短視頻直播電商如何“起飛”？快手磁力金牛助力商家下好營(yíng)銷這盤(pán)棋

9月8日，由快手電商營(yíng)銷平臺(tái)磁力金牛、河南省鄭州市服裝協(xié)會(huì)、服務(wù)商易來(lái)米聯(lián)合主辦的“生意風(fēng)向標(biāo)——2022磁力金牛美妝＆服飾行業(yè)私享會(huì)·鄭州站”在鄭州綠地JW萬(wàn)豪酒店舉辦。鄭州站是快手磁力金?！吧怙L(fēng)向標(biāo)”系列活動(dòng)全國(guó)第四站，諸多行業(yè)專家與百余位河南商家參加本次大會(huì)，共同探討短視頻直播電商領(lǐng)域的難點(diǎn)、解決方案以及生意增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。快手磁力金牛渠道銷售負(fù)責(zé)人王芳、快手磁力金牛銷售負(fù)責(zé)人王驪之、快手磁力金牛短視頻運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人周健宇、快手磁力引擎營(yíng)銷策略專家李潔卉等出席本次大會(huì)。

01.扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家 突破業(yè)務(wù)增長(zhǎng)瓶頸 

2022年7月，快手電商在原有的三個(gè)“大搞”動(dòng)作執(zhí)行增加了大搞產(chǎn)業(yè)帶的政策，計(jì)劃扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶的新興品牌。在這個(gè)政策的帶動(dòng)下，包括服飾、美妝在內(nèi)的一批又一批產(chǎn)業(yè)帶商家獲得發(fā)展新引擎。

王芳表示，近年來(lái)，以短視頻模式進(jìn)行帶貨的電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，今年第二季度，使用磁力金牛進(jìn)行營(yíng)銷推廣的活躍商家數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)34%，訂單數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng)100%，涉及的活躍商品數(shù)量環(huán)比提升80%。其中，美妝、服飾行業(yè)的熱度高，爆品迭代快?！坝脩魧?duì)直播電商的認(rèn)可度持續(xù)提高，買(mǎi)家數(shù)、賣(mài)家數(shù)都很活躍，我們希望通過(guò)快手磁力金牛，給電商商家釋放紅利，縮短他們的成長(zhǎng)時(shí)間、拉升成長(zhǎng)規(guī)?！保醴急硎?，磁力金牛共創(chuàng)所有快手電商商家，不論是什么行業(yè)，都能夠借助磁力金牛在快手實(shí)現(xiàn)生意的突破和業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)。

02.快手新市井商業(yè) 助力商家長(zhǎng)足經(jīng)營(yíng) 

在去年的快手2021磁力大會(huì)上，“新市井商業(yè)”品牌理念被正式提出，以人和內(nèi)容為核心,為品牌建立長(zhǎng)期的用戶連接,沉淀品牌資產(chǎn),實(shí)現(xiàn)包容、共贏、可持續(xù)的商業(yè)正循環(huán)?？焓执蛟炝?億+人的數(shù)字市井家園,海量的用戶也建立起不可忽視的商業(yè)場(chǎng)和生意場(chǎng)。

本次私享會(huì)，快手磁力引擎營(yíng)銷策略專家李潔卉以“新市井 新風(fēng)向”為主題介紹了快手的新市井生態(tài)。據(jù)李潔卉介紹，新市井商業(yè)有六大特點(diǎn)，分別是包容、近、活力、信任、供給充足和交易頻繁。基于新市井商業(yè)業(yè)態(tài)，無(wú)論是大商家、大品牌還是個(gè)體戶、小商家，都可以在快手進(jìn)行長(zhǎng)足的經(jīng)營(yíng)。

李潔卉指出，商業(yè)化是新市井的配套。“我們用不同的工具，如小店、服務(wù)號(hào)、小程序等，去支撐客戶的骨干成長(zhǎng)，同時(shí)會(huì)給到不同的產(chǎn)品、內(nèi)容、政策去扶持，讓客戶成長(zhǎng)的更快”，李潔卉表示，每個(gè)商家從入局快手到最后實(shí)現(xiàn)生意的經(jīng)營(yíng)，每一步磁力金牛都有充足多元的商業(yè)化產(chǎn)品去提供服務(wù)。無(wú)論客戶希望在快手?jǐn)U圈、連接、轉(zhuǎn)化還是經(jīng)營(yíng)，都可以找到適合的商業(yè)化工具。

李潔卉還分享了快手2022年第二季度財(cái)報(bào)的相關(guān)數(shù)據(jù)。用戶數(shù)據(jù)方面，快手第二季度平均月活躍用戶5.9億，較去年同期5.1億增長(zhǎng)15.9%；平均日活躍用戶規(guī)模突破新高，同比增長(zhǎng)18.5%達(dá)3.47億。未來(lái)發(fā)展業(yè)務(wù)繼續(xù)向好，二季度快手GMV（電商交易總額）同比增長(zhǎng)31.5%至1912億，超出市場(chǎng)一致預(yù)期的1809億。

03.垂類客戶更能下好經(jīng)營(yíng)這盤(pán)棋 

短視頻電商憑借可控性高、經(jīng)營(yíng)持久、成本較低、有數(shù)可依四大優(yōu)勢(shì)，發(fā)展機(jī)會(huì)已經(jīng)顯現(xiàn)。在短視頻電商加速發(fā)展過(guò)程中，磁力金牛發(fā)揮平臺(tái)核心能力，全面滿足商家投放前中后的投前策略、創(chuàng)建廣告、冷啟動(dòng)測(cè)試、放量期、衰退期、復(fù)盤(pán)總結(jié)等多元需求。

快手磁力金牛短視頻運(yùn)營(yíng)中心負(fù)責(zé)人周健宇在會(huì)上分享了快手短視頻營(yíng)銷洞察及運(yùn)營(yíng)方法論分析?！霸诳焓蛛娚棠壳坝袃煞N生意模型，一種是混品鋪貨型商家，特點(diǎn)是鋪海量貨盤(pán)，冷啟放量快，ROI相對(duì)穩(wěn)定，偏金融打法。短期爆發(fā)力強(qiáng)，拼貨品，重流量。另一種是垂類經(jīng)營(yíng)型商家，特點(diǎn)是單垂類經(jīng)營(yíng)，供應(yīng)鏈穩(wěn)定，單品生命周期長(zhǎng)，有壁壘增加確定性”，周健宇表示，混品鋪貨型只能適用于兩種客戶，一種是剛?cè)雸?chǎng)客戶，靠這種模式熟悉一下平臺(tái)的短視頻模式。第二種是非常成熟的客戶靠這個(gè)把盤(pán)子撐的非常大。但風(fēng)險(xiǎn)也較高。

因此，目前平臺(tái)會(huì)引導(dǎo)一部分客戶轉(zhuǎn)型成垂類客戶。比如當(dāng)客戶有幾個(gè)品已經(jīng)能提供相對(duì)穩(wěn)定規(guī)模的時(shí)候，比如客戶還沒(méi)有入局，都會(huì)建議客戶去做垂類。垂類客戶能更好的做好經(jīng)營(yíng)這一盤(pán)棋。周健宇還分享了客戶案例，某食品垂類商家就通過(guò)磁力金牛，實(shí)現(xiàn)日銷量300萬(wàn)+，商品銷量增長(zhǎng)6800%，ROI提升6%的成績(jī)。

短視頻時(shí)代的全面來(lái)臨，讓更多的傳統(tǒng)商家可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，入駐快手平臺(tái)無(wú)疑是其中的一條捷徑。作為快手商業(yè)化推出的一站式電商營(yíng)銷平臺(tái)，磁力金牛累計(jì)服務(wù)客戶數(shù)突破十幾萬(wàn)，數(shù)據(jù)顯示，在快手投放過(guò)磁力金牛的商家平均GMV是未投放商家GMV的18倍，躍遷率也達(dá)4.3倍。在掘金萬(wàn)億電商藍(lán)海市場(chǎng)的過(guò)程中，快手磁力金牛無(wú)疑是商家非常得力的助手。

來(lái)源：磁力引擎商業(yè)洞察

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