用自己拍的照片。

3、標(biāo)題的優(yōu)化

有不少人設(shè)置標(biāo)題就是直接把好的關(guān)鍵詞復(fù)制黏貼上去就不管，等流量下降之后又四處找原因，浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)于關(guān)鍵詞，一定要時(shí)刻重視著數(shù)據(jù)，如果一個(gè)關(guān)鍵詞的流量變少了，就要用高流量的關(guān)鍵詞替換，做好優(yōu)化。這一步其實(shí)大家都會(huì)操作，只不過有些人懶罷了。

搜索人氣：就是指搜索該關(guān)鍵詞的人數(shù)，人數(shù)越多則代表該關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的寶貝的市場(chǎng)需求越大!

點(diǎn)擊率：指一個(gè)商品點(diǎn)擊次數(shù)與曝光(展現(xiàn))次數(shù)之比，越高則說明買家對(duì)該商品越感興趣。

轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率是我們比較看重的一個(gè)指標(biāo)，轉(zhuǎn)化率越高，則說明該關(guān)鍵詞引流越靜準(zhǔn)、越有優(yōu)勢(shì)。

在線商品數(shù)：越少則說明競(jìng)爭(zhēng)力度越小，在前期可以減少我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有用的人少我們才能有能力去把這個(gè)關(guān)鍵詞拿下。

商城占比：是統(tǒng)計(jì)七天內(nèi)，買家點(diǎn)擊拼多多店鋪寶貝的次數(shù)/點(diǎn)擊所有寶貝的次數(shù)。

那我們?cè)谶x詞時(shí)，如果是個(gè)人店，就要要考慮盡量選取旗艦店點(diǎn)擊占比50%以下的相關(guān)關(guān)鍵詞，因?yàn)閿?shù)據(jù)在50%以上都進(jìn)了旗艦店，那么選擇它競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加的激烈;如店鋪是旗艦店的話，則是占比越大越好。

通過Excel表格的排序，從中再挑選出數(shù)據(jù)比較好的并與我們產(chǎn)品相關(guān)性較大的詞，進(jìn)行組合我們的寶貝標(biāo)題。

有什么技巧?

1.商店的商品種類應(yīng)該統(tǒng)一。

注意商品品類的統(tǒng)一，不要把各種商品擺在貨架上，切記不要把商店搞成雜貨鋪;確定主要商品類別，保證流向的準(zhǔn)確性;

2.上架商品的數(shù)量和計(jì)劃

最好能保證店里沒有的商品質(zhì)量。每天每個(gè)店都有50-100個(gè)新貨上架。上架的時(shí)候不要推一堆劣質(zhì)貨。這樣很可能會(huì)導(dǎo)致違規(guī)，投訴，扣保證金，嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致關(guān)店。每周都應(yīng)該有計(jì)劃的更新上架。根據(jù)不同的商品類別和周期的長(zhǎng)短，要制定合理的計(jì)劃。

3.不要隨意改變商品的價(jià)格和數(shù)量。

商品價(jià)格的隨機(jī)變化會(huì)影響目標(biāo)客戶的定位，最好把價(jià)格分開。高價(jià)商品和低價(jià)商品不混在一起，會(huì)影響買家的體驗(yàn)。

4.定期處理商品的滯留。

每周及時(shí)下架一些沒有銷量的J尸產(chǎn)品，可以避免因?yàn)閷氊悢?shù)量過多導(dǎo)致的違規(guī)行為;評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是，如果一周內(nèi)沒有銷量，可以選擇下架;注意拆卸時(shí)間。最好選擇每周二、周五上午00:00-00:30。所以，要經(jīng)營(yíng)好一家店鋪，重要的是方法和堅(jiān)持。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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